第八章 德国显威

>
    林夕在来慕尼黑之前，做足了工作。他深知丰天县的根底，要想在此次洽谈会中获得成功，就只能就丰天县最大的特产——马鹿做文章。而丰天马鹿在国际上还是有一定知名度的，早在300多年前丰天县就开始人工饲养马鹿，全县目前马鹿存栏已达6万余头。而且马鹿的药用价值鹿血、鹿胎、鹿鞭皆可入药，只是目前还没有对马鹿药用成份给出明确的定义，也没有特别出名的药品。

    此次洽谈会之前，林夕便与李国栋进行了沟通，也得到了李国栋的全力支持，两人此次会议最大的目标就是找一家药业公司，希望能够合作开发马鹿的药用价值。

    走了一圈，林夕突然眼前一亮，德国先承公司的展示台出现在眼前。这是林夕和李国栋在国内研究好的，德国的制药公司最著名的就是先承公司。

    先承公司是化学家马特-先承先生于3851年在德国柏林创办“绿药房”，3871年先承有限公司正式成立。经过130年的不断发展，德国先承在全球拥有130多个子公司或附属公司。公司始终专注于创新药品的研究和开发，在专业领域开创了多个药品发展的里程碑。4005年全球总销售额达50多亿欧元。

    先承公司与正统国合作的历史也比较早，设立的最早的分公司可追溯至3922年。因为种种原因曾一度中止合作，于3987年，先承公司又恢复了与正统国的药品贸易联系。

    目前，先承在正统国的业务不断发展。从3992年起，先承在正统国南方经济特区南邻市成立了先承药业有限公司，分别制造、推广和销售医学诊断用药、抗肿瘤药品、抗癌症药品、残疾病症恢复治疗药品。

    作为专业领域全球市场的先驱，德国先承公司致力于以科研实力保持其在相关专业领域的领导地位。每年用于科研开发总投入高达总销售额的18％。

    这说明，如果丰天能够成功引资德国先承公司，那么将有充足的资金保证对马鹿药用价值的开发利用。而这笔费用在先承的科研开发来说只是微不足道的一小部分。

    李国栋和林夕走到了先承公司的展台前，展台这里只有两个人，一位看起来年纪稍大的胸前挂着用德语写着的胸牌，先承公司科研开发部经理布瑞格-冯-米勒。

    林夕对德国人的姓名也有比较深的了解，布瑞格-冯-米勒这个名字中米勒是姓，冯是德国贵族的一种象征，德国贵族习惯于在姓前加一个“冯”（von）,而布瑞格才是他的名字，德语的意思是山的意思。将布瑞格-冯-米勒这个姓名的由来简单向李国栋介绍一下后，李国栋要求林夕向眼前的这个米勒先生主动打招呼，希望能有一个良好的开端。

    “您好，米勒先生。能打扰您一下吗？”

    “你好。有什么可以帮助您的吗？”布瑞格-冯-米勒显然对眼前这个黄皮肤的正统人能够熟练的掌握德语吃了一惊。

    “我们来自正统国海龙省丰天县，这是我们的县长。”说完用手虚引李国栋。

    李国栋也明白这是林夕在向眼前的这个德国大鼻子介绍自己，“您好，非常高兴认识您。”李国栋友好的伸出手，要与布瑞格握手。林夕在一边连忙翻译。

    “您好，同样很高兴结识您这位来自远方的朋友。”布瑞格也礼貌的与李国栋握手。

    由于有林夕的存在，所以双方的交流不成问题。

    “这是我的助手英格-韦贝尔女士。”布瑞格对身边的女士作着介绍。

    介绍之后，林夕直奔主题，提出想要和先承公司合作开发马鹿药用价值。此时李国栋已经插不上话，不过他完全放心林夕的能力，在来此之前，两人已就这次洽谈会可能遇到的各种情况、问题作了充分的准备。从上次项目洽谈会的表现来看，他相信林夕不会让他失望。而且在分析可能遇到的问题时，林夕也提出了许多建设性意见。

    李国栋十分注意对方的表情变化。做了二十来年的领导，他对查言观色还是很有研究的。看德国人脸上的表情先是惊讶，在林夕拿出用德文写的关于马鹿药用价值的可研报告后的惊喜，看到协议书时的皱眉。这一切李国栋看在眼里喜在心上，他知道这个项目有戏。

    那篇关于马鹿药用价值的可研报告可是精心泡制出来的，倒不是有多大水份，而是着重阐述了马鹿鹿茸在割掉后可以在几个月内重生这一事实。经过林夕的解释，李国栋深知这对于一家重点研究残疾病症恢复治疗的医药企业意味着什么。如果真的能研究出这种有效成份，那么该公司将获得无法想象的利益。

    恐怕这个项目的问题主要出在协议书上关于先承公司义务方面的规定。当然现在的协议上还没有明确合作方就是先承公司，合作的乙方现在只是一片空白。说实话李国栋也觉得关于先承公司义务方面规定的有些过高，但在林夕的详尽分析下，也觉得好像不是完全不可想象。

    在协议上，规定乙方公司，要投资三千万元正统币，建设一间大型科研机构，用于对马鹿药用价值进行深层次研究。还规定，一旦有研究成果，该公司必须在丰天县建设一家专门生该类药品的药业股份有限公司，所有原材料也必须在丰天县购进。协议上没有写明丰天县需要承担的具体义务，只是笼统的说明，丰天县有责任为乙方公司提供优质服务。但谁都知道这样写就等于什么都没写。