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第六百七十章 我们楼里的清洁工都懂

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接触的情况,给他们补充着信息。聊了一会,对工业不甚了解的曹志远也开始相信,中国企业的确有这样的能力,可以拿下阿根廷的这四套大化肥设备。而要与日本人展开竞争,最大的优势就是劳动力成本低廉,大化肥设备如今已经算不上什么高技术产品,其中劳动力的投入颇为可观,也成为影响成本的一个重要因素。

    “你们是说,目前池谷制作所也是通过与咱们进行劳务合作的方式,使用咱们的工人去进行海外设备安装?”曹志远有些不敢相信地问。

    “这种合作已经搞了有七八年时间了。”冯啸辰解释说,“包括池谷制作所在内,许多日本企业在海外的安装工程,都有一半以上的工人是从中国派遣过去的。”

    “这些工人是主要承担技术要求比较低的工作吗?”曹志远问。

    冷飞云答道:“不是的,我们的工人能够承担技术要求非常高的工作,有些日本企业承接的工程,海外的现场总调度都是由我们中国的工程师担任的。”

    “居然是这样!”曹志远感慨不已,“想不到,咱们的技术实力已经这么强了,难怪昨天冯总跟我说的时候,那么有信心。”

    吴仕灿正色道:“曹主任,这可能就是隔行如隔山吧。其实工业的事情,说起来也很简单。过去咱们搞不了大化肥,是因为我们从来没有搞过,而且与西方隔绝了那么多年,人家的技术规范、工艺诀窍等,我们都觉得很陌生。这十几年,我们借助于引进项目,和国外企业搞‘联合设计、合作制造’,他们的套路我们都接触过了。你想想看,咱们中国的技术员和工人也不比外国人少一只手、一条腿,人家能搞出来的东西,我们有什么理由搞不出来呢?”

    “吴部长说得对。”曹志远点头说,“既然是这样,那冯总,咱们两家是不是可以合作推进这件事。我们中心帮你们牵线,你们派几个懂技术的同志,跟我们一道到阿根廷去,和阿根廷农业部的官员洽谈,争取把这四套设备都吃下来。不过,我可得丑话说在前头,我们的人陪你们去阿根廷,这机票和差旅费,可得你们出。另外,如果项目真的能够拿下来,我们也该拿一点信息费吧?”

    后面的话,他是带着笑意说的,似乎只是在开一个无伤大雅的玩笑。不过,冯啸辰知道他是认真的,现在不管是事业单位还是政府机关部门,都在搞创收,曹志远他们这个中心想必也不能免俗,希望收点信息费是再正常不过的。冯啸辰也愿意给他们支付信息费,因为这样才能鼓励他们多多搜集类似的信息。这种事情一旦传开,其他部委下属的同类机构也会眼红,从而会主动来与装备公司联络,这就相当于装备公司雇了一批金牌信息员。这些机构随便找点业务线索回来,产生的价值也够冯啸辰给他们开出一笔丰厚的提成了。

    “这件事如果能成,给你们算1%的信息费,老曹觉得如何?”冯啸辰当场就表态了,这个标准其实是装备工业公司以往就定下来的,在时下也不算是违规。

    “1%?是按项目的利润算吗?”曹志远问。

    “当然不是。”冯啸辰说,“项目利润,名堂太多了,回头你们再怨我们隐瞒了利润,咱们双方可就有嘴皮官司打了。我们说的信息费,是按项目合同金额计算的,这四套设备如果能够以10亿美元成交,你们可以提走1000万。”

    “1000万,这么高!”坐在曹志远身边的胡晓云一下子没控制住自己的兴奋,把实话就喊出来了。等到话一出口,她便知道不对,哪有在讨价还价的时候声称对方给的价钱太高的?自己这样说,会不会让主任没法再抬价了?

    曹志远笑着看了胡晓云一眼,见她满脸窘迫的样子,便笑了笑,对冯啸辰说:“冯总,真让你笑话了。老实说吧,我们是个穷单位,一次拿1000万美元的提成,这是我们过去想都不敢想的事情。没说的,就照冯总定的标准,咱们一言为定。”

    “好,一言为定。”冯啸辰爽快地应道。他知道1000万美元的提成对于交流中心意味着什么,但他并不打算压价。就得让对方赚钱赚到喜出望外的程度,才能激发起他们出去联系业务的积极性,这也算是千金市马骨吧。还有,交流中心没准还有像赵辛未这样的反骨仔,有了这么高的利润,这些人如果敢唧唧歪歪,估计用不着中心领导出面,普通职工就会把他们撕巴撕巴喂狗去了。
白领情缘美丽的儿媳妇
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