第226章最疯狂的翡翠赌石(十四)

故买方的第一口价是十分重要的，它能说明你的估价水平，业务能力及技术水平高低，给价太低易产生笑话与不快，太高吃亏，这就需要了解各地玉石行情、运费、关税、手续费、外汇牌价。

    所买原料做出的饰品卖到哪里，能卖什么价等，都要有个估计，故此在购买时应注意以下情况：从翡翠行家手里购买高档货一是很难赌涨，二是很难做成成品后得利。

    从翡翠行家手里买明货，一定要了解能做什么，做什么最赚钱，卖到什么地方，否则你将吃大亏，因为高手们精确计算过的，他卖不了高价时，就会自己去加工饰品的，故你须估计有利润，否则再好也不能买。

    在谈价还价时不要被卖方所是高价吓倒，首先要对这块料有个大概估计，货从什么地方运来，研究过没有，表皮是否有研究过的痕迹，能做什么，做什么值多少钱，根据这些情况恰到好处地给他一个最低价，而不管他所喊的天价，但最低价要恰当，然后再慢慢加到你可承受的最高价，若买不下来，你可慢慢地磨，待他资金周转困难时，一定能交易成功。

    周志航逐渐地留意到了，那个从湖南来的年轻的赌石玩家很会和老板磨工夫，看样子对方还是一个老手了。

    “那老板还真会说汉语啊”周志航叹道，“刚我真是多此一举了要是直接上场，未必就比那人慢一个节拍了”

    他兀自因这件事而感到惋惜，但后悔已经来不及了，就当是没有看到过那块石头吧。

    周志航也只有这样安慰自己了。

    周志航听清楚了，原来情况是这个样子的，那块石头老板要价八万，而那男子不接受，通过讨价还价，那老板最后将价钱定在六万，说那是他最低的价钱了，不能再少了，可是那男子没有接受，只问对方五万卖不卖，要是卖的话就立马成交，但那老板一个劲地摇头，说买不得，太亏了。

    “才六万，根本一点儿都不贵了啊买下来的话，绝对能赚五十万以上”周志航暗忖道。

    眼见那买卖双方在谈价钱这件事情上突然起了争持，僵持不下生意难以做成了，周志航不由得一阵窃喜，看这情况，好似有转机了。

    周志航当然盼望那男子最后放弃购买那块石头，这样一来，他就可以光明正大地站出去跟那老板商谈了。

    那老板要的六万价钱，周志航自然愿意接受了，其实就算是对方坚持要十万，他也会在所不惜地买下来的，因为石头潜力大，解开后会有很大回报的。

    果不其然，那老板坚持说非六万不卖，而那男子却只能出五万的价钱，五万达不到卖家的要求，而他又不肯加价，那就说明这笔生意做不成了。

    没过多久，那男子就站起了身来，他当真放弃了。

    “他毕竟只是肉眼凡胎的一个人啊”周志航庆幸地想道，“好了，一切搞定了”

    他得抓住这时机，而别再让第二个人抢了先机了，于是乎，那男子还刚刚站起身来，他人就蹲了下去。

    “老板，这块石头……我看看。”

    单刀直入，周志航一蹲下身子，手就指向了那块石头，生怕斜刺里冲出来一个人比他快一步谈那块石头一般。

    “嗯，老板，您请随便看吧。”那中年男子热情洋溢地回话道，“这块石头不错的，是从老后江场口运过来的，那边专门出老坑种高档翡翠所以这块石头很有赌头，您不妨好好考虑一下。”

    那老板王婆卖瓜自卖自夸地说了一通，周志航笑了笑说道：“感觉还不错吧。这石头怎么卖？”

    那老板回答道：“八万，你要就八万拿走吧。”

    周志航呵呵一笑，他心道这人满嘴跑火车啊，刚前一刻还说是六万，怎么这下就又回到八万的价钱了，他真当这周围看热闹的群众都是聋子么。

    周志航一下子也没有回答什么话语，只是左看看右看看那块石头，并捧起来一本正经地仔细观赏着。

    “老板，你就开个实价吧？”随后，周志航终于开口说话了。

    “最少七万，看你面善，给你一个折扣价”那男子笑吟吟地说道，很会说话。

    周志航作迟疑状地说道：“七万，我觉得还是贵了一些。”

    “那你最多能出多少？”那老板眉头微微一皱地说道。

    周志航不假思索地说道：“我最多能出六万。六万的价钱，你要是肯卖，那我们马上做交易，一手交钱一手交货。”

    “成六万就六万价格少点无所谓，多交个朋友才实在”

    那老板笑呵呵地很爽快地答应了下来。。.。