235 行业潜规则

面带笑容、一脸恭敬地说：“赵先生，我刚刚问过老板，老板说赵生这么有诚意，我们愿意在现在95折的基础上，再来一个96折，这是折上折。”

    现在涉及数目过千万，随便一个百分点就是1o多万，就这么一个96折，相当于又多二套房。

    赵风慢慢喝完杯中的茶水，然后有些漫不经心地说：“你们楼盘偏贵，我一次性买这么多，诚意十足，可是你们的诚意不太够啊。”

    谢菲马上说：“赵生，我们的诚意很足了，你看，我们就是这么一让利，你至少省了4o多万，再说这里的楼盘，还可以免费入读省一级小学呢。”

    “你们就剩这个卖点了”赵风毫不犹豫地说：“离这里不到一公里的云山花园，房价才22oo，没错，它是没有学位，但是，这省一级小学的赞助费才1万块，算起来，还是云山花园更划算，对吧？”

    来之前，赵风早就附近的楼盘摸了一下遍。

    或者说，这二年，有空都会了解一下房价。

    谢菲闻言，马上说道：“赵生，不是这样说，我们位置比云山花园优越，别的不说，我们这里属于上风口，而云山花园属于下风区，附近还有一个大型的服装厂，环境复杂。”

    说到这里，谢菲压低声音说：“赵生，不瞒你说，听说我们这里要建地铁，一旦修了地铁，那房价还有得长呢。”

    这还用说，就是图这里是学位区，以后还通地铁才到这里买，不然谁会一下子买这么多？

    当然，这些赵风只是在心里想想，并没有说出口，闻言摇摇头说：“那是没影的事，十多年前就说修地铁呢，现在一点动静也没有，这事要是真的，你们老板早就捂盘不卖了。”

    谢菲笑着说：“现在什么都要讲求缘份，赵生能到这里，说明和这里有缘，都说千金难买心头好，就是贵一点，也是物有所值的，这样吧，赵生这么有诚意，我再和老板争取一下，希望能赵生争取多一点优惠。”

    公司现在现金流告急，听说来了一个大主顾，老总在电话里交待，无论如何也要做成这桩生意，并许下重奖，华夏人讲求漫天要价落地还钱，所以谢菲也没有一下子暴露自己的底价。

    “行了”赵风摆摆手说：“你们这套我知道，这样吧，就按你们说的折上折，不过我有个条件。”

    “赵先生你说。”

    “钱就不少了，每一套房，你们送一个车位，另外免1o年物业管理费，要是同意，我们可以马上签合同。”赵风斩钉截铁地说。

    现在没几个人买得起小汔车，很少人会在意车位的问题，因为这些离绝大多数人来说非常遥远，但是赵风知道，再多十多年，一个车位的价格抵得上一辆中档小汔车。

    多弄点车位，就是自己用不上，到时拿去收租也是一件很不错的事，论起回报，它比炒房子还要好赚。

    “赵生，你的要求太苛刻了，我想这很难谈得拢。”谢菲有些为难地说。

    现在车位，地面的大约是5ooo一个，地下仓库的是8ooo~1oooo一个，一下子要5o个车位，这太多了，要知道，现在每三户才配一个车位；至于管理费，每平方每个月收一元，就是一间1oo平方房了，一年就12oo块，十年12ooo块的，这里加起来又是一笔巨款。

    一张口又是一百多万，谢菲感到有点辣手。

    赵风指了指胖子说：“如果谈得妥，我朋友也买，他至少买十套。”

    又多增1o套？

    这么大的生意，就是谢菲也作不了主，闻言对赵风说了一声抱歉，然后又去给上司打电话请示。

    而此时王畅有点不知所措，她想说，可是一时插不上话，站在这里，一会看看赵风和胖子，一会又看着忙进忙出的谢菲，嘴巴张了张，可什么也没说出来。

    或者说，不知说些什么。

    刚才是5o套，这已经很惊人，现在又多增1o套，算算提成，自己岂不是一下子就财了？

    问题是，自己拉的客，可现在是谢菲接待、商议，到时那提成，算谁的？

    赵风看出王畅担心什么，对她笑了笑说：“小畅，不用担心，是你的东西，跑不了。”

    看到赵风那真诚、友好的目光，王畅心里暗暗松了一口气，对着赵风嫣然一笑，高兴地说：“赵哥，你真好，等我赚钱了，请你们吃饭。”

    胖子嘿嘿一笑：“行，就冲着你这话，你这顿请定了，想好准备在哪请客吧。”

    “好。”王畅高兴地应下。