第一零六章 从不谈价（三更）

为黑钻顾客代表脸面，还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。

    比如每三个月组织一次内购会，只有黑钻顾客才有资格参加，里面是一些高端品牌限量款，还有一些你们永安能提供的资源，比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师，甚至名校老师提供的一对一学生辅导，你们掌握了这些资源，自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。

    最后一条便是中位数效应，我说了还有一些知识分子，也许他们没有那么多钱，可他们也需要品味，一些轻奢品牌就是他们最好的选择，轻奢品牌利润也很高，虽然不如奢侈品，但是他们销量大，这也是一笔不小的利润来源，把这些中高端客人维护好，又是一大块利润。

    这三类成员，我测算了下，能达到七到八成的利润，剩下的可以卖服务，就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人，比我更清楚，舞厅的高利润点在酒水，当然如何销酒不在我的策划范围内。

    唐先生，不知我的解释您还满意吗？”

    田小芽收起笑容，对唐玄的称呼，从原先的大叔变成了先生，代表她认真起来，这时候不再是普通聊天，而是一场交易。

    “销酒有什么好的办法？”

    唐玄迫切地问了一句，可听到唐先生三字，再见田小芽不再说话，他知道这个小姑娘，不，已经成为一场交易，甚至是一场谈判。

    他笑了下，放下计划书，“你说得很好，可实现起来需要的成本很高。”

    “唐先生，只要能实现，就要使劲砸钱，这才你附和奢侈品的理念，要知道蒂芙尼一个小小的银质掏耳勺都可以现场刻字，所以他敢卖四百美金。

    如果舍不得花钱，搞得模特展示档次不高，不如不搞。”

    她居然知道蒂芙尼，还能准确说出商品价格，这个小姑娘的眼界和品味已足见很高，而且他心里知道，这些营销办法是独一无二的，甚至可以帮永安长期留住一大批高级客户，只是他总觉得小姑娘有所保留，还有他不知道的。

    “方法是很不错，可是三个点的利润……”

    “唐先生，利润的三个点，对永安来说一年连三十万都没有，如果您觉得高，我可以跟其他百货公司合作，我想会有人出得起价格。”

    唐玄不动声色地微微一笑，“小姑娘，三个点对永安来说，十几二十万这么付出去，就换的这点东西，而且是未来十年都要支付这么多甚至更多，我花几百万就买了这点东西，你会不会太一本万利了。”

    田小芽突然拿走放在茶几上的计划书，“既然唐先生嫌贵，那就算了，以后有机会咱们再合作，霍启东咱们走吧。

    对了唐先生，咱们签署过协议的，我这里面的方法，如果您用在未来的营销中，我可是要跟您打官司的，到时候您要支付的可不是三个点的利润，您可千万不要违规操作。

    我可不是一个无依无靠的小姑娘，虽然您钱多，可钱大不过权！”

    说完，田小芽面带笑容起身就走。