第六七六章 营销天才（上）

    第六七六章 营销天才（上）

    在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象，原时空中"营销"二字一直伴随着杜国盈，杜国盈对产品创新的专注和坚持。对杜国盈来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。

    按照这种有迹可循的逻辑杜国盈一次又一次的创业，73年出生的杜国盈出生在豫省的一个农村家庭中，原时空中他先是靠进师范学院而后当了两年老师后才下海创业的。

    94年开始创业杜国盈第一个一年半他挣了人生第一个50万。拿着这50万干了一件大事。在那个还没有火箭少女101、SNH48的年代，女团的名字有且只有一个——就是青春美少女组合。简单直接的名字，配上“青春洋溢”的画风，火遍大江南北。 而由她们代言的背背佳更是成功收割了一批韭菜，不少父母都给孩子套上了“枷锁”。毕竟，含胸、驼背、近视……诸多顽疾，一套穿在校服里的“绳子”就能根除，听起来简直是神器。

    而用过背背佳的人一定都清楚，整个装置其实很简单，无非是限制住人的上半身姿势，如果或立或坐时能保持最佳姿态，就不会产生不适，但时间久了手臂却会发麻，另外身体也有强大的适应能力，戴久了驼背也就不难受了。事实上，驼背是一种较为常见的脊柱变形，长期伏案的上班族都或多或少会有一点。而想纠正驼背，最好的方式就是通过健身，强化背部肌肉。只有背部有了强大的力量，才能有效防止驼背。

    但是哪怕是如此也耽误不了背背佳的火爆，背背佳就是杜国盈的第一次大动作，而要论到电商的鼻祖杜国盈绝对是可以开山立派的，消费者不知道自己想要的是什么，除非你创造了需求，因为杜国盈创造了需求所以背背佳火了，背背佳的成功更多的

    来源于他对学生家长心理的了解。“学生只不过是使用者，家长才是真正买单的人。所有的家长都喜欢这个产品，没有家长希望自己的孩子出去后像个无精打采的小老头，这样就促使了他们买单。”

    背背佳的成功让杜国盈赚到了人生的第一个亿，从当时151元的工资赚到1亿元，他一共用了三年的时间。而那时候的杜国盈算算年纪才二十多岁，标准的成功人士了，一个商人最膨胀的时候是什么时候，那就是他赚到第一个一个亿的时候，因为那个时候他会感觉赚钱不过如此。杜国盈在那时候也犯下了这样的毛病，随后他开始把钱投到了各种各样的项目上，但不幸的是这些项目一个个的亏掉，一个个的从头再来。当时赚的1亿元在2年半的时间里便挥霍一空，到后来要做好记星的时候还有三千万的外债要还。 赚钱的速度是快，祸害钱的速度反正也不慢。

    但有的时候塞翁失马焉知非福，这次的教训让杜国盈创业的心态完全改变了，也开始认真的琢磨起产品。平心而论背背佳本质上是一个反人性的产品，用户体验不好。之所以说背背佳反人性，因为人性是不希望接受约束，但是背背佳硬要约束，对于孩子这个年龄他又没有那种觉悟。女人可以为美，什么样的手术，什么样的高跟鞋都可以甚至在后来还可以肆无忌惮的在自己身上脸上动小刀。但是孩子不可以，所以背背佳这个个市场做到一个亿的时候几乎就已经到了瓶颈了。

    背背佳产品的创意上是成功了，从营销上也是成功的，但是从把它独立成一个企业，持续做这件事情的时候就会变得比较难，根源在于这个产品和用户之间的冲突很难解决，杜国盈没有找到解决的办法。中国家长在教育和孩子身上所投入的精力金钱和决心是疯狂的，背背佳的成功是源于家长的这种心态，但是本质上来讲它还不能完全打动到家长的心坎里。

    沉下心来用心思考产品的杜国盈发现，产品一方面需要又创新力，还要切入用户需求，结合当时他的团队，他认为不适合做最主流的那一部分，只能从细分领域入手，做某一特定领域的龙头。 因为最主流的那一部分已经有大鳄在把持了。这就好比秦雄穿越回到90年的时候可以靠着去做方便面起家，靠着漫画占领日本市场培养出自己忠实的用户而后靠着电子游戏迅速积累了资金一举完成了蛇吞象的伟业，但是假如这个时间点延迟大任天堂和索尼的世纪大战之时恐怕这条路就很难去走的通，所以有的时候天时地利人和缺一不可。

    当时青少年英语教育的市场有巨大的潜力：2。55亿的英语学习者，加上以每年约2000万人的增速，其市场潜量不低于100亿元人民币。于是杜国楹开始了他的“好记星”项目。

    但由于团队尚未从“背背佳”的阴影中走出，资金与铺货渠道都是当时的问题。当时的杜国盈决定将生产交给珠江三角洲的企业，营销交给大量的经销商队伍。随后，更是向上海橡果国际出售股份，以换取后者在资本运作和媒体整合方面的帮助。

    杜国盈大胆的押宝，也让自己的团队快速崛起。“好记星”在短时间内，不仅偿还了外债，还实现了盈利。不过由于在产品功能和内容服务上缺乏持续创新，加上当时数码学习机整个市场的衰落，“好记星”再次成为了历史。

    好记星的设计也是和巧妙的，当时的运营团队请来了在国内小有名气的外国人大山做代言人，并且当时的好记星可以播放MP3音乐，这就相当于把学习和娱乐的效果结合在了一起，秦雄依稀还记得自己当时还买了一部好记星，英文学的是不咋滴，倒是没少拿着这东西听音乐，并且还能光明正大糊弄过去。