第一百四十五章 优势

在于国内一家拥有顶级渠道优势的企业介入期刊市场合作伙伴的争夺，这家企业的渠道网络涵盖二十八家省市，拥有强悍的物流和配送中心，足以抵达县一级的分销网点。他的渠道战略和增长方式堪称是国内教科书似得典范。这家企业突然转入进入期刊市场，整个京沪穗的图书期刊市场都躁动了，每一家发行商都在争夺这个合作的机会，以业界的话来说，无疑是直接搭上了一条高速公路。”

    “你老兄既然这么出手，必定已经胸有成竹了。”

    “不敢说胸有成竹，只是用人用力更多一点，比其他人更上心一些罢了，”谭文道，“我们得公关部门动用了几个方面和对方沟通，接触，也并不是毫无建树。只要能和对方的渠道整合连通，可以说不到一年的时间，上海市将没有一家发行商能够望我们项背。足以将很多人远远的甩在脑后。”

    詹化点头，面前的这个谭文拥有严密的思维和同样周密无误的手段，且具备强势的自信，也难怪被高家派系的一位大佬钦点前来打开上海的传媒局面以他的能力，不出五年，必然会让上海传媒市场发生焕然一新的改变。

    “对了，我今天倒是看到林光栋了，他旁边的那小子就是你所说的苏灿？燕京上有人跟我打了招呼，你老兄也给我亲自提过，我对他倒是很感兴趣。希望以后菠萝传媒被排挤出上海业界，他的表情不要太难看。”

    詹化皱了皱眉头，觉得谭文话还是说得太满，有点信心过头的意思，最终还是提醒了一句，“菠萝传媒的背后是大菠萝控股，就算传媒发行的业务受挫，就对他造成什么致命打击是不可能的，不过如果通过菠萝传媒，削弱其背后的政治背景支持，让他无法展开手脚，这点倒还有些可能。不过一向那个林光栋都是单独行动，这时候苏灿在这里出现，总让我觉得不太踏实”

    谭文出门的时候看了詹化一眼，耸耸肩，显然并不太认同詹化的提醒，在他看来长三角资本大师的詹化竟然会对一个毛头小子思忖再三，尽管这小子有些商才，还是太慎重了一些。

    **************京沪穗三地图书发行的会场，负责主持的副市长说了一下中央对传媒业宏观调控的政策和展望，然后就把棒交接到了几个传媒巨头新闻部门的手上，大体说了一下三地市场的发展趋势，各方的总结，流程一段一段下来，这时各发行方也有些躁动不安起来，人群私底下也开始交头接耳起来。

    主持人终于在接下来的议程宣布道，“接下来让我们有请蜀山文化用品有限公司董事长赵明农!”

    这个时候下面人群精神才为之一振，纷纷朝着主席台边看过去，目前国内文具产业第一品牌的蜀山文化用品公司放在一两年前恐怕还没人听闻，可就是短短的几年时间里面异军突起，迅速带动成为国内文具业的一匹黑马，在散乱的文具行业做成老大，才被人所知晓。

    欧洲最负盛名的管理学大师赫尔曼.西蒙有一套隐形冠军的理论。

    他认为可口可乐，宝洁，微软，ge等知名大企业之外，更多的优秀企业是一些默默无闻，但是却习惯于闷声发大财的行业冠军企业，这些企业在某一区域市场占领其所属市场50%的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准，产品技术和创新能力上丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜。

    在国内迅速崛起的蜀山文化用品就是这样的隐形冠军型企业。

    从创立之初的几百万营收，到零零年不过六千多万销售额，再到今年下半年的公开数据上面，蜀山都已经有了四亿元的销售额，超越国内任何一家文具生产商。

    这样算下去大概再过五年，凭借其强悍渠道驱动的商业模式，营收规模大概可能增长五六倍，达到二三十亿的规模。将牢牢占据行业内百分之十以上的市场份额。

    赵明农站在台上面就说，“今天很荣幸能站在这个会场，那也代表着我赵明农，我们蜀山文化用品有限责任公司，也将从今天起开始涉足这个行业，以中国的传统江湖观念来看，在座的各位都是我的前辈”

