【第二十六章 超级销售】

sp;“其实本质上，工作xing质都是一样的销售、营销。我不知道你们有没有培训上岗，有没有听过这个关于销售的故事。”李岩喝了一口咖啡，这一次他没有再过于热切了。

    “什么故事？”曾梓熙好奇问道。

    “一个年轻人从乡村到城市找工作，由于他曾经在乡村挨家逐户的推销过产品，所以很快就在一家百货公司找到一个销售的职位。老板很喜欢他，只是怕他不习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。

    第一天上班，好不容易才等到营业时间结束，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。老板就问他：‘年轻人，今天完成多少单买卖？’

    ‘一单。’他如实相告。

    老板就说：‘你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这里的员工每天每人至少都可以完成十至二十宗买卖。不过只是第一天，没关系，以后多努力。’在压力、勉励之后，老板又顺便问了一句：‘你那单交易的金额是多少？’

    年轻人说：‘三十万。’

    老板被他吓了一跳：‘三十万？！一单买卖三十万？你是如何做到的？’”

    故事讲到这里，李岩见曾梓熙露出了笑容，便问道：“听过？”

    曾梓熙点了点头，她接着讲完了故事：“这个汇报说：‘我先向一位顾客推销小号鱼钩，然后是中号鱼钩，再后来是大号鱼钩。继而是小号鱼线、中号鱼线及大号鱼线。然后，是各种钓具。我又问顾客要到哪里去钓鱼，他说想要到海边去，我建议他买一条船，但他告诉我怕他的车不够马力拖这条船。所以，我便再带他选购了一部大马力的汽车。’

    老板有点难以置信：‘什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以让他买下那么多东西？’

    那个人说：‘不是，他本来只是替他妻子买卫生棉的。我和他攀谈时告诉他：你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

    李岩做了个鼓掌的动作，笑着说道：“这个故事我以前看到的时候，是当笑话来看的。现实中也很难有这样的情况，故事是夸张的，但并不代表完全不可能，也有很多类似的成功推销案例。我不是想要激励你做这样的超级销售，只是想说，或许你低估了自己的潜能，给你一个机会的话，也许你能还你自己一个奇迹！”

    曾梓熙也不是培训的时候听过这个故事，这里的培训也只是简单的上岗培训。她看到这个故事的时候，也是觉得是一个已经没有了励志成分的夸张寓言。但在现在这个时候，她开始认同了李岩的话，如果在这礼品店工作下去的话，她每天就是上班下班、换班，工作的时候，就局限在这个店里。无论自己有没有超级销售的天分，连尝试的机会都没有。

    “让我再考虑一下吧。”曾梓熙认真的答应。

    李岩点点头，本来他以为已经说服不了她，能让她再考虑，这已经是不错的结果。“当然，换一个工作，毕竟不像换一个饭店吃饭那么容易决定。而且，如果你作出决定，你可以跟我签下雇佣合同之后再辞职。不会让你做了几天、觉得你不行就把你赶走。”

    此言一出，曾梓熙心动更大了几分。对于普通人来说，换工作固然是因为待遇、环境、发展等因素，但稳定无论何时都是非常重要的一环。待遇再好、发展再好，几天就失业了，还是得不偿失。

    “那……我明天给你答复！”

    李岩已经看出她有了更大的信心，却摇头笑道：“不用急，明天星期五了，我再给你一个周末的时间考虑吧。你也可以顺便了解一下天堂集团的情况，包括你要工作的方向等，也可以征询亲朋好友的意见。确定的话，周一可以直接来找我，商谈合同细节。当然，我也说过了，我们需要把你大力培养，现在正筹备的电影后期营销就需要你加入。所以，如果决定之后，把这边的工作处理好，我希望签完合同，可以马上入职。”

    曾梓熙思索了一下，点头应允。

    &n光乍泄》虽然还在紧急筹备之中，但乔攀瞄准的档期是明年二月的情人节档期。满打满算，也就两个月的拍摄、制作时间。营销、宣传其实现在开始都不算很早，她来的话，也是不要错过这个跟着学习的过程。