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第四百三十一章 很好的合作机会

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也不能算是向东翔厂让利。如果换成一家地方企业来做这些业务,在报价同样为5000的情况下,毛利率是达不到这个水平的。东翔厂的毛利率高,一是因为军工企业没有各种税费负担,一是因为东翔厂的设备都是由国家无偿拨付的,东翔厂在生产中不需要考虑设备的折旧和分摊。这些好处,都是国家给东翔厂的优惠,冯啸辰没有把这些好处据为己有的想法。

    “啸辰,你说的特殊部件,是指什么样的东西,你确信我们厂能够生产出来吗?”冯飞有些不踏实地问道。冯啸辰是他侄子,他说话是可以无所顾忌的。其实顾建华和董老也想问这个问题,只是碍着面子,不便提出来而已。

    冯啸辰在顾建华家的茶几上找到纸笔,然后随手画了一个伞齿轮,标了一下相关参数以及表面粗糙度、热处理工艺等方面的要求,然后说道:“这样一个伞齿轮,咱们厂年产1万个,没什么压力吧?”

    “这个的确没什么压力。”

    顾建华扫了一眼图纸,便点头说道。他是搞火炮设计的行家,但对于制造工艺也是非常熟悉的。一个真正的行家,不是说会画个图,能算算弹道就够的,他还得知道自己的设计在工业上能不能实现,成本是多少。后世不是有句话吗,离开工艺来谈设计,都是耍流氓。一个设计师如果对于制造工艺和制造成本不了解,怎么可能做得出符合实际需要的设计?

    冯飞也琢磨了一下,点了点头,说道:“这个的确不算什么,我们完全能够制造出来,年产1万套也毫无压力。不过,啸辰,这样一个齿轮,照你刚才的计算,值多少钱?”

    “30元一个。”冯啸辰说道。

    “太高了,最多……”顾建华下意识地批驳了一句,话说到一半,才想起自己在这桩业务中是乙方,哪有乙方嫌开价过高的道理?他是照着过去自己生产火炮的习惯来算的,这样一个齿轮,包括材料费、工时费,有15元钱就不错了,再贵,军方就该不干了。

    冯飞嘴张了张,最终还是咽回了一句如顾建华那样的感慨,只是讷讷地说道:“这个价格,倒的确是比较合理的。如果你说的一套5000元的部件都照这个方式报价,那么对于我们厂来说,倒真的是一项好业务呢。”

    “岂止是好业务,简直就是天上掉馅饼的事情啊!”顾建华的迂腐毛病又犯,他感慨了一句,接着说道:“小冯硕士,你说的这个,对我们太优惠了,我担心对方企业不能接受呢。其实,以我们厂现在的情况,别说50%的毛利率,就算有30%,甚至20%,我想厂领导也是会接受的。我们现在最重要的问题就是发工资,只要能够保证把工资发出去,就是一个极大的成功了。”

    冯啸辰正色道:“顾老,我觉得我们不能仅仅满足于发工资。刚才您说过的,要开发新的火炮,需要有大量的投入。我希望东翔厂能够拿这些利润去支持新型火炮的研制。武器开发这种事情,讲的是十年磨一剑,现在不努力,未来战争来临的时候,我们就被动了。”

    “小冯说得好。”董老也发话了,技术方面的事情,他插不上嘴,但涉及到战略问题,他就有发言权了。他说道:“小冯这个提法是很好的,我们建立起来的这个军工体系,不能仅仅满足于发得出工资,还应当有所作为。现在国家削减了军工订货,我们就想办法搞民品。但搞民品的目标不能仅仅局限于发出工资,还要考虑有所作为。军工生产停下来了,军工科研不能停,各家企业都应当是如此。”

    “既然顾老也觉得这个项目可行,那我回头就和那家企业谈谈,请他们派人过来和东翔厂的领导直接洽谈。不过,到时候可能需要请顾老敲敲边鼓。说实话,我对于东翔厂的领导有些不踏实,如果他们带着一些个人的想法,或者缺乏远见,这项合作可能就有些麻烦了。”冯啸辰说道。

    董老摆摆手,道:“小冯,你先去和那家企业谈。至于回来和东翔厂谈的事情,可以稍缓一下,……唔,最多个把月时间吧。以郑利生他们现在的状态,我需要提请科工委更换东翔厂的领导队伍了。”

    “您……”冯啸辰和冯飞都有些惊讶,这位老爷子的口气可真够大的,一张嘴,就把郑利生这些人的命运给决定了。
白领情缘美丽的儿媳妇
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