379 我不甘心

    南哥很有信用，柳双雄也很给力，在律师的见识下，赵风以1200万的价格收购信诚手里这批抵押品，并顺利运回花城。

    数量比想像中的多，质量也不错，原来是1205万多，南哥把尾数去掉，只要一个整数，算是卖一个面子给柳双雄，赵风自然没有意见。

    终于解决了原材料的燃眉之急，赵风算是暂时松了一口气。

    得益于金至尊的松绑和电视销售，九邦在前二年得到发展和积累，赵风也没怎么折腾，农场、农庄还有洗金的持续赢利，帐目趴着一大笔可观的资金，只要稍稍调整一下，支付那笔材料费不是问题。

    然而，九邦的危机没有解决。

    人多力量大，众人拾柴火焰高，当首饰行业的巨头开始抱团对付九邦时，在经济一片大好的大环境中，赵风慢慢感受到经营寒冬的到来。

    在黄金圆桌骑士的联合绞杀下，九邦差不多绝缘于各种展览会，等于把大半客户挡在大门之外，也把传统拿到订单的渠道丢弃了大半，田中佳美在黄金圆桌骑士的支持下，多管齐下，开始一步步吞噬九邦的生存空间。

    电视营销被同行模仿，一拥而上，由于品质参差不齐，爆出多宗质量的丑闻后，形势直转向下，利润越来越低，而营销的成本越来越高，加上竟争对手的刻意剿杀，九邦也慢慢退出这个领域；

    九邦的自有品牌以嘻哈风格为主，赵风从中获得了丰厚的回报，可是随着御木本和其它同行的强势介入，市场份额不断下降，嘻哈潮流经过几年的发展，热度开始减退，订单越来越少，九邦原来有三个小组专门打造嘻哈系列，慢慢由三个变二个，二个剩一个，由于订单稀少，最后一个也撒掉；

    订单减少，利润下降，员工的收入减少，再加上田中佳美一直挖角，人员也开始慢慢流失，几乎每天都收到辞职信，九邦全盛时超过三千员工，在金至尊放弃上市、联合封杀九邦后，不到一年的时候，赵风旗下三间公司，人员仅剩不到八百人。

    由大型首饰企业，一下子转为中小型企业。

    大本营九邦和香港的九天，惨淡经营、艰难维持，只有专注做起版的九韵得到幸免。

    占领市领较早，服务也很周到，赵风早就想到有人跟风，不断调整服务素质和价格，用薄利多销的原则，把窥视这个领域的潜在竞争者全部挡在外面。

    投入大收益少，做出来不一定有九韵做得好，做得好也不一定比九韵便宜，明知是一个大市场，可是不少人只是考察了一下，然后默默退走，一套软件要几万块，弄一个像样的工作室起码要上百万，可是一件普通的版才赚一百块左右，人工、水电、税务等开销样样不能少，九韵做得那么好，没必要去碰。

    九韵的做法，有点像微软和老干妈的经营手法。

    微软是美国最大的软件开发商，开发的视窗系统占全球绝大部分的市场，处于垄断地步，但是它明明卖正版，却对盗版采用睁一只眼闭一只眼的做法，就是打击也不会赶尽杀绝，表面是吃亏，可是暗地里却扼杀了竞争对手生存的土壤，维护垄断地位；

    老干妈的做法差不多，明明脱销，可是它一直拒绝涨价，不仅暧了顾客的心，也让同行很难在同一个价格估跟它竞争，所以它一直处在霸主地位。

    现在的客户，多是以前的老客户，还有一部分是九韵开发的客户，这得益于赵风从伦敦带回的那份资料，唐悦亲自带队一个一个地挖掘，用耐心和诚意打动客户，赵风也不断多渠道收集这些信息，用多撒网的方式，世界那么大，黄金圆桌骑士并没有强悍到“号令天下”的程度，九邦就靠这些客户艰难维持着。

    渠道少、成本高，被恶意抢客户，一些客户明白九邦的处境，也刻意减低给九邦价钱，九邦的生存空间被挤压，田中佳美用温水煮青蛙的方式，一步步蚕食、削弱九邦。

    这个方法很有效，最明显的是，九邦为了节约开支，关闭了大塘工业区的分厂，把人都撒回前面购买的厂房省下租金，而香港的九天的人手也削减了差不多一半，由甲级写字楼搬到普通写字楼，算是共渡时艰。

    九邦还没到弹尽粮绝的时候，但在生存面前，面子可以先放在一边。

    “唉”在九邦顶层的办公室内，赵风长叹一声，缓缓把一张报表放在桌面上。

    这是一张财务报表，报表并没有什么亮色，还是一如既往的苍白，已经连续六个月亏损，入不敷出，赵风现在是用老本和农场、农庄的利润在填九邦的窟窿。

    要... -->>
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