第58章

    一早，沈老爹便带着十来个人聚在沈家湖租住的那家小院中。等吉时临近，他们就会集体转移到沈记“好再来”食坊。

    此时，方天林正在离他们住处不远的另一处小院中，那里现在已经成了沈记薯片加工作坊。

    魏晓东五人、沈家湖夫妻和沈家溪夫妻，外加一个从安阳村叫过来的沈松，一共十人，正在仔细聆听方天林讲解叫卖薯片的要领。

    等弄清楚所有注意事项后，十人推着十辆手推车分批满载而出。

    此前还没人注意到，等十人穿着统一服装从巷子里走过，顿时吸引了不少人的目光。

    靖朝很忌讳白色，方天林便用其他素色衣衫代替。男的一律浅蓝色，女的嫩绿色，色调都不深，有什么污渍一瞧就明白，让人看了心里舒坦，没准被孩子一撒娇卖乖就舍得花钱买了。

    方天林没做任何宣传，就连薛家也只是昨天才派人去通知，他估摸着也就薛广林一人会上门恭贺。对此沈家人早就习惯，心头再兴不起半点波澜。

    当然，这么做并不意味着方天林不重视广告的效用，恰恰相反，他很清楚广告狂轰滥炸的功效。虽说酒香不怕巷子深，但这种口口相传用口碑带动生意的做法，起效时间太慢，而且很难传到外地去。或许帝京得知薯片这样新吃食时，旁人记住的未必就是沈记“好再来”食坊，而是其他能量更大的商家。

    十辆手推车在出了巷子后，立刻散开，循着昨晚商量好的路径各自奔向目的地。

    沈家人对云州城西区这边可能不陌生，但对于各种私下里的规矩就抓瞎了，纷纷在乞丐向导们的带领下，朝着各个集市口行进。

    现在时间尚早，早市上人来人往，柳橙在王三指点下，将手推车停在一个空的摊位上。

    待车停稳后，柳橙将各种试吃的薯片都摆放到台面上，插上标价，后面则放着对应口味薯片的藤筐，这就是他今天要卖的货物。

    怎么吆喝昨晚就培训过，但面对如织的人流真正大声喊出口时，柳橙依旧涨红了脸。

    “各位大哥大姐、小弟小妹，走过路过不要错过，新品吃食，免费试吃，先到先得，晚了可就没了。”

    柳橙才一吆喝上，就有人围在摊子前，免费的东西，不吃白不吃。

    “这是什么？”

    “这位婶子，这叫薯片，具体什么做的，先卖一个关子，您吃过之后不妨猜上一猜。”柳橙先取了一片放在嘴里慢慢嚼，完了指着最前面那一排盘子耐心地一一指明口味，“这是原味，这是麻辣味……您拿签子插一片尝尝。”

    本来众人还在犹豫，新东西吗，一时又看不出来那是什么，自然不敢妄动，见卖主都吃上了，那“咔嚓咔嚓”的声音，外加飘散在空中的香味，引得他们胃部都不停蠕动，有好几人没经受住诱惑，都开始挑着自己喜欢的试吃，手脚快的甚至比刚才第一个问话的大婶还先吃上。

    “嗯，味道不错，怎么卖的？”

    “绿色花纹盘子中的这几种都二十文一斤，蓝色花纹那些三十文一斤，红色的五十文一斤。”柳橙顿了顿，又接着说道，“还有更好的，各位要是有兴趣请移步长宁街沈记‘好再来’食坊。”

    “这么贵？价格比猪肉还高，有这个钱，我还不如去买肉吃。”

    “是啊，是啊，不就是个小零嘴吗？这是没见过钱还是怎么着，竟然卖这么高的价。”

    “话可不能这么说。”柳橙眼睛微瞪，“瞧瞧，这可是用了上好的豆油，再加上各种调料香料，这本钱可不少。再说，薯片很轻，一斤最少都有一百五十片左右，多的能有两三百片，可比肉经吃多了。”

    “哎呦，初次做生意，我都急忘了。”柳橙轻拍了下额头，“各位客官，薯片一两起卖，最便宜这种只要花个两文钱就能买回去给家里娃子香香嘴。这种个头小，一两怎么都有二十片以上，也就一串糖葫芦的钱，真不亏。”

    柳橙这话一出，原本嫌贵转身就走的人顿时停住脚，二十文或许舍不得，两文钱还不在话下。

    “这种给我来一两。”

    “好嘞。”柳橙取出一把小杆秤，利落地帮人称好，再用油纸包妥当，“您拿好，慢走。”