    这番话引起一阵哄笑。

    有实力的公司自然希望能和拥有渠道优势的蜀山合作，没有实力的也就看看热闹，揣摩着因为蜀山强势介入而导致的局势，以及如何在大局下活得更滋润更好。

    赵明农提了一些展望和发展，然后又再对全场道，“通过前期的谈判，考察，调研，目前我们主要的合作商已经确立，即是与菠萝传媒文化传播有限公司合作成立的上道合纵发行有限公司。除此之外，我们亦开放平台，欢迎更多有实力的商家加入起来，整合渠道资源”

    接下来赵明农的话已经不重要了，像是投了个炸弹一般，人群一时乱糟糟的。

    哄然一片。

    一个在广州图书销售公司的老总道，“蜀山光是在上海及周边县市拥有的文具连锁和与大型超市的合作点都有超过四五千家，且每年还在以惊人的速度铺开，只此一项，就足以跻身上海市的渠道之王。菠萝传媒又是哪家企业，能享受这样一套渠道资源？”

    另一个对上海市场知之甚详的经理人说，“不单单是上海的问题，蜀山在全国二十八个省市都有超过四万个网点，细致到县镇的三级网点配送机制，这就已经不是单单局限于上海，也并不是京沪穗了，这就几乎有了全国到达的配送中心”

    “要是新成立的上道合纵能够完全的把这些资源转移到发行上来，国内大概没有一家发行商能够和上道合纵的发行渠道相提并论。因为书店不常有，维护的成本也相对较高，但蜀山的文具店却可以遍地开花啊！”

    “这样一来，新成立的上道合纵足以傲视群雄了，连上海的四大发行渠道商都远非他们的对手”

    *************谭文脸色呆滞的看着台上的赵明农，向来以严谨，周密著称的他此刻发现自己竟然浑身冰冷，不敢相信蜀山就能这么快的决定合作伙伴，以他得到的资料，对方恐怕还要用一到两个星期的时间进行考察。这才意识到自己犯了很严重的错误，但错误，就永远是错误了。

    他下意识的朝着身后席间詹化的方向看过去，发现詹化已经起身，对他摇了摇头，转身走出了会场，这个背影似乎意喻着大势已去。

    赵明农一时赫然成为全场的焦点，跟随的媒体记者刚刚结束此次商会就朝蜀山文化用品的赵明农一行围了过去，赵明农身旁的一个经理人上前挡住热情的记者。

    林光栋在此后连续不断有人上前来握手称贺。相信还有更多人希望从他透露的口风中知道新成立的上道合纵公司接下来的运作策略，明年的渠道计划。会不会除了出版业外依赖先进的渠道朝着更广阔的传媒领域进军。

    林光栋示意驻场的菠萝传媒几个部门总监帮忙分流一些人，低声对苏灿道，“老赵的名头实在太响，没办法，在这个渠道为王的时代，谁要是能在短短几年里面铺开四万家销售终端，全国到达的配送速度，恐怕任谁都得望而生叹”

    正说着，两人就看到来会场泊车时磕了他们车体两下的那两奔驰s400的主人，上海新东方发行公司的赵伟等人，正站在外围犹犹豫豫的，不知道在犹豫什么。

    看到林光栋和苏灿目光发现到了他们，赵伟就大踏步的过来，他旁边的那靓丽女子也不似最初朝他们晃上一眼的傲慢，竟然如身边人一般堆满水灵笑意，一众人像是擀面一样推行过来。

    现在谁都没敢把他们当成是小人物。

    苏灿却反感到想转身即走，越来越不喜欢带着面具示人，他发现自己连一个象征姓的笑容都懒得给。都说生意人大多圆滑世故，抽你一巴掌还得微笑对人。苏灿觉得那就是扯淡，他的人生不喜欢为了生存这么卑微的活着，相较之下狗血一些率姓的生活何乐不为。毕竟谁叫自己重生了。

    “林总，恭喜了，之前我还在想是谁会在蜀山的合作伙伴上捷足先登，没想到是你们啊你们上道合纵不是还准备寻求合作伙伴？老哥这边想必是够资格了吧”

    林光栋看了看苏灿，随即一脸漠然和恍惚的盯着面前一脸热情的赵伟，直到看的对方人头皮发麻，伸出的手悬在半空，赵伟那出身主持界的情人满脸的笑容这一刻也堆得僵硬无比。

    林光栋冷漠的声音才在下一刻响起，“你哪位？”

    （未完待续）