【072】为商之道在于利益最大化

这个数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工作状态中，就连兼职搬运工的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。

    当秋天到来的时候，刘志海的头开始与马路旁大杨树的树叶一起掉落，他有些失眠症状，因为赚钱太多，消费过头了。

    没有外人的时候，偶尔他会自言自语一句，声音很小，但有次我还是听清了：“妈了个巴子的，钱还能这么赚，一年就是七百万啊……”

    刘志海在为一年赚七百万而白日梦呓，周立海则在为实现彻底占领江城及周边地区的钟表眼镜市场而努力。

    国明眼镜二店在成立之初就成为了江城最大的眼镜店，夏初扩大店面增加外表项目之后，就彻底成了奢侈品概念店。

    眼镜和手表都是现代人必不可少的随身品，既有功用性又有装饰性，无论是要用到它们的自身功能还是借它们彰显身份地位，现代人在这两件物品上的投资都不会少。

    在b机和手机尚未普及的93年，看时间，自然离不开钟表。眼镜未必人人都戴，手表却是几乎人手一块的，现代人生话节奏快，不知道时间怎么行？

    眼镜卖到八百块，在江城可谓天价了，国明眼镜店开店以来以这个价格卖出的眼镜屈指可数，而在这之前，江城其它眼镜店卖出最贵的眼镜也没有过五百块。

    可手表呢？这个行当我只是略通皮毛，只知其赚钱、暴利，却不知能赚到多少，暴利到什么程度。真正了解这一行，还是在钟表项目完全上马后，身为店长的周立海经过实践后告诉我的。

    钟表项目开张的那天，庆典活动比眼镜店开张时有过之无不及。搞那场庆典我们一共花了接近两万块，而当天的销售额，逼近了二十万。

    康立明听到这个数字后骂周立海是吹牛逼放屁不可能，刘志海也连连摇头，连我都不相信这是真的。可周立海后面的一句话直接让康立明闭了嘴，周立海说，庆典那天的下午从横道、台上、三岔子开车来了几伙土了嘎几的农民，别看这些人穿胶鞋扎领带打扮得不伦不类，可一看就是暴户的出身，有钱！店里最贵的那些表被他们买走了！

    “这他妈怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。

    “包山种人参的吗？”刘志海猜到了少许。

    我皱眉想了会儿迟疑着开口问：“有没有镶金牙的秃头，有的话他们就是开矿的。”

    周立海瞅了刘志海一眼，向我用力点头：“咱们的四块罗稀泥女表全被秃头买了，和他一起来的五个女人差点当场抢起来，后来秃头谁也没给全自己揣兜了，还向咱们订了一块，让咱到货了给他打电话。”

    康立明听完一拍肥头叫了起来：“是吴秃子啊，妈的他开金矿的，怪不得呢！”

    周立海笑笑又说：“开煤矿的也有，还有几个泥腿子是种参的，抚顺的人参节把人参市场搞砸了，这几年人参行情不好，可瘦死的骆驼比马大，人家也在咱这消费了几万块。他们都是看了咱的电视广告后专程来的，这次在电视广告上做的工夫立了大功了。”

    康立明听得直吐舌头，刘志海倒是有酒厂垫底，表现得不是太夸张。我心里感慨，原来不光我们这伙人了，这么光江城就能一下子冒出这么多有钱人来，全国各地还不知道有多少人悄悄了大财呢。中国可不只有一个温州，我不能因为自己重生了就小看了天下人啊……

    国明钟表眼镜城就这样正式挂牌营业了，在刚开业的那一个月里，曾掀起过数次销售国营钟表店从此彻底被江城人冷落了，在国明买钟表有三好，名、优、新，国明的服务态度和售后服务又比国营单位强出不只一点半点，就算是不盲从消费，老百姓也能分出好坏，知道该去谁家买。

    几个月后我们的两家分店开张的时候，国营同行们连狼来的都来不及喊，就被彻底挤下舞台了。凭借着酒厂雄厚的日渐资金支持，国明钟表眼镜店遍地开花，相同的情况不断生在江城周边的县市，扩张的铁蹄踏遍了这块土地的每一个角落。