第四十二章：生意构想

过期的旧报纸有啥看头？”

    冯平抬头冲自己老子一呲牙，“等会跟你说。”

    冯长军不好催得太急，坐下来端碗吃饭，边吃边跟儿子说话：“头黑夜你说的事，我想了一夜。”

    冯平一张张地翻看着报纸，嘴里“嗯”了一声，“考虑得咋样了？”

    “我想来想去，这买卖没法干啊？”

    “咋没法干了？”

    “你倒说说咋得干？”

    刘淑云听爷俩说得热闹，她昨天睡得早没听到冯平的话，就在旁边问：“啥买卖没法干？”

    “你儿子撺掇着我改行卖钢筋呢。”冯长军嘴里跟老婆说话，眼睛盯着在地上忙活的儿子。

    “啊？卖钢筋？那可不是闹着玩的，一吨就一、两千，咱家哪有那么大本钱？”刘淑云接口唠叨了一句，“虎子你咋净瞎出馊主意。”

    “我上次出的馊主意让咱家进账了2万5，爹你说是吧？”冯平翻看过手里的报纸，见没啥有用的消息，随手丢到一边，小虎摇着小尾巴追上去，恶狠狠地咬住废报纸一角，连撕带咬玩得不亦乐乎。

    “那是让你蒙准了。”冯长军有点跟儿子赌气的意思，“你倒是说说看，咱家一没门路，二没本钱，三没货源，这钢筋怎么个卖法，又卖给谁？”

    冯平手里不停地翻着报纸，“赵都市边上有个钢材市场……”

    “老子头几天就骑车去打听过了，要价比物资局还贵好几十块……”

    “爹你问的那是零售价，张嘴只要个三吨两吨，人家能给你便宜才怪。”

    “就算是批发，这一吨还能便宜好几百？”

    冯平抬头想了想，“好几百倒不至于，不过能在钢材市场租场地做买卖，手里肯定有货源，十家里头至少有八家是拿的计划内的货，光卖议价货没钱赚，傻子都不干。”

    “那倒是。”冯长军也点头同意儿子的观点，他也是买卖人出身，无利不起早的道理自不用多说，“你的意思是咱去跟人家说，想在明阳设个点卖钢筋，叫他们按批发价给咱供货？”

    “按国家规定，计划外钢材议价在计划内的价格基础上以20%为标准浮动，实际浮动的幅度只高不低，只要咱销量能上去，叫他们让个8－10%的利，不是不可能……”

    “咱拉回来按市场价往外卖，一吨差不多能有百十来块毛利，倒不是没账算……”

    “操作得好的话，还不止这个数。”

    “好，就算有账算，本钱从哪来，咱家就这几万块钱，总不能一下子都砸里头，总得留个老本。”

    冯平摇摇头，“就是都砸里头，也就能进上三十多四十吨钢筋，真到市场行情好的时候，一个礼拜都供不上卖。”

    冯长军给儿子说得笑了起来，“那你还说这买卖能干？”

    “我说行情好的时候，这会行情算好？”冯平鄙视地瞟了老爹一眼，“刚开始干肯定不能一下子投太多钱进去，我盘算着，先拣市场常见的规格每样进个三、五吨，有个十几、二十吨就能把架子搭起来，等名头打出去了，销量和利润都上去了，再考虑扩大规模的事也不迟。”

    “那人家要的货咱没有咋办？”

    “交订金，现给他进去，咱这没有，钢材市场还能没有？钢厂还能没有？就算量少不挣啥钱，也得把牌子打响了，一来二去的，找咱买货的自然就多了。”

    “好，那老子问你，咱进了货，到底卖给谁？”

    冯平“扑哧”一声乐了，“爹你头天还嚷嚷着要盖房，今儿个就忘了？”

    “倒也是哈。”冯长军也给儿子逗乐了，“全镇好几万人，上万住户总有要盖房子的。”

    “咱不能全指望人家盖房子的东家来买，跟老刘这样干工程队的搞好关系，该请客请客，该给回扣给回扣，销量才有保证，只是有一点，必须得现钱提货，咱家没那本钱，赊不起，像公家单位搞工程需要垫资啥的，就得仔细掂量掂量。”

    “人家刘占奎这样的有门路能搞到便宜货，会花高价来咱这进货？”冯长军对儿子的建议有些质疑。

    “过一个俩月你看他还能不能搞到便宜货？没听俺大爷说么，现在全国都在清理欠债，建筑公司揽的活大都是政府工程，政府都穷得要当裤子，又哪来的钱给他拿来还债？建筑公司欠了物资局的钱，物资局还能继续给他发货？物资局欠了钢厂的货款，钢厂还会继续让他赊货？物资局没了货源，哪来的钢材再往建筑公司这无底洞里填？建筑公司没了库存，他刘占奎亲哥再有能耐，还能搞到钢筋？转过来转过去，最后总得落到市场采购这个框框里头。”

    冯长军沉下心来想想，觉得儿子说得条理分明，便有些心动，仔细想了会，又皱起眉头，“可这半年来钢筋一直在涨价，要是进上来货，没人要，跟家搁上半年，万一价钱回落，不就亏大了？”