第八章 物换星移 （总068节）

    饭桌上，不过是几个普通的菜。［? ＜〔  胡大海和洪科长已是酒逢知己千杯少，彼此似乎有说不完的话，越聊越起劲、越说越激动。不知不觉中，两人便一起喝掉了两瓶高度的老白干。

    洪科长凭着多年与人打交道的经验和眼光，感觉到胡大海这个人不仅能说会道，还是一个有能力、有办法的商人。他将胡大海的面相细细地端详了一番，再观察对方的言行举止，心里已认定胡大海还是一个值得信赖的人。

    两人放下酒杯碗筷后，洪科长伸手向胡大海索要前来联系和洽谈业务的有关手续，在饭桌旁认真地审核了一遍，确认对方的商店是集体所有制企业的营业执照，算是可以让人放心的事情。另外，他考虑到厂里销售渠道的确是过于死板和单一，以至于大量生产出来的电视机至今堆满了厂里所有仓库，原先倒也有过到南方诸省、市打开电视机销售市场的一些想法，何不就此机会来个顺水推舟，扔个石子试探一下河水的深浅呢。

    这餐饭，两人一直吃到下午上班的电铃声响起。

    “胡经理，谁让我相信你呢？那我就冒个险吧。”洪科长最终让胡大海说服了，同意他提出代销电视机的合作方式。他微笑着，一锤定音地说道：“这样吧，下午我们就签个代销合同，先给你运回去一百台机子。怎么样？”

    “那太好了！”胡大海真是喜出望外，像是从肩膀上卸下了重担似地站起身，激动地紧握着洪科长的双手，连声地说道：“谢谢洪科长，谢谢啊！”

    当天下午，胡大海与厂家签下了一纸黑白电视机的代销合同。就这样，他并没有付给对方一分钱，便得到该厂给予的一百台电视机代销权。随后，他火到当地火车站办理了托运手续。

    其实，如果是个人出面倒卖电视机，在当时可是不折不扣的“投机倒把”行为。上世纪整个八十年代，个体户的地位已经逐渐地确立了起来。但是，私营企业主却是没有合法地位的，当时还不能冒头。不过，从一开始胡大海的商店就是采取挂靠经营的做法，即所谓戴着“红帽子”的集体所有制，这样才谋求到了日后得以生存和展的时空。

    常言道：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。前后不到半个月时间，胡大海便将这批黑白电视机全部托运回了南疆市。尽管事情的开头是异常顺利的，可这笔买卖的生意经，其实还真不是那么容易高声朗读的。

    一晃眼半个多月过去了，胡大海商店里摆卖的黑白电视机只售出三台。这种冷冷清清的销售状况，很快把他心中的喜悦和兴奋之火一下子全浇灭了。他开始整天愁得满脸皱纹、唉声叹气，不得不暗自里抱怨起自己先前的轻率和鲁莽之举了。

    上世纪八十年代初，市面上的国营商店只出售的仅有几种国内外知名品牌的黑白电视机，但因其价格相对昂贵，而那时人们的生活收入水平又普遍低下，零售的日销总量并不十分火爆。一台十四吋黑白电视机的价格，一般在三百八十元至四百五十元之间，而这毕竟不是大多数寻常百姓家庭能够一次性就可轻松甩出来的金额。

    一天，有位老者来到胡大海商店购物。他是胡大海的一个街坊邻居，人称“宋老伯”。此人年纪六十有三，但身板硬朗，精气神十足。他原是市建筑公司的工人，两年前退休了。年轻那会儿，他是个兴趣广泛、挺活络的一个人，如今在家里养老带孙子呢。

    宋老伯提着一个手提袋，在商店里买了香烟打火机、散装白酒、味精食盐一类的东西，然后不由自主地踱步到摆放电视机的柜台前，站在那儿左瞅右瞧地看了许久，还伸出那满是青筋老茧的大手摸了摸电视机那十分光滑的塑料外壳，竟使他爱不释手。

    “胡老板呀，你这儿也有电视机卖了？”宋老伯心里涌出的一种强烈的渴望，不由地抬眼看了一眼店主人，躬身点头地赞叹道：“啧啧，这可真是好东西呀！”

    “宋伯，现在家里摆台电视机看，那可比有台收音机更时兴了啊，”胡大海见店里的其它顾客都走光了，便走过来招呼宋老伯，鼓动地说道：“我这电视机质量不错，价格也不算贵。要不，你老抱一台回去看看？”

    胡大海从裤兜里掏出一盒美国良友牌香烟，笑容可掬地递给宋老伯一支，还替老人家点上火。在店门口处，两人就坐在板凳上随意地闲聊起来。

    “说实话，这电视机我是真想买一台呀！”宋老伯吸了几口烟，又往胡大海的脸上瞄了一眼，似乎有苦难言地说道：“唉，你也知道，我家里孩子多，一直都不太宽裕。现在退休了，这日子过得也是紧巴巴的，手头上一下子怎能拿出那么多钱呀？”

    “我的电视机每台才卖三百八十元，比起国营商店卖四百五十元的那个价格，可是少了七十块钱呢，真的是很便宜啦！”胡大海因见自己的电视机滞销，早已火烧屁股似地耐不住了，见谁就向谁推销，简直就是不遗余力。他如数家珍，十分详细地介绍道：“这电视机虽是国内组装的，但机芯的显像管却是日本原装的进口货，而厂家的电视机生产线也是从德国进口的先进设备。它不仅图像非常清楚，而且产品绝对能够保证质量，看个十来年没问题。一点儿不比国营商店里卖的那些日本原装货差哟。”

    “那是那是。你的这个价格当然是不贵的，但三百八十元对我来说，可是个大数目呀！”宋老伯两眼迟滞地望着柜台上摆放的电视机，似乎还有什么想法，蠕动着嘴唇，但欲言又止。

    “宋伯，俗话说，‘有多少钱办多少事’。这可是我没法帮你老解决的问题哟。”