18分销渠道

意推辞了一下，免得给眼前这位大少留下贪财的印象。

    “世伯，还望收下，不然就见外了。另外，小侄还有一事相求。”眼见火候差不多了，徐天宝便开始按心中想好的话开始说

    “哦？不知道贤侄有什么事？”徐老爷忙问

    徐天宝笑着说道：“也不是什么大事，就是想叨扰问一句，不知世伯是否愿意代理热河一带这种手表生意。”徐天宝啐了一口茶，淡然说到。

    徐老爷简直不相信自己的耳朵不相信自己听到的话。眼前这位大少竟然要让自己做这种洋表生意。徐老爷眼前仿佛出现了一座不断逼近自己的金山

    “这……这！”徐老爷犹豫了一下

    这徐天宝明摆着是想借洋货生意送一场富贵给自己，但是在赤峰这种小县城怎么可能卖掉这种手表。徐老爷第一次发现富贵离自己竟然这么近，虽然不知道这种洋表的利如何但是徐老爷这知道这东西绝对价格不菲买它的也都不会是穷人这些人的钱最好挣。不过，徐老爷转念一想，自己的女儿、姑爷不是在天津吗？那可是个大埠，不怕卖不掉。

    “如果世伯觉得有风险的话，这四十三块手表可以先在你这寄卖。货完结款”。徐天宝见徐老爷仍然是犹豫不决的样子，于是便抛出自己的底线。

    “啊！这！这！”徐老爷再次被徐天宝的条件击倒，徐老爷终于答应了徐天宝的要求。在双方找好公人做了定约签好字划好押，无论是徐老爷还是徐天宝都是深出一口气。接下来的事情，恐怕就是等着数钱数到手抽筋了。

    对于徐老爷来说，是用小钱换来了大富贵。对于徐天宝来说，徐天宝只是找到了一条发财的捷径罢了，定约时双方并末商定货价，徐老爷按市定售价提利四成。当徐老爷看到这一条时几乎不相信自己的眼珠子，但是心下却有些后怕，眼前这“便宜贤侄”竟然能对自己放心到这种地步，不是有所依仗就是脑子有毛病，虽然徐老爷坚信眼前这位大少绝对是前者。

    徐天宝满意地从徐家当铺里出来，才走上大街没几步，就见不远处来了三个人中年汉子，每个人手里都牵着一匹高头大马。这几人身上的衣服很不花哨，但做工用料都很考究，三个人面色红润，身材壮实，一看就不是贫民百姓。

    果然，三人见了徐天宝，为首一人便扔下马弁，上前几步，对徐天宝行礼，说道：“这位可是徐天宝，徐爷？”徐天宝立刻双手插袋，紧紧握着口袋里的手枪，警惕地看着他，王朝也是往前一步，拦在徐天宝身前。

    那汉子一怔，随即笑道：“徐爷不认识我，可我认得徐爷，那次会友的镖，我不是一直陪着大掌柜的吗？你们二位对饮的时候，我一直在外伺候着。”

    “李顺延，李大掌柜？”徐天宝这才想起当初自己和李顺延在大车里喝酒聊天时，确实在车外一直有人伺候，只是自己没注意而已。

    “那这位兄弟是？”徐天宝微微拱手还礼

    “我姓段，名叫段履庄。”那汉子豪爽地笑答，“特地奉了大掌柜的命，前来寻访徐先生徐爷。”

    “哦！”徐天宝长长地哦了一声，原来眼前的这人，就是大名鼎鼎地大盛魁末代掌柜段履庄。“那李掌柜派你来找我，所为何事？”

    段履庄扫视了一下周围，笑答：“此地不是闲聊的地方，不知道这里有没有清净的地方？”

    徐天宝想了想，“那就去我家。”

    “是不是太叨扰了？”段履庄问

    “不妨事。”

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    徐天宝住的四合院有一间宽敞透亮的大堂屋，本来堂屋的正中靠墙位置有一条长柜，原来的主人郑麻子在上面摆了不少神仙牌位，用来供奉。徐天宝接收这院子之后，就把长柜给撤了，新买了一张八仙桌，放在堂屋的正中。

    段履庄开门见山地说道：“上次徐爷给大掌柜写了一份条陈，都是金玉良言。但是我大盛魁也有自己的难处，无法一一兑现。”

    徐天宝闻言，不无遗憾地微微摇头

    段履庄见状，又笑着说道：“不过倒也不是泥牛入海，大部分财东对发行自己的票子一事到是赞同的，此事已经有熟知钱票事物的外庄掌柜在筹谋了。”

    “哦~！”徐天宝略感欣慰，看来这艘商业巨舰之上，还是有人具有清新的头脑，懂得求变和图强的。“那段~段先生此行的目的是？”徐天宝问

    段履庄答道：“第一，当初大掌柜曾许诺，条陈若真得有利于大盛魁，就要给徐爷你入股。”

    “对，你们大掌柜确实说过，不过你们大盛魁的规矩~”徐天宝顿了顿

    段履庄微微点头，有些惭愧地说道：“这事上财东们就顽固的很，大掌柜也是没办法。当然，咱们大掌柜也不是言而无信的人，这次让我给徐爷送来五万两银子，作为答谢。”

    “五万两？”这对初办实业的徐天宝可谓是雪中送炭

    段履庄却以为徐天宝嫌少，说道：“徐爷，这只是第一笔款子，大掌柜说了，徐爷您虽然入不了大盛魁的帐，可已经入了大掌柜心里的帐。”