356 风吕之神

    “难”赵风坦白的说：“美国的娱乐行业非常成熟，和港台明星大量代言、有多少就赚多少不同，他们喜欢和粉丝保持距离，营造出一种神秘感，要他们代言，代价比让他们演一部电影更高，而他们要的还是美元，就现在来说，我们难负担。”

    小的好莱坞明星，号召力不足，而大的明星，动不动就一二千万美金代言，九邦的流动现金只有区区几千万华夏币，一下子让他们吸光，这怎么行？

    赵风记得，国内有一个酒厂，以为做宣传就能发财，砸大把的钱去做广告，成为当年的“广告王”，可是资金都投到广告上，设备、生产和管理跟不上，问题出现也不能解决，最后惨淡收场。

    论风头，这二年九邦很旺，但是论硬实力，无论是生产力还是影响力，九邦还是落后一流首饰企业很多。

    唐悦有摇摇头说：“以九邦现在的产品，没必要用到那种层次的明星，说得难听点，大明星代言也很谨慎，在代言前，他们会花很多精力调查，判断产品与自身定位是否合适，我们的产品，都是中低端，就是出钱，人家不一定同意代言。”

    “是啊”赵风有些感触地说：“我们表面风光，可是做的都是本少利薄的东西，比下是有余，比上差得远了。”

    九邦的货，以便宜的银货为主，赵风统计过一次，金货和银货的比例是1：4，也就是说，做的货八成是银货。

    行内的人都知道，金货好赚钱，而银货主要靠走量，现在白银一克在5元左右，一件十多克已经不小了，就是全赚也就几十块，所以利润算破天也有限，而金货不同，二百多块一克，再配点宝石、钻石什么的，少说也要几千块，价高了，可以操作的空间也大很多。

    众人也一番感概，走得了量，卖不起价，这也是一件很郁闷的事。

    感叹了一会，赵风继续说：“三个臭皮匠，赛一个诸葛亮，大伙合计一下，有什么办法？”

    电视直销快要走到尽头，现在都有点鸡肋，找出路是这次旅游的其中一个目标。

    一直很少发表意见的王成开口说：“无论设计得多好，手工做得多精美，最重要的，还是最后的半米距离，就是从货柜到顾客手里，这里需要渠道，所以，无论怎么样，九邦要转型，需要建立自己直售渠道。”

    “我同意王哥的说法”杨舒开口说：“建立直销渠道也不错，别人转了几手都能做，我们是自己设计、自己做工、自己出售，一条龙服务，少了中间商赚差价，成本低，竞争能力更强。”

    “对，做吧。”

    “就是，别人能做，我们也能做。”

    “其实太子的能力不错，他进军欧美，就是以专柜的模式，这一点我们可以学习。”

    “要不直接收购吧，不仅铺位和执照不用再麻烦，销售人才也有了。”

    众人你一言我一语，纷纷对做实体表示赞同。

    胖子说得最好：“风哥，别想那么多，我们先做了再说，反正我们的财政很健康，生意还可以，大不了辛苦点，用代加工赚的钱去供养店铺，慢慢养起来，怕什么，又不是没尝过苦日子。”

    “boss，我们那么多设计，不如开一间特色的首饰店，每一件首饰都是唯一的、独一无二的，估计生意不错。”唐悦突然想到一个好主意。

    赵风点点头说：“不错，可以尝试一下，那我们就这样定了，一边发展，一边向实体进军。”

    众人磨拳擦掌，大声叫好。

    等众人静下来后，赵风继续说：“好了，线下渠道的开发，不是一朝一夕就能完成，现在我们要做的，就是做好即将到来九月伦敦国际珠宝展，古言有云，要做大事，要深挖墙广积粮，我们要转型，需要大量的资金，所以，这个展览会一定要重视。”

    香港国际珠宝展和伦敦国际珠宝展是首饰行业的两大盛事，很多首饰公司就是靠这两个展览会的订单生存，九邦被太子封杀，也是从伦敦国际珠宝展突围，顽强的生存下去。

    对赵风来说，伦敦是一个福地。

    “boss，我们这几个月，都是为这个展览会准备”唐悦自信满满地说：“这次我们有一百多个款式，包括时尚和古典都有，到时我们在三个不同的位置设柜台展览，每个柜台都有各自的特色，针对不同的消费群体，我想这次一定能拿到更多的订单。”

    “很好，舍不得孩子套不住狼，能省的我们不要浪费，该花的时候，也... -->>
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