第120章 另类行销

; 就像现在,他之所以来到这个小市镇,就是为了眼前的这一切,这个小市镇看似不大,但却是周围数百公里内最大的市镇,附近的镇子都从这里购买商品,而他所需要的就是给这里的人们造成一种感觉,他拥有很多的货物,唯一需要的仅仅只是一个批发商,当然,这个批发商不是他来“寻找”的,而是让对方主动寻找他,只有如此,他才能获得主动权。

    供货商……

    几乎是在黄泽浩提到这个单词时,哈姆斯克的脸色就微微一变,显得很是难看,曾经的供货商不仅停止了对他的供货,甚至为了获得更多的财富,自办了杂货铺,向这里的居民甚至周围的黑人供货,那些该死的英国佬……

    “怎么……”

    “如果你愿意的话,那么,我想,我可以向您提供充足的货物,任何您需要的商品,而是价格绝对低于您的供货商提供的价格”

    摇着头,哈姆斯克认真的说道。

    “不可能再低了”

    如果按照先前他的售价的话,那个价格,甚至低于他之前从供货商那里进货时的价格,再低,根本就没有任何利润。

    “当然,是不可能再低了,但是,哈姆斯克先生,要知道,不可能再低,并不意味着不能再低一点,或许,您的利润会减少一些,但是如果您的商品价格足够低廉的话,我想,仅仅只是这里,每年您还是能够数十万镑的利润”

    瞧着哈姆斯克,黄泽浩极为认真的补充一句道。

    “当然,您必须要成为商会的批发商,我想……”

    盯视着哈姆斯克的双眼,黄泽浩用有些生硬的英语又补充一句。

    “你并没有太多的选择”

    是啊,

    并没有太多的选择,哈姆斯克不得不承认这个事实,对于他来说,他并没有多少选择,他用了十三年的时间,方才在这座小城建立起了哈姆斯克杂货店的声誉,可是现在呢?因为没有足够的货物,他的声誉却正迅速的瓦解,而那些如吸血鬼般的英国批发商。却在那里屯积着货物,屯积着财富。

    可……这一切对方又是怎么知道的?

    西洋人的犹豫看在李泽浩的眼中,他能猜出对方的顾虑和猜疑,事实上。商会一直都想突破那个歧视性法案的限制,可是,他们在进行了多种尝试之后,却意外的发现,那些尝试并没有多少成功的可能。

    反倒是最后一个商人为了销出屯货,他进行了一次冒险,导致他被警察局押压。在他被处以多倍的罚金时,一位本地商人的意外出现,则使得原本的僵局被打破了,那位本地商人希望购买他的商品,当然,并不是以最低价,而是因为他不愿意再同那些“贪婪”的批发商打交道,所以。他更愿意做中国商品的代理商,由此,商会看到了一个机会。受“批发商”盘剥的并不仅仅只有商会,这些小商人亦是如此,之前,他们接触的那些小商人之所以未回应他们,除去对中国商品不甚了解之外,更重要的一个原因是因为他们胆怯。

    在这个时候,只有那些敢于冒险的人才会主动来寻找他们,而按照商会的方案,如果加以培养的话,这些有胆量的零售商。很快就会成为一位出色的批发商,当然,他们会是中国商品的批发商,他们将在法案限制之外,帮助商会把商品销往整个南非各地。

    每一个地方,总有一些主动的人。当然,这并不见得一定如此,正像刘泽浩所经历的那样,这不过只是第三个和他接触的当地商人,虽说只有两个人,但已经足以让他获得成功,仅那两个商人的定货,就让他获得了超过200英镑的利润。

    现在,在他负责的区域内,还有两个地区,只需成功一半,每个月,他都能获得超过五百英镑的利润,利润看似不多,但这只是开始,当然这其中却需要承担很多风险,毕竟在这片土地上,有色人种很难从事自己的生意。

    “那么……”

    犹豫片刻后,哈姆斯克反问道。

    “一箱一百块装的0.5磅重的香皂,需要多少镑”

    “2.5镑”

    果断的吐出一个报价之后,刘泽浩又补充一句。

    “你的商铺可以卖到3.5镑,同样的质量,每一百块香皂,虽说售价低于市场,但是,已经足够了,要知道,你不仅仅是一个零售商,而且还是一个批发商这个价格,你绝对不可能从你的供货商那里得到,而且,现在他正在各地零售他的商品”

    “如果我提高售价呢?要知道,这个价格低于我的进货价,同样……”

    3.5镑,对哈姆斯克来说,这种只比战前稍高15的价格,绝不是他所能接受的范围之内,在他看来,至少应该达到去年年末的水平。

    “那么,我只能非常遗憾的停止供货,”

    耸耸肩膀,刘泽浩用非常遗憾的口吻说道。

    “对于价格的区域划分,我们的商会有着严格的规定,要知道,我们从来不是只会挣取暴利的犹太人……”

    犹太人》?暴利?

    或许吧对于刘泽浩来说,他唯一需要的是市场,是对市场的占有率,是从通过廉价而且质量良好的产品让这些南非人习惯中国制造,毕竟,对于中国商品而言,它的市场绝不能仅只限于这个特殊的战争时期,在战争结束之后,中国制造必须要拥有自己的稳定市场,只有如此,和能获得真正的长足发展。

    “对于,任何违背约定价格的人,停止供货是必的,要知道,利润从来不是从某一件商品的高价得来的,而是从各种商品的最终销量所决定的”

    中国人的回答,只让自许是一个“成功商人”的哈姆斯克脸颊微微一红,他似乎是因为自己的短视而感觉到极为尴尬,但事实上,他却是因为心情的激动,或许这个中国人并没有给他六十五万的财富,但是却给了他另一样极为重要的财富。

    “那么……”

    看一眼面前的中国商人,哈姆斯克又询问道。

    “那些中国商品的质量,像你所携带的商品吗?我是说质量上”

    已经有些松动的哈姆斯克提到他的担忧之处,中国商品,大家都不太熟悉,太便宜的商品并不见得会受到人们的追捧,固然主妇们喜欢廉价商品,但是如果质量差的话,被毁掉的不仅只有中国商品,还有他的个人信誉。

    “那么,好吧”

    用力的点点头,哈姆斯克站起身说道。

    “希望我们合作愉快,我希望在这批商品售完时,您可以急时的为我补客”

    很简单

    并不算是太过复杂的生意谈判,当刘泽浩交付了保金离开警察局之后,将所有的货物都售给哈姆斯克之后,他还是认真的在笔记本上记下他的经商笔计。

    “今天,一切都很顺利,又一位本地商人成为了商会的代理商,当然,也是我的代理商,如果一切都顺利的话,到底末,我至少可以拥有超过二十个代理商……”

    随后,他又在笔记上补充道。

    “质量,几乎每一个和我商谈合作事宜的代理商都在询问着一件事——质量,看来,出口商品必须保证国外顾客对质量的需求……”。。)

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