第五十章 地龙养殖（一）

一声：“浩哥儿啊，这做草纸其实并不难，有心的人只要到咱们的作坊看一圈，就什么都明白了。你总不能把这样大一个草纸作坊都藏起来吧？更何况，藏起来也没用，这天下正经造纸的作坊千千万万，他们对如何造纸门儿清，造草纸只不过是换几种作料而已。人家真要看中草纸这生意，懂行的老师傅拿几张草纸一看，就知道该用什么作料，没准儿人家经验丰富，造出来的草纸比我们更好。”

    浩哥儿自然明白这个道理，很快哭丧起了脸：“那我们这草纸生意难道就做不得了？唉，好不容易找到一门能赚钱的营生，就这么黄了？”

    郭大路笑道：“草纸生意嘛，自然还是做得的。其实这门生意是不可能被某个造纸作坊垄断的――嗯，垄断就是作独门生意。原因很简单，因为草纸赚的钱实在太少，一捆五十张草纸也就卖一文钱，刨去成本人力，利润能有对半已经算好的了。如果要把这草纸运到极远处，一路上人吃马嚼的花费，就不够本的。所以这草纸只能就近销售，想要卖到全天下，根本是妄想。”

    浩哥儿红着脸，低着头：“是，郭大哥，是我想得太简单了。我爹爹以前跟我讲过行军打仗的道理，说大军兵马未动，粮草先行，但这粮草运输极为麻烦，倒有一半是在半路上就被运粮的民夫给吃掉了，很多仗最后吃了大败仗，不是前方将士不努力拼杀，而是后方粮草运不到大军阵前，个个饿着肚子。我没想到，这小小的卖草纸一事，却和行军打仗这样的军国大事相通。咱们的草纸，最多也就在鄞县10个乡镇卖，想再走得远，这一路上的花费就吃不住劲了，就算咱们鄞县三江汇流，可以通过大船运输，行得极远，但草纸毕竟利薄，怎么算都是不合算。”

    郭大路点点头：“浩哥儿，你能举一反三，这是好事。其实你要明白一事，咱们都是平头百姓，如果真有什么赚钱的独门生意，必定会被豪门贵族盯上，到时候巧取豪夺，吃亏的还是我们。倒不如做些利薄的生意，细水长流，又不引人注目，这才是长久之道。”

    郭大路看着浩哥儿和傻大哥都有些蔫蔫的，知道刚才自己这翻话，对他们做草纸生意这一“远大理想”是个沉重打击，他只不过是想借此提醒浩哥儿做事要全盘谋划，并不想打压他们，郭大路决定还是给浩哥儿一点希望。

    郭大路清了清嗓子：“其实做生意一道很简单，无外乎人无我有，人有我精八个字。你别看这草纸利薄，但真要用心去做，还是能做出不少门道的。比如说，我们可以把草纸做得更大更厚实一点，甚至可以做成专门的草纸袋，让大家用草纸来包裹、包装东西，我在集市上看到，很多人是干树叶包东西的，如果有专用的草纸，不是更方便清洁？”

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