    “给我来三两这个。”

    “我要半斤。”

    ……

    开张之后，柳橙便忙得脚不沾地。西区这边虽都是些小户人家，但手里头有闲钱的人可不少，他们生活窘迫其实更多源自于其他花销，光吃食方面而言，偶尔奢侈一把不会影响生活品质。更何况薯片一两起卖，几乎人人都能买得起，想尝鲜的人可着实不少。

    柳橙每隔一段时间，就会为沈记“好再来”食坊打广告，很快这家铺子便在集市上传开。

    “……”柳橙刚招呼完一个客人，感觉衣摆被人扯了下，忙回头。

    “那是管理这个集市的李万，你想要在这里安生做生意，最好和他打好关系。”王三小声提示，“第一次多送点礼，你拿最好的那种薯片，给他包个一斤半斤，再交上摊位费应该不会找你的茬。”

    柳橙早就有准备，听王三这么一说，立即拿出一个小提篮，里面正好放了一斤中品薯片，各种口味都有，见李万来到他摊位附近，旋即笑着迎上前：“李头，这点小小心意望您收下。”末了借着衣袖遮挡，不动声色塞了块碎银子给他。

    “好说好说。”李万早就观察有一会，见柳橙这么上道，他也不介意当个好人。

    见柳橙将人送走后，王三压低嗓音说道：“柳哥，过了李头这一关，以后基本不会有人为难你，你记得十天半月给他送点礼。”

    柳橙点了点头，将王三的话都记在心里。

    这么一个小插曲后，柳橙又将心思放在生意上。虽然多半人都只买个二两三两，但也有不差钱的，一买就是一两斤，集市人群还没散去，他倒是把最后一点薯片都卖了个精光。

    柳橙立刻收拾摊子返回作坊，将手推车装满后又重新出发。这次他就不在固定地方卖东西，而是在商定的范围内走街串巷，边卖边宣传沈记“好再来”食坊。

    沈家人都在西区内活动，魏晓东他们则分散在其他区域。那些地方富商大户云集，不熟悉情况贸然闯进去得罪人就不好了。魏晓东他们则没有这个顾虑，具体去哪里都是他们自己商量好，再由方天林选定，不能招惹的人早就避开了。别看他们年纪都不大，却识时务得很，能屈能伸，还比一般人更会来事，惹来祸事的几率不大。

    也因为魏晓东他们去的地方比较富贵，薯片以中品上品为主，低品极少，次品更是没有。富贵人家讲究个身份地位，便宜货他们都嫌不上档次，即便味道好，也没几家愿意买，反倒高价物品颇受他们欢迎。

    奢侈品就是这么来的，物以稀为贵，在做不到这一点的情况下，那就以拥有某个品牌的高档物品为荣。

    这些东西难道真值那么高的价格？恐怕不是。之所以如此，很大一部分原因在于其中附带了人们的共识。当大家都认为某样东西好的时候，你却说不好，这会显得格格不入，很难融入相应圈子。如此一来二去，品牌就竖立起来。到了这个时候，卖的就不是货物，而是招牌。

    同样一个设计师设计出来的服装，因效力公司不同，结果卖价可能迥异，这就是品牌的价值。

    今天情况特殊，上品薯片才会出现在手推车上，明天这个档次的薯片就会下架，以后将只在沈记“好再来”食坊中出售。

    再好的东西摆在路边摊上，那档次也会跟着刷刷刷掉，方天林可不想见到这种惨况发生在他的铺子中。

    因着要先宣传一波，“好再来”开业时间比较晚，定在巳时正。

    吉时一到，鞭炮声不绝于耳，将在附近的人都吸引过来，除了客人之外，还包括店铺掌柜伙计。

    一见是街尾那家，掌柜伙计们都摇了摇头，不约而同想着这个新商家能支撑多久。不过即便心里这么想，他们还是会包上礼去道喜。新铺子开业，那可是喜事一桩，谁又会嫌喜气多？

    铺子不大，塞不下那么多人，好在来恭贺的人也不多，就附近那么几家。方天林跟沈家河很快把人招呼好，收下礼的同时，把一份份准备好的回礼送出去。

    之后沈老爹便带着人离去，只留下沈家海跟姚大嫂帮忙看店。

    “二姐夫，这些你拿着，我跟天林都不认识什么人，你瞧着哪家合适，就送给他们。”沈家河将薛广林送上马车，他没说得太透，但言下之意是个人都明白，“这几份是专给你的，留着自己吃。”

    “嗯，我记下了。你回吧，铺子... -->>
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