专业机构预测仅仅是导航仪销售的潜在市场容量每年超过200亿美元,而高端产品的市场总容量如果按照四分之一到三分之一份额估算,估计高达50亿美元到60亿美元。
加上地图服务等附属业务,市场容量还会扩大三成左右。如果未来能够整合进去移动网络信息服务,整个市场就更加可观了。
所以导航仪这个细分市场,还是有可为之处。
这些信息在各位风投大佬脑海中一闪而过,感觉sal公司这个收购计划大致靠谱,以领先的技术加上tomtom现在的品牌、渠道,在导航仪市场冲击一下,重新为tomtom夺回世界第一的宝座,应该是有希望的。
想到目前世界第一的garmin现在市值超过九十亿美元,而被sal并购后的tomtom,很有可能在短短几年间再次击败garmin回到第一的宝座,那么届时tomtom的市值相信也会重回原来的价位,取代garmin的地位,这样单单只计算这一块,十亿美元投资的增值就可能超过八、九倍。
显然,仅仅从这个方面来看,这已经是一笔相当不错的买卖。何况sal本身还具有那么多的卖点。
“你们的这个计划看起来是很不错,产品从样品演示来看也很有优势,但是sal本身还很年轻,我很好奇你们准备怎么来操作这个国际并购?还有,购并后的管理团队方面是怎么考虑的?”idg首席合伙人刘程远问道,不愧是老牌风投人,这个问题问得那才是叫一针见血。直接命中sal公司现在最大的软肋之一。
被人击中软肋,蔡思强却毫无愧色,“刘先生这个问题也是今天我邀请大家前来的一个重要原因之一,老实说我们在这个方面没有优势,但是在座各位都是投资界的大腕、前辈,具备丰富的资产运作经验,非常期望各位前辈能够给我们一些宝贵的建议。”
知之为知之不知为不知,蔡思强倒是非常光棍,直接坦陈事实,从专家这里取经。这个坦率的态度让四位风投大佬情不自禁地笑了。
刘程远也感觉自己这一拳好像打在了空气中一般,可是却毫不介怀,能够看清楚自己优缺点的团队,在他遇到的风投推演中实在太少,因此更加值得信赖。
很少有创业团队认为自己的商业计划、管理团队有缺陷,通常,遇到这种自信到盲目自恋的创业团队,刘程远通常都是一笑而远避之。
同傻子比智商,那是二货;同样,同自恋狂谈生意,那是自找失败。
蔡思强既然能够看清楚自己的缺点,却能够找对人,那么这个缺点就不再是缺点了。
而资本运作,的确是风投们最擅长的业务之一,蔡思强找上他们那真是找对人了。能够借脑借到这个地步,蔡思强也算是将风投们的资源利用到极致了。
好吧,这下大家真没有什么问题了,有产品、有计划、有资金,人才好像也可以找到,剩下的最后一个问题,那就是这十亿美元究竟值得了多少股份?
在一定限度内,钱的数量对于风投来说真不是什么问题,几百万美元、几千万美元的投,与几亿美元的投其实对于他们来说是没有太大区别的。他们需要关心的是这部分钱用来干什么,使用是否合理?自己在这笔买卖中收益有多少?
“好吧,其他方面我没有什么问题了,现在我们来谈谈这十亿美元值多少sal的股份?”凯雷投资的周琛率先提出了这个大家现在最关心的问题。“谈完这个问题后,我们四个再谈谈这个联合投资的出资比例。”
赵建武和董锋在一边一直没有说话,自始至终都是冷静旁观,看到蔡思强逐渐说服这些风投大佬下定决心来投资这个项目,心中对于蔡思强开出的十亿美元虽然有疑问,但是也以为这是漫天要价、就地还钱的谈判把戏。
哪里知道到了现在,这些风投大佬对于这个狮子大开口居然毫无异义,开始直接谈起这些钱值多少股份的问题来。
意外,赵建武和董锋真的感觉太意外了。俩人这才知道在商业运作方面,自己与蔡思强差距究竟有多大。
但是这些东西既然自己搞不懂,就由蔡思强去操作好了,说起来,蔡思强才是公司的二老板,如果他都不怕自己的利益受到损失,自己还怕什么。