第二章3

    复杂问语就是这种利用“沉锚效应”，隐含着某种错误假定的问语。对这种问语，无论采取肯定还是否定的答复，结果都得承认问语中的错误假定，从而落人问者的圈套。如一个人被告偷窃了别人的东西，但又死不承认偷过。这时审问者便问：“那么你以后还偷不偷别人的东西?”无论其回答“偷”还是“不偷”，都陷入审问者问语中隐含的“你是偷了别人的东西”这个错误假定中。

    要想恰当地回答好别人提出的问题，就要多动动脑子，争取摆脱“二难”问题的困境，掌握谈话的主动权，如果不假思索，凡事脱口而出，通常只会给自己带来很多难于解决的问题和麻烦。

    6。不蛊直言绕个弯

    ——巧妙回避难题的技巧

    生活中还有一类问题，也是我们怎么回答都不对的，面对这样的问题，聪明的人通常会想办法巧妙地避开。

    有这样一则寓言故事：

    百兽之王狮子想吃其他兽类。但得找借口。于是张开大口让百兽闻自己的口是香还是臭。首先轮到狗熊，它闻后如实地说：“有股肉的腥臭味。”

    狮子怒道：“你不尊重我，留你何用。”将它吃掉了。

    第二天，轮到猴子来闻。鉴于狗熊的教训，它乖巧地说：“哟，好一股肉的清香味啊!”

    狮子又怒日：“你溜须拍马，留你何用。”又将它吃掉。

    第三天，轮到兔子来闻。它知道，说臭要被吃掉，说香也要被吃掉，于是它凑到狮子嘴边，故意闻得十分认真，但却老不开口。

    狮子急了，催它快说。

    它便说道：“报告大王，我昨晚受了风寒，感冒鼻塞，闻了这么久，实在闻不出是臭还是香。等我好了，鼻子通了，再来闻吧。”狮子无奈，只好放了它。

    兔子正是巧妙地回避了这个难于答复的问题，才得以保全了自己的性命。

    汉高祖刘邦就非常熟悉这种“回避”的技巧。

    项羽称王后，想谋杀刘邦。范增出主意说：“等刘邦上朝，大王就问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去?’如果他说愿意，你就说他意图养精蓄锐，有谋反之心，可以绑出去杀掉；如果他说不愿意去，你则以其违抗王命杀掉他。”

    刘邦上殿后，项羽一拍案桌，高声问道：“刘邦，寡人封你到南郑去，你愿不愿意去?”

    刘邦答道：“臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止。臣唯命是听。”

    项羽一听，无可奈何，只好说：“刘邦，你要听我的，南郑你就不要去了。”

    刘邦说：“臣遵旨。”

    刘邦的言语避开了项羽问话的前提，故意说对项羽忠心耿耿、“唯命是听”，从而使项羽找不到借口杀自己，为自己日后卷土重来保留了机会。

    为了保全自己的某种利益，你可以设法避开这类难于应付的问题。有时候为了照顾自己的面子，你也要学会避开别人的提问。

    有这样一个善于闪躲质问的人，他回避问题的本领简直令了解他的人想大喊一声“太妙了”。例如，如果有人问他：“你可曾凑过《堂吉诃德》?”他会回答：“最近不曾。”其实他根本没读过，然而谁会煞风景去破坏融洽的谈话气氛呢?

    另有一次，有人问他可曾读过但丁《神曲》中的地狱篇，他回答：“英文本没读过。”旁人不禁肃然起敬。他这句百分之百的真话会让人产生三种误解：他读过这诗篇；他精通十四世纪的意大利文；他是纯粹文学主义者，不屑读翻译本。真高明。

    另外，当你想指出别人某些缺点的时候，最好也不要直接地说出来，而要避开问题的关键改换一种方式来表达。

    我国古时候，有一个县官很喜欢附庸风雅，尽管画术不佳，但兴致很大。他画的虎不像虎，反而像猫。并且，他还每画完一幅作品，都要在厅堂内展出示众，让众人评说。大家只能说好话，不能说不好听的话，否则，就要遭受惩罚，轻则挨打，重则流放他乡。

    有一天，县官又完成了一幅“虎”画，悬挂在厅堂，又召集全体衙役来欣赏。

    “各位瞧瞧，本官画的虎如何?”

    众人低头不语。县官见无人附和，就点了一个人说：

    “你来说说看。”

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