第十二章 洛阳初扬名(四)

    第十二章 洛阳初扬名（四）()

    有了王越这个名师的教导，严斌终于安下心来学习兵器的使用。虽然自己父亲和黄忠、魏延都是用刀的好手，但严斌对于刀始终兴趣不大，他喜欢的是戟。因为戟能刺能砍兼具了刀枪两种性能，在战斗中效率更高。王越虽以用剑出名，但对各种长兵器也都颇为精通。所以在他的指导下严斌开始发奋练习戟法。经过几个月的练习严斌的戟法基本已具雏形，与魏延过招也能支撑个4、50回合，对此自己也感到很满意。

    这日张让、赵忠等宦官给贪财的灵帝出了一个馊主意，让灵帝十分高兴，那就是卖官鬻爵，秩俸不同的官位按不同的价格出卖，还可以议价。第二天灵帝在朝堂上一宣布，整个朝堂闹成了一片。大臣们群起而反对。严斌心中知道这是历史上出现过事件，所以也不惊讶，还是老神在在地呆在原处一言不发。卢植等严斌的老师们连连给严斌使眼色，希望他这个灵帝宠信的近臣也能出来反对灵帝荒唐的决定。但严斌好象睡着了似的不为所动。

    散朝后，蔡邕、卢植、王允、郑玄、张温、崔炎、刘表、马日磾等严斌的老师围着严斌诉说他的不是。严斌不慌不忙地开口道：“各位老师，不是我不反对陛下的做法，而是你们这样的反对方法是没用的。陛下卖官鬻爵不外乎是想聚敛钱财，如果没用别的生财途径是很难改变陛下的想法的。再则，你们在朝堂上群起反对其实是落了陛下的面子。陛下为了保持帝王的颜面也会坚持到底的。这件事交给我吧，我来想想办法使陛下改变主意。”转身让小黄门进去禀告灵帝，说自己有事求见。

    严斌进入灵帝的寝宫时，灵帝还在生气。见到严斌进来开口问道：“小卿家也是来劝朕改变主意的吗？”

    “不是的，陛下。我只是很好奇，所以想问问陛下为什么要卖官鬻爵？”

    灵帝翻翻白眼：“当然是为了钱。”

    “陛下已经富有四海，为什么还要那么多钱那？”

    “小卿家有所不知，朕在做解凟亭侯时穷怕了。那时朕的志向是做一个富甲天下的大商人。现在朕虽成帝王，但将钱财放在自己手中总是安心点的。而且在卖官的过程中讨价还价也是一件有趣的事情。”

    “陛下想亲手掌握更多的钱财，那是没什么不对的。本就是人之常情麻，世人谁不想拥有更多的钱财那？只是小子认为陛下的这个方法不算太好，而且我还有更好的生意想和陛下合伙做。”

    严斌的话一下子把灵帝的兴趣给吊起来了连忙问道：“噢，小卿家说来听听。”

    “陛下，先说卖官鬻爵吧。这虽然能给陛下带来巨大的财富，但却是一锤子的买卖，有远见的商人都是不太可能做这种短期的生意的，要做就做细水长流的生意那才是做生意的王道。陛下，请想如果将大汉的官位全部卖完了，那么还有什么可卖的。或许有官员因为犯罪、退休等原因腾出一些官位，但那毕竟是极少数的情况。再者说，卖官鬻爵必然使得有钱人位居高官，而不是有才能的人。这样一来时间长了就会引起江山社稷的动荡。做为一个商人最怕的是什么？就是怕动荡。在动荡的环境中连命都保不住，还谈什么赚钱。所以在商言商地讲陛下这个卖官鬻爵的主意也不知道谁出的，并不高明。”

    看到灵帝听了自己的话开始了思考，严斌咳嗽一声继续说道：“我有个生意想和陛下合作经营。这个生意可以叫做家俱生意。”说完让伺候在灵帝身边的小太监拿来绢布和笔，严斌开始画出一些桌、椅、床、柜等图形。好在严斌前世做销售时经常要画些产品的结构草图，所以虽然画的很难看，但大致形状还是画的很清楚的。画完后将各种家俱的功能和用法向灵帝一一说明，大概灵帝的确有做商人的天赋吧，一下子就对这些家俱颇感兴趣，并很看好未来的市场销售。严斌继续趁热打铁。

    “陛下，大汉6000万人口，上千万家庭。这些家俱不怕没用销路的。有钱人家多买些，穷人家少买些，而且用旧、用坏后还得再买，陛下想想这该有多少的收益啊。如果由陛下出生产和经营的场地；我出钱、出人再加上具体的经营。那么到时我分三成，陛下得七成。陛下看怎么样？”

    吝啬的灵帝也不由得诧异道：“朕出力甚少，小卿家出力甚多，为何朕反而占七成，小卿家只占三成？”

    严斌呵呵笑道：“陛下有所不知，我得三成都是赚了大便宜了。如果不与陛下合作，我也是能搞起这桩生意的。但只要生意一开张，别人一看有利可图，不出3个月就会有大量的跟风者如雨后春笋般冒出来抢我的生意。到时我即使还能赚到一些钱，也都是小钱了。就好比一张饼分吃的人越多，每个人分到的份额就越少。但我和陛下合作了，那情况就不同了。只要挂上皇家的招牌还有谁敢抢生意？不仅如此我还不需要通过降价与别人竞争，利润也会高出不少。一张同样大的饼，我能得三成岂非比原来所得要多得多？这就叫‘背靠大树好乘凉’啊。”

    听严斌说完，灵帝和严斌同时都哈哈大笑起来。