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第一零六章 从不谈价(三更)

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为黑钻顾客代表脸面,还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。

    比如每三个月组织一次内购会,只有黑钻顾客才有资格参加,里面是一些高端品牌限量款,还有一些你们永安能提供的资源,比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师,甚至名校老师提供的一对一学生辅导,你们掌握了这些资源,自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。

    最后一条便是中位数效应,我说了还有一些知识分子,也许他们没有那么多钱,可他们也需要品味,一些轻奢品牌就是他们最好的选择,轻奢品牌利润也很高,虽然不如奢侈品,但是他们销量大,这也是一笔不小的利润来源,把这些中高端客人维护好,又是一大块利润。

    这三类成员,我测算了下,能达到七到八成的利润,剩下的可以卖服务,就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人,比我更清楚,舞厅的高利润点在酒水,当然如何销酒不在我的策划范围内。

    唐先生,不知我的解释您还满意吗?”

    田小芽收起笑容,对唐玄的称呼,从原先的大叔变成了先生,代表她认真起来,这时候不再是普通聊天,而是一场交易。

    “销酒有什么好的办法?”

    唐玄迫切地问了一句,可听到唐先生三字,再见田小芽不再说话,他知道这个小姑娘,不,已经成为一场交易,甚至是一场谈判。

    他笑了下,放下计划书,“你说得很好,可实现起来需要的成本很高。”

    “唐先生,只要能实现,就要使劲砸钱,这才你附和奢侈品的理念,要知道蒂芙尼一个小小的银质掏耳勺都可以现场刻字,所以他敢卖四百美金。

    如果舍不得花钱,搞得模特展示档次不高,不如不搞。”

    她居然知道蒂芙尼,还能准确说出商品价格,这个小姑娘的眼界和品味已足见很高,而且他心里知道,这些营销办法是独一无二的,甚至可以帮永安长期留住一大批高级客户,只是他总觉得小姑娘有所保留,还有他不知道的。

    “方法是很不错,可是三个点的利润……”

    “唐先生,利润的三个点,对永安来说一年连三十万都没有,如果您觉得高,我可以跟其他百货公司合作,我想会有人出得起价格。”

    唐玄不动声色地微微一笑,“小姑娘,三个点对永安来说,十几二十万这么付出去,就换的这点东西,而且是未来十年都要支付这么多甚至更多,我花几百万就买了这点东西,你会不会太一本万利了。”

    田小芽突然拿走放在茶几上的计划书,“既然唐先生嫌贵,那就算了,以后有机会咱们再合作,霍启东咱们走吧。

    对了唐先生,咱们签署过协议的,我这里面的方法,如果您用在未来的营销中,我可是要跟您打官司的,到时候您要支付的可不是三个点的利润,您可千万不要违规操作。

    我可不是一个无依无靠的小姑娘,虽然您钱多,可钱大不过权!”

    说完,田小芽面带笑容起身就走。
白领情缘美丽的儿媳妇
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