94|3.20发|表

    这是一个生活展览，也不怎么高档，但是从吃的到穿的，从穿的到用的，应有尽有。只要你敢卖，就有人敢买。

    展台是kim阿姨定的，就8个平方左右，角落一边用布头围了一圈，里面是库存。当中摆一张长桌子，上头堆着几盒样品。前面的空地上放着五六张折叠靠背椅，是一会儿给客人试用时坐的。

    就这么一点家当，就把这个小小的空间给挤爆了。

    其实工作的流程很简单，通过叫卖的方式把客人吸引过来，然后请他们在位置上坐下，给他们试用产品的同时，解释其功效作用。

    这工作，怎么说呢，和高大上搭不上边。就像是泰国坐在按摩店门口的姑娘，看见行人路过，总会叫一句，要不要马杀鸡。

    一开始，夏渺渺脸皮薄，总觉得这像在拉皮条。那一句要不要过来试试的话，怎么也做不出口，心中暗暗觉得这工作low爆了。

    可是，当她看见瑞红和宣姐的客人一个接着一个客人的来，眨眼工夫就卖出了十多个按摩器，不免又有些眼红。德国卖60的，在这边就要卖480法郎，折合成欧元是80左右，也就是说，卖出去十个，就能赚96欧元。

    夏渺渺只好这样说服自己，这又不是什么色.情服务，是正常的买卖而已，面子要来做什么？又不能当饭吃。

    于是，她红着脸，硬着头皮也开始叫卖。

    其实，这些欧洲人还挺友好的，基本你叫他们来，作为礼貌，十个当中有九个会过来。哪怕就是心里不乐意，也会微笑着当面拒绝，不会对你抛白眼，或者当做视而不见。

    今天是夏渺渺第一次做展会，业务不熟悉，所以肯定做不过那两女孩。

    但好在来参加这展会的人也挺多，总有一两条漏网之鱼，沉下心来夏渺渺倒也做成了几笔。

    她算了一算，居然卖出去了5个，也有50欧元了。而现在，一天的时间才过去4个小时！

    夏渺渺心里多多少少有点小得意，看来她也是个天才，无师自通。

    为了准确无误地记录大家卖掉了多少，宣姐拿来一张纸做记录，到快结束的时候，夏渺渺瞥了一眼，本想看看自己做成了多少笔，感受一下成就，却一眼瞥到了她们俩的战绩。

    夏渺渺一下子就倍受打击。还以为自己一天做成八笔，赚了近80欧元，已经算是很不错了。但一看那两人，一个做了20笔，一个做了15笔，简直甩她两条横马路，顿时觉得气馁。

    更郁闷的是，卖了那么多，瑞红还在那边抱怨，今天生意不怎么好。

    夏渺渺忍不住问，“不怎么好，就赚了近200欧元，那要是好的话……一天能赚多少？”

    听她问出这小白的问题，瑞红扫了她一眼，不以为然地打了一个哈欠，“我最高纪录一天赚了800，3天2000。”

    夏渺渺咋舌。脑袋中那个声音又回来了，遍地是黄金，遍地是黄金，遍地是黄金！

    毫无疑问，瑞红的这句话刺激了她的大脑，给了她无限希望。虽然做导游带旅行团的赚头也不小，但风险太大，那简直是拿生命在奋斗，而且一天的工作时间也委实太长了。相比之下，这个做展会的工作，同样是到处跑，却要轻松不少。

    夏渺渺像是突然想到了什么，问，“那最差的展会呢？有没有那种一件也卖不出去的？”

    “一件也没卖出去的到没有，不过确实有特别差的。”

    “一共卖了多少？”

    “最惨的一次，我想想，是在曼海姆，一天才卖出去了3个，3天赚了不到100块钱。”

    夏渺渺心里一顿盘算，觉得最差也在接受范围内，她说，“我最惨的时候，是在中餐馆打工，一天干12个小时，只赚了20欧元。”

    这是一个心理战术，叫做哀兵必胜。果然，听她这么一说，瑞红就投来了同情的目光，拍着她肩膀安慰，“这你放心，做这一行，只有极个别的展会不怎么好，才会出现三天下来才赚一百的事发生。一般来说，像今天这样的展会，是比较平常的，一天赚个100到200是没问题的。”

    夏渺渺拍马屁，“那是你和宣姐做的好。像我就不行，今天忙乎了一天，才卖出去8个。”

    瑞红，“第一天就能卖8个也算不错的了，我第一次上手，一天还没卖出去一个。连吃饭的钱都没有，真是惨就一个字。”

    “不过好在你现在也熬出头了。”夏渺渺停顿了一下又问，“也不知道需要多久，才能像你这样。”

    瑞红被她捧得有些飘飘然，就像一个前辈似的传授起经验，“做这一行其实没有技术，就是靠脸皮。说实话，这些玩意儿，可买可不买。你要是撒一下娇，发一个嗲，再多说一些好话，客人们就掏钱了。所以你脸皮一定得厚，不是说，无奸不商？想让人乖乖掏钱出来，就要使诈。”

    瑞红说的这些道理，夏渺渺都懂，但关键是要怎么使诈？

    瑞红是个自来熟的人，这话匣子一旦打开，就收不拢了，见夏渺渺一脸迷茫，又道，“你不能光给客户按摩，你还得给他们讲这按摩器的好处。”

    “有什么好处，不就是让人舒爽吗？”

    瑞红白了她一眼，“你还是图样图森破。这按摩器可是浑身是宝。按摩头皮的时候，就是去头痛，去头屑，增发，改善记忆力。按摩脸上皮肤的时候，那就是帮助抗皱，抗氧化，增加新陈代谢。按摩肚子的时候，那就是帮助肠胃蠕动，减少脂肪层，防止便秘。按按摩胳膊和腿的时候，那就是帮助缓解肌肉酸痛，预防关节炎，风湿，肌肉萎缩……”

    她一连说了十几个优点，跟连环炮弹似的，夏渺渺被她连番轰... -->>
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