440 正面说服（上）

你们预政处和律政处的区别，律政处按成例办事无过就是有功，你们需要考虑上级的意图还有下级的需求，这其中有很多难以避免的难处。真要做得上下都满意会费很多事，但是要偷懒也容易只需要把矛盾向上或者向下推就够了，问题是真这样的话你们就没有存在的必要。想清楚自己的职责，然后主动认真去做事才能做得好，对你们来说无功就是有过。”

    黄尊素点头说：“请皇上放心，臣等不怕辛苦只怕闲，臣现在才四十余岁正当年，忙起来忙不坏闲起来可会闲病的。反正皇上都说了要做到上下都满意，真要是上面不满意或者下面不满意，那只会是臣等的能力有欠缺而绝对不是臣等偷懒造成的，能力欠缺多学习多提高就是了。”

    黄尊素这话也说得恰到好处，既没说自己办事一定能办好，也没说自己对要承担的事务没有信心，只说自己绝对不会偷懒，办不好多学习就可以这就是态度端正的话。天启见黄尊素已经把开始的不舒服淡忘了一些，想着正面说服的好时机到了，太早或者太晚都会留下后遗症，煮成夹生饭今后还会再次费劲开导。

    最开始黄尊素以圣人言行来说明金钱对人的负面影响，对这种充满大义的说法根本就没有办法正面说服，后来因为担心天启换合作人黄尊素和刘宗周才隐忍下来改了口，但其原来的气势还是存在。也就是在无形中说我们遵循的是圣人的精神属于道之范畴虽败犹胜，皇上你运用的是一种术难登大雅之堂虽胜犹败。天启当然知道他们的心理，决定时机合适的时候正面击败他们，而现在正是时机因为他们的气势已经处在最弱的时候。

    很多人都见过这么一个场景，就是当一件事难以解决时老板都会先疾言厉色痛喝一通把人镇住，就算不讲理也要先镇住堂子再说。等所有人或者一部分人处于敢怒不敢言的时候，这时候给那些觉得吃亏的人一些好处，让他觉得老板心中还是有我的，也让其他人觉得老板是一个就事论事的人值得信赖。到了这时候再回过头去看开始争论的焦点，现在如此有人格魅力的老板面前开始的争执都不算什么，于是大家相安无事重归于好。

    当然也有另外一种用法，就是对那些吃软不吃硬的人不能先威压，应该先给他们一点可见的长久的好处，让他们明白现在的争论焦点并没有多重要。等大家都在憧憬老板给他的画饼时，老板开口让某一方或者某两方做一些适当的让步，一般人都会通情达理地顺水推舟，除非遇到不通情理的二愣子一见好处就伸手但是一吃亏就大喊大叫，当然大家都相信这种二愣子老板也会很快让他呆到自己该呆的地方去。

    这两种方法该怎么用是一个老板该揣摩的事情，天启现在就牛刀小试了一下觉得效果不错，他想应该开始正面说服了。开始黄尊素说孔子过朝歌的事说明圣人立身谨慎怕坏风气影响弟子的名声，天启决定就用孔子的事来说服这些中老年书生。

    天启见信王在一旁不说话，高攀龙因为有过一次长谈所以也没多言，黄尊素刚刚被许以重任心中正高兴，只有刘宗周面如止水平静无波看不出他有什么喜好，当然还有个一贯不怎么说话插言的徐光启，对徐老头一般都可以忽略不计。

    天启对刘宗周说：“刘大人，开始听黄大人说起孔圣人的事，让朕想起了孔圣人的一句话叫住‘过犹不及’，不知道孔圣人这话到底是个什么意思呢？”

    刘宗周说：“回皇上的话，圣人是说做什么事都需要做得恰到好处，做得不足和做得过了头都是一样的效果。”

    天启点了点头说：“原来是这样，难怪朕有时候多睡了两个时辰，感觉跟没睡够一样没有精神，原来圣人说的话真有道理，可见圣人就是圣人，刘大人的学问也跟传言中一样好。”

    黄尊素可能还没有从开始的兴奋中恢复过来，见天启夸奖刘宗周学问好立即接口说：“皇上说的对极了，刘大人在当今大明论学问很少有人比得过，臣的三子宗羲、宗炎、宗会三人都拜在刘大人门下，可见臣的眼光也是有的。”

    刘宗周听了黄尊素的话心中只是一阵苦笑，他从跟天启这么多年的相处中知道天启还是有两下子的，他绝对不相信天启没有听过孔子的这句话，他甚至可以肯定天启接下来要以圣人的话为引子来说事。