第一千一百五十五章 面子

;   说到交际，小伊万无疑是他们这群人里面最厉害的之一，和对方客套，自然是由他出面，小伊万知道肖扬向来不喜欢多啰嗦，和对方随意交流了几句，就把话题转到了正事上。

    作为业务员，察言观色是最基本的技能，见他们没有要多废话的意思，对方马上就说起了直升机的事，首先确认了这边机型的购买意向，就拿出了一个平板，一边介绍飞机的各种资料，又把一些宣传照片、装修方案等等给众人翻看。

    马特对飞机的熟悉，并不限于军用机，对于民用机型这块，同样是熟悉得很，要说性能或者适用性，这些肖扬他们都是听他的，到了这个时候，就是由他出面了。

    AW101，原本是一款军用中型直升机，商务机型不过是在其基础上改变而来的，从第一架商务机到现在有些年月了，基本的一些性能和参数，马特早已知晓，这些他根本不需在询问，看着平板上面的一些照片，整个过程里他就只询问了对方几个比较特殊的数据，然后就正式确定了购买意向。

    “至于装修方案，我们还需要考虑一下，这样吧，你们在库托斯玩一天，明天，我们给你确切的答复，然后我们再谈价格，合适的话就签合同。”三人小声的商量了一下，就由小伊万告知了对方他们的决定。

    对方三人大喜，过来库托斯之前，他们就收到了公司总部的授权，在价格方面是给出了最优惠的一个折扣，所以他们根本不担心肖扬他们这边会不满意价格，也就是说他们这笔单子是定下来了。

    要知道折扣是最优惠的，但他们的提成却是不会少的，多等一天而已，他们哪有不答应的？于是马上点头答应，在邀请众人吃饭婉拒之后识趣的离开了。

    “我们看看装修方案吧？”三人离开，把平板留下了，马特把平板放在桌上大家都能看到，“刚刚我看了，其中有四个装修方案比较适合我们，我们就从这四个中选一个，或者让他们进行修改……”

    装修方案涉及到实用性，AW101机身足够的宽大，除了有限的座位，还可以装上一辆跑车，有些富豪，直接把后仓改为车库，可这样的装修方案很显然不适合他们。

    考虑到他们出行的人可能比较多，尽可能更多的座位，这才是最适合他们的，几人讨论了小半个小时，然后又发给阿曼等人确定，最后确定在阿古斯塔提供的一个方案稍作修改，成为他们的装修方案。

    一天之后，阿古斯塔的业务员三人组离开库托斯，离开之时，他们带走了肖扬他们购买直升机的合同，同时还保证公司会以最快的速度开工，尽量在两个月左右交货。

    对于这个交货时间，肖扬他们并不意外，要知道一架波音777，从生产到交货，时间也就83天，不足三个月，相比这种大家伙，AW101生产的时间肯定是要少一点的，倒是值得一说的是，这次阿古斯塔是给足了他们面子，连订金都没要求支付，这就让他们不得不有些意外了。

    要知道西方公司，可从没听说生意的时候会讲究什么人情的，不管是谁，哪怕是米国总统，当年订购他们的AW101，可都是先收一部分的订金的。

    不过仔细想想，阿古斯塔有这样的决定也不奇怪，米国总统不可能给他们带来更多的生意，但他们不同，就像那次亚齐的事一般，说不定就能帮他们弄到一笔数亿美金的订单，三五年来那么一次，别说百来万的订金了，就是白送一架直升机，那也值得啊。

    阿古斯塔总裁安吉那家伙就是个人精，想来是知道肖扬这种华人最喜欢讲究人情、面子，说不得特意如此，好让肖扬知道，这是他们送了人情的。

    肖扬对这点是心知肚明，不过也没多在意，又不是什么大事，得了这个人情又如何？难道安吉什么时候以此来要求他做点什么？

    除非他是白痴才会这样做。

    所以，他是心安理得的受了。

    “对了，以后的基本维护这些，你准备怎么做？”肖扬想起一个问题，于是问马特。

    “他们会对我们的人进行培训，我等下回去就安排人员过去，免费的，不过只限于基本的一些技术，深层次的，他们肯定没那么傻。”最后的确定，是马特一个人出面的，有些什么协议，肖扬并不清楚，所以马特稍稍解释了一下，“虽然只是民用机型，但主结构方面和军用机型还是差不多的，所以他们肯定不会让别人掌握深层次的一些东西，就算是这些基本的维护技术，到时候还是要签订保密协议的……”