第八章 物换星移 （总069节）

    “胡老板，商量商量，你看这样行不行，”宋老伯将手中的那支烟抽完，决定还是把自己的主意当回事，干脆直接把话挑明，压低声音地说道：“你把电视机卖给我一台。［（   不过嘛，我现在手头上也没那么多现钱。我先付给你二百元，你也让我抱一台回去先看着，剩下欠你的那一百八十元，每月工资按时还你二十五元，七个月内保证付清全部欠款，我决不会食言的。嘿嘿，你看这样行吗？”

    胡大海闻言愣住了，一时半会儿也没回过神来。他把宋老伯的说法上下左右地琢磨和掂量了一下，但始终觉得还是不甚妥当。

    “哦……这个嘛，呵呵。”胡大海用手挠着头，掩饰心情般地笑了笑，十分委婉地推托道：“宋伯啊，你看我这店，本小利薄的，哪里赊得起帐呀。如果要那样卖货的话，我的资金可就很难周转了，真是不好意思呀！”

    “胡老板呀，你是信不过我，怕我赖你的帐吧？”宋老伯脸上的笑容有些不太自然了。他心里一急，便咬了咬嘴唇，用一种十分固执的目光紧盯着胡大海，说出的话也就变得强硬了起来：“你要不放心的话，我可以立字画押嘛！”

    “宋伯，你这是说哪儿的话呀？”胡大海见宋老伯下巴处那缕黑白参半的胡须都抖动了起来，心怀歉意地说道：“唉，我真不是那意思。街坊邻居几十年了，我能信不过你老人家吗？可你是不知道，就为了卖这批电视机，我现在已经是焦头烂额了，整天吃不香、睡不着、头痛得很呀。弄得不好的话，我这小店也要关门倒闭了。”

    宋老伯原以为蛮有几分把握的事情，所以才硬着头皮、厚着脸皮地把要求说出来。此时，却遭到胡大海的婉言谢绝，他的老脸似乎都没有地方搁了，心里也很不舒服，但又听到胡大海这般诉苦叫难的车轱辘话，也就只好噤口不言了。

    望着宋老伯脸色黯然、情绪失落地离开商店的背影，胡大海不由得叹息了一声，苦笑着摇了摇头。

    宋老伯有心无意地提出要赊买一台电视机，这是日后在商场上流行的一种分期付款的购物方式。不过，在当时这个说法让人听起来十分新鲜。胡大海知道宋老伯为人忠厚老实，也相信他在日后会如数还清这笔钱款的。可是，如果真的用这种赊账方法来销售电视机的话，那么，自己又如何能在三个月内把全部钱款付清给电视机厂家呢？这确实是一件让胡大海感到左右为难、十分苦恼的事情。

    又过了一个星期，店里仍然没有再销售出一台电视机。

    这天深夜，胡大海躺在床上翻来覆去地睡不着，难以入眠。他心烦意乱地坐起来，点燃了一支烟，又想起宋老伯提出的那个要求。这回，他是真的有点吃不住劲了。翌日中午，他心怀歉意，主动到宋老伯家里登门造访。

    “是胡老板来了，吃了吗？”宋老伯迎出来招呼胡大海，还给他倒茶让座，十分客气地问道：“坐吧。”

    “呵，我吃过了。”胡大海赶忙摆摆手，也不绕弯子，开门见山地问道：“宋伯，上次你说要跟我买一台电视机，先付二百，剩下的一百八分期还清，这话现在还算数吗？”

    “咳，我是说过。你看我都这把年纪了，那是吐口唾沫就拿它当铆钉用的，当然算数呀！”

    “那好吧，你老在家等着啊，”胡大海的屁股在座椅上还没坐热，站起身就往外走，却把一句话扔在了屋里：“我这就回去把电视机给你扛过来！”

    其实，胡大海的这做法也是迫不得已。不过这么做，他至少能让宋老伯无话可说。没料到的是，他如此销售电视机的这事，竟然很快一传十、十传百地在街坊邻居中传播出去了，一时弄得街谈巷议，成了人们茶余饭后感兴趣的中心话题。两、三天后，就有七、八个朋友熟人主动地找到胡大海，要求以分期付款方法来购买他的电视机。他也不再多虑了，一咬牙、一松口地全都答应了下来。不到半个月，胡大海这样销售了二十六台电视机。赊帐购买了电视机的人们，一个个都笑得合不拢嘴，兴高采烈地把电视机抱回了家，就犹如在街边捡到一个大元宝似的。其间，有几位朋友断言说，这种分期付款销售电视机的方法肯定会被很多普通家庭所接受。还有位朋友给胡大海出主意，让他主动去向一些大单位推销电视机，这样，便完全可能在很短的时间内销售掉他手上所有的库存货。

    事已至此，胡大海的心中是喜忧参半：喜的是，手中的电视机不愁没人要；忧的是，向电视机厂付款的限期只剩下一个多月了。而今每台电视机收回的钱款数额还不到一半，剩余的钱款要一年之后才能全部回笼，而他又如何兑现对厂家的许诺呢？为了补足这笔钱款，他开始想到了借债。可亲朋好友都是不富裕的人家，谁可能有这么一大笔钱借给他？又一位有些见识的朋友提醒胡大海，让他是不是去考虑一下向银行方面借贷。

    上世纪八十年代初，说到银行给私人贷款做生意，那几乎是闻所未闻的事情。而这么一大笔欠款的缺口已使胡大海无路可走。万般无奈下，他也只好死马当作活马医，硬着头皮去尝试与银行方面进行接触。真是天无绝人之路，没料到向银行货款的这件事，竟然在最后时刻出现了一个契机。银行方面说货款是可以考虑的，但是要有相应的抵押物品作担保。他坦言自己手上有七十多台电视机，还有二十六台电视机欠款的的凭据。银行方面对此不感兴趣，但告诉他说，只有国营单位做担保人，才可以放贷款。于是，他只好转身去找一些单位洽谈。