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第一二三章 谈判

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    熊丽红说了一阵,田小芽却不接话,她的跌跌不休,反而暴露出她内心的焦躁。

    没错!她急了!

    但这不能怪她定力不够,任谁看到这么多紧俏货一股脑地摆在自己面前,还告诉你每个货都可以要多少有多少,不动心是傻子。

    等她反应过来,自己说的太多,当她停住后,对上面前小姑娘那双清澈的大眼睛,仿佛看透了她内心的想法,让她更焦躁了。

    “熊老板,有句老话,嫌货才是买货人。您说了这么多,为什么不一口拒绝我,不就是因为你知道我的货价值所在吗?

    这些货物的价值,不是能赚多少钱,而是能给你带来多少客流量。你现在的小卖部可以吸引隔壁左右的人来购买商品,可是步行时间超过二十分钟地段的客流量,绝大部分都不会来你这买东西。

    因为他们要么被就近的小卖部吸引走,如果就近小卖部没有她要买的东西,她就去百货公司了,而不会到你这来。

    因为你的小卖部跟其他大部门小卖部相比,同质化严重,同质化的意思就是你们卖的相同产品较多,你这有饼干,别人那也有饼干,了不起你多几种饼干而已。

    可你觉得谁会为了多的这几种饼干,走半小时到你这买,实在没这个必要。

    但是我的货物只要在你这上架,那就不一样了。因为我的货物是紧俏货,也叫稀缺资源,这里面很多东西百货公司都经常断货,如果大家知道你这里能买到,你说走半个小时他们来不来?别说走了,就是坐车半小时一小时他们也会来的,因为别的地方买不到,只有你这有。

    而这些来你店里的人,除了购买我的商品,其他商品他会不看吗?不可能,只要是女性,其他商品她们都会顺带瞅一眼,这是女人的天性,她们购物不像男同志,目的性极强,我要打瓶醋,我就只打瓶醋,豆腐乳我看都不看。

    可女同志买东西绝大多数是无目的新的,只要他们进了小卖部,就会把其他商品全看一遍,有没有便宜实惠的,有没有啥紧俏货,十个人最少有七八个都是女同志,她们看了你的货品,其中三四个都会买点其他的,这样你的客人越来越多,销售额自然也会增长。

    你说我占你便宜,连人工水电房租钱都不出,其实不然,我没有不出,我只是换了一种方式,提高你的营业额,就是我出的人工水电房租。”

    熊丽红目瞪口呆,这小姑娘太厉害了,而且她说的好有道理,自己竟然无法反驳,可她心里还是不想答应。

    “万一这些人只买你的东西,买了就走,我岂不是白给你贴了人工水电。”

    这句话就是退一步了,田小芽笑道:“不然这样,我们签个协议,先在这个小卖部,试卖一个月,当然账目您这边儿要做清楚,我也会派李威在这帮助您,一个月下来,您看看,如果您的利润能增加十个点,那我们再正式签合同,我以合作方的身份进入你的小卖部。

    其实我跟你合作,咱们两双赢,我可以赚的更多利润,您也因为店内客流量增加,销售额上升,赚更多的钱。有时候跟别人合作,看似吃亏,实则会得到意想不到的利益。”
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白领情缘美丽的儿媳妇
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