第二十九章 分道扬镳（总264节）

    第二十九章　分道扬镳

    一九九零年，春节前夕。

    在此之前，南疆市的事业单位、工矿企业都已普遍实行了“多劳多得”的奖金制度。尤其是春节前，各单位给干部职工放一笔数额不小的年终奖金似乎已经成为惯例，让人们能够赶在节前购买年货和日常生活用品，欢欢喜喜地过上春节。就在这段日子里，南疆市各大商场的商品销售也进入了一年当中的旺季。单以昆鹏商场为例，岂不论经贸部柜台还是那些个体户摊点，各式各样的服装和百货商品都卖得热火朝天，商家的生意很是火爆，商品销售额成倍增长。

    每天，毕自强从早到晚都忙得晕头转向，只为做好商场经贸部的生意，以便完成总公司所要求达到的商品销售指标。

    一天下午，胡大海打来电话，把毕自强召回了公司总部。

    胡大海对毕自强的栽培，应该说那是很有远见的。当初，总公司把昆鹏商场的经营管理权交到毕自强手中，并且放手让他大胆地去实践，这才有了他今天的成绩。而在两年的经商过程中，他不懂就问，边学边干，一步一个脚印地往前走。在经历了不少磨砺后，他已经大大地提升了经商的素质和才能，从而为整个公司的壮大和展开辟了一片新天地，算是一位有功之臣。

    “胡总，我来了。”毕自强昂阔步，来到胡大海的办公室。

    “看你状态不错，蛮精神的嘛！”胡大海抬起头来，放下手边的工作，目光落在毕自强颇有派头的西装革履上，轻松一笑，平易近人地说道：“来，坐吧。你上报给公司的商场营业额年度报表，我都看过了。整个经贸部的毛利润过五十万，加上商场的摊租费收入十五万，一共是六十五万。你去年的成绩很大呀，干得非常出色！你看是精神奖励好还是物质好呢？”

    “那先进工作者的奖状就免了吧，”毕自强坐下后，被胡大海最后那句玩笑话给逗乐了，故作姿态地用手拢了拢头，也不无风趣地说道：“师父呀，我看还是来点实惠的奖金吧。”

    “哈哈，奖金是不会少给你的！”胡大海笑声朗朗，心情大好，颇为怜爱地看着毕自强，显得格外亲切地说道：“自强呀，这些年来，你一直都跟着我干，可是‘小林子’和‘蛮牛’都自己当上老板了。你说说看，有没有自己当老板的想法呀？”

    “呵呵，这我可真没想过呢。”毕自强轻轻地摇着头，不好意思地笑了笑，同时为了让胡大海放心，言辞诚恳地说道：“师父，说实在的，跟着你干，我心里觉得特别踏实。”

    “俗话说，‘宁**头，不做凤尾’。让你跟着我干，也着实有些委屈你了。”

    “师父，你要这么说，那可是把我当外人看了。”

    “你知道我没儿子，我可是一直你当儿子看的哟。只不过，你现在已经结婚，有了自己的家庭，也的确应该有自己的事业。我是这样盘算的，今后把公司实业这一块交给你去做，你看如何？”

    “呵呵，我当然听你的啦！”

    “我的想法只有两条：其一，在经营管理上，由你来全权负责。其二，在实业产权和收益上，公司占六成，让你占三成，另外一成作为奖励下属员工的基金。只是对这样的分配方案，我不知你是否会觉得满意呢？”

    “师父，这又是何必呢？”毕自强跟着胡大海干本来是一心一意，现在听他谈到分成之事，心里反而忐忑不安，如坐针毡，带有抱屈情绪地说道：“刘文斌进公司的目的就是为了拿分成、捞好处，我看他跟你从来都不是一条心的！可我跟他完全不一样，挣钱多少我可以不在乎，更不想让别人在背后说三道四……”

    “与刘文斌有关的事情，你在公司里最好不要提及。”胡大海眉头一皱，挥手打断毕自强的话，为缓和谈话气氛而递给他一支烟，才不紧不慢地说道：“我知道你想说什么，但你还得听我说。在公司的管理体系中，那是要有激励机制的。这是以后必须实行的制度，而其中并没有掺杂人情因素。公司或企业对于一个有决策权的管理者来说，他的责、权、利是应该捆在一起的，如此才能真正激出其在工作中的积极性。公司或企业在把优厚的利益划拨给你的同时，也意味着把更重的担子压在你的肩膀上。如此一来，在经营管理上的好与坏、或赢利或亏本，你都将与公司同生死、共存亡，一起承担起成功与失败的结局。你听明白了吗？”

    “哦，我懂了。”毕自强表示能够接受这个说法。

    “如今做商场的生意，我看你已经可以算是成熟老道、轻车熟路了。所以呢，这也促使我产生了扩张商场生意的想法，毕竟是钱赚钱嘛。”胡大海酝酿此事已久，只是毕自强并不知情。他用手抚弄着下巴，沉吟片刻后，深思熟虑地说道：“今年，公司还是要有一个新的展计划才行呀。我是这样设想的，在周边比较大的市、县再开办几家连锁商场，你认为如何？”

    “那太好了！”　毕自强马上振作起来。

    “在经营策略上，主要采取与当地商家联营的方式；在进货渠道上，主要以我们公司来统筹商品的货源；在利益分配上，主要是股份制的形式。当务之急，是你要尽快地制订出一个具有可行性的方案，然后交给我过目，以便与有意合作的人进行商谈。我个人认为，先不妨搞一、两个试点，如果行得通就迅铺开。总之一句话，就是要想办法把商场销售这一块做大起来。”

    “那好，我回去就把具体方案做出来。”毕自强看到胡大海如此信任自己，就犹如打了鸡血针似的，浑身上下都充满力量，信心十足地说道：“这要多开几家商场，我看肯定是没问题的！”