第六七七章 营销天才（中）

    第六七七章 营销天才（中）

    有了上一次失败的经历，杜国盈创业的心态已经发生了质的改变，在他看来，自己的创业激情没变，有了冷静的思考，思维的模式没变，但变得成熟，变得踏实。他看到，依靠营销企业获得的是爆发力，好的产品才能给企业带来持久的生命力，也就是他说的“营销是术，产品是道”。

    可以说杜国盈这这个时候的思维模式已经上了一个层次。

    在这之后，杜国盈便一头扎进了对产品的研究中。为了彻底提升团队的技术能力，杜国盈收购了当年红极一时的名人掌上电脑，也由此开始了他和原笔迹数字书写技术的故事。

    杜国盈是一个有重度书写情结的人，每个月都要用一两个本子，一年就攒下一二十个本子，可能某一个时间段内，一个本子就可以写完，所以本子越攒越多，杜国盈发现有些事情回过头来整理的时候很麻烦，觉得越来越多的东西都在被数字化的过程当中，为什么笔记不可以数字化？于是杜国盈就思考这样一个问题，作为一个可以写一辈子的本子，一个本子记一辈子，这样就再也不用为保存、为打理而发愁了，紧接着就有了了这样一个产品——E人E本。

    杜国盈的视野从学生用品投向高端商务人群电子用品，2010年，E人E本第一代产品推出。这款针对高端商务人群的产品与iPad相比，只是系统不一样，多了一种手写功能。 通过大批量高频次的电视广告来俘获目标人群。你可能注意到，在央视以及多家电视台深夜时段，一般都可以看到这种产品的广告，经年累月播个不停。而且这款产品比同时期的iPad贵得多，利润可想而知。

    消费人群的转变让整个团队适应了很长时间。以前做的产品，用的是学生，买单的是家长，在产品上了解学生习惯，在营销上只

    需要研究家长就行了。但到了E人E本，这两个角色合二为一，在初期销售阶段，团队投入很多精力去研究这个人群的变化。

    就在E人E本还在为用户人群发愁的时候，苹果推出了iPad。杜国盈承认，iPad的出现在一定程度上帮助E人E本完成了教育用户的过程，让整个市场更容易接受这种新的数码产品也可以说杜国盈的E人E本算是借助了iPad的东风。

    但就另一层面，杜国盈一直认为E人E本与平板类产品的区别在于，他们有更好的用户交互与控制系统。当时为了划清与平板的边界，杜国盈的团队还专门研发了一款超级记事本应用，它能够将手写技术延展并与邮件结合，同时实现与短信、邮件、office办公软件的互通。此后，E人E本又相继推出自主研发的手写办公系统、云安全系统。

    诺基亚手机中曾经出过一款手机中的贵族手机叫做——威图Vertu Ltd，是奢华手机制造商的先驱，属于手机制造商诺基亚旗下独立运作的子公司。是首间专门以手工打造奢华手机、通讯器材的公司。貌似什么事情与手工打造联系在一起后就变得特别高端，威图手机也是如此。

    的宗旨就是替世界各地的富翁量身定做手机。由于该品牌手机的独特性，想要定做手机的用户只有在预约情况下或者特定的专卖店才能得到威图手机。

    所有威图手机均由威图工厂的巧手工匠精心制造。仅仅是威图的键盘，便由超过150个不同部件制成。每个按键均经过繁复工序，在高温下将不锈钢混合物和压力共同注入较大的模具，待到冷却后，每个按键的体积便会缩小14%，就形成了斜角键盘。然后，每个按键均会镶嵌在两个宝石轴承上，以便提升设计动感，同时增加触控稳定度与精确度，并为使用者带来独特的手感及体验。

    价格当然也是贵的很，普通版一般售价为十几万人民币，最高可达九十多万人民币不等是最知名的奢侈手机品牌之一。奢侈，不顾一切的奢侈，就是威图的逻辑。

    威图手机的外观其实和诺基亚的一款1110手机特别的像，江湖中还流传着这样的一个小笑话，在网络直播兴趣的年代，不少有钱的土豪比较喜欢在网络上的直播平台做公会家族一类的东西，带动的就是大批的主播在线下于土豪老板见面俗称“见大哥”

    某土豪准备收购一家破产公会的优质主播，众主播齐聚该土豪所在的城市商谈签约事宜，这其实就跟面试一样，老板看看你的成色，你也要看看老板的实力，这位土豪当时就拿了一部威图手机，结果一名主播见后转头头也不回的就走了，同行的同伴不解问原因，这位主播给出的解释就是：用一个诺基亚1110能是什么有钱人。

    让人啼笑皆非的一个故事，但是平心而论对于有钱人来说只买贵的不买对的是一个通病，威图正是抓住了这个心态在富豪的圈子里大火特火，包括三星后来的几款万元机也是如此。

    在手机流行的年代杜国盈又开始创业了，这次他瞄准的方向就是手机行业，杜国盈的切入点总是很别人不同的，在秦雄看来杜国盈属于那种能抓住人性去做生意的商人，他做手机，不靠技术不靠产量，靠的是人心，靠的是准确的市场定位，这一点非常的了不得。杜国盈第四个品牌即8848手机，这是一款被业内定义为有钱人用的手机。要是谈到这款产品，会不约而同的用一个字来形容这个产品:贵。在杜国盈的眼里，8848只是一款轻奢手机，新品最高2。3万元，最低万元也能买到。跟威图那种动辄十几万几十万的手机没办法相比。但是两者的定位丝毫不同，威图的定位是那些大富豪，最起码是身价到一定分量的，而杜国盈的8848定位完全是中小土豪。