第四十八章

    4月份，电信开始架chinanet了，顶新在国内的厂房也初建完毕，他们和统一选了同样一个日子上市新品绿茶：4月5日，清明节。我就不明白，这两个企业的营销部门脑子生虫了么？

    统一很爱现，打出的电视广告广告是“传统-传承”，居然真搞了一群老人和年轻人去清明祭祖，老人们要喝酒，年轻人劝过之后大家不喝酒，满桌子统一绿茶。统一广告比别家好的地方就在于很少有对白，这时国内的广告大多数还停留在一张名人脸几句介绍词的程度，相比之下，高下立见。

    顶新现在没有统一有钱，所有宣传费用全都投入到电视广告里去了，并且根据内地的特点选用了香港艺人来做广告，连唱带跳那一种，此时国内港产片正大行其道，他们的选择算是比较正确的。

    统一则不同，电视广告使劲打不说，还搞有奖销售。95年国内搞酒类有奖销售的品牌漫山遍野，但搞饮料类有奖的就寥寥无几。健力宝算一个，百事可乐算一个——至于可口可乐，以人家目前的市场zhan有率来说，根本不屑于搞。

    无论如何，两个公司的新品上市，货源稳定，成本降低，正式的全面战役终于开打了。

    统一也参与了国内的黄金广告时段竞标，不过没能比过本土这些搞惯了人际关系的企业，惨败而归。顶新和我们一样，很老实地干脆没参加竞标，广告基本上都是非黄金时段的。不过情况略有不同，顶新是没钱，太阳集团是高层舍不得花钱。

    其实自从公司规模上去之后，来联系广告业务的人比走穴明星还多，对此我的态度只有一个：“全都滚蛋。”几个圆桌会议的参与者们深得我的真传，对外包类广告一律婉言谢绝。

    我们现在不缺广告，缺的是顶尖的营销人才。目前这些人管理上没问题，说到具体营销就都不太能行。此时国内还是mba值50万年薪的时代，过了97年之后mba贬到20万，再之后过了2000年很多人连10万都不到。02年我所在的公司招聘，我正好负责面试，平均来10个人9个是mba，剩下一个是emba，真正是学者多如狗的时代。

    其实我一直看好一个人，但时机未到，现在我们招他不来。

    此人和我同姓，叫周世昌，1971年生人，现年24岁。他19岁参加工作，先是就职于当时一家外贸公司，不满公司现状提出改革，不被重视后愤然辞职。20岁进到中国某著名营养品公司任职，在公司工作半年后向总经理提出新的营销草案，居然被通过了。一年后，他把营养品做成保健品，做大做广，驰骋大半个中国；两年后，他成为中国营销界的奇迹象征；四年后，也就是今年，他因为功高震主，即将离开那个号称中国第一保健品品牌的公司。

    他用一年时间把销售额4000万的产品做到1.8亿，又用三年时间把新产品和战果扩大到年销售额近9亿。

    他一生只做过三份工作，其中有一份就是那个没有采纳他意见的外贸公司。

    之后几年里，他一直隐居，谢绝外界采访，只兼任几个公司的顾问，养花弄草混日子。

    很多外界媒体多年后回忆起这件事的时候都说，周世昌的热血在最初离开那家保健品公司的时候就已经耗尽了。

    我想我能理解他，他在离开那家保健品公司之后所做的两份工作也都是销售经理，每一种产品销售额都超过他来之前数倍，但结果一样，他都在最辉煌的时候被开掉。

    这就好比恋爱，全情投入后被打击一次两次还好，三次过后大概这人再也不会相信爱情了。

    我盘算着，大概5月底周世昌就该跟公司高层不合了。其实总经理看他不爽的原因很简单，很多人只知道他们公司有一个销售经理，却不知道总经理。年度庆功会上也有不少不懂形势的先给这个销售经理敬酒，就这种手下，稍微气量差一点的老板肯留才怪。

    我清楚记得，5月底高层会议上总经理否定他的新计划，6月初保健品公司开掉他。以前在公司上班时多读营销财经类刊物最大的好处就是这些是是非非都有详细披露，所以其实八卦也是有好处的。只要有一定程度的真实性。

    周世昌同公司高层不合在此时还属于未披露事件，没几个人知道，大多数人是在6月他辞职后才后知后觉。我们必须先下手为强，为此我特意联系了蔡青，我们的公关第一人美女蔡。

    蔡青是个很时髦的女孩，她比鲁薇开朗外向，也正因为她和鲁薇性格上有较大差异，两人才能在学校成为好朋友。一般来说性格相似的两人很难相容相处。

    这个人喜欢时尚，也喜欢挑战，多数比较有挑战性的接触外人的事我都交给她去做。

    不过她和鲁薇都有一个共同点，那就是她们都很尊敬有才干的人。不巧区区在下正好有那么点能让她们另眼相看的才干，所以嘿嘿嘿……这两位美女姐姐对我的态度一向都是好的不得了。

    偶尔我也会想，要是哪天我出了大纰漏，这两人还会不会这么看得起我呢？

    其他人呢？

    人不可能永远不出错的。

    不过我怕什么呢？什么都没有了，最少还有钱，还有张小桐。

    我记得当年我跟郭振说过一句话：“不过是光屁股出来的，最多还是光屁股回去。”

    说是这么说，当年我还是把成败看得很重，为了微不足道的东西头破血流。现在转过头重活一次，很多东西淡了不少，只是还没达到能完全看开的地步罢了。

    由于我没时间去蔡青那边，蔡青抽了一天时间直奔鲁薇这里，两个老同学在鲁薇办公室里叽叽喳喳讨论着新电器城的事，我在门外就听见了。推开门，看见蔡青一身紧装，曲线毕露弯腰翘臀地站在鲁薇办公椅旁边，聚精会神地盯着电脑显示器。

    我干咳一声，两人目光从显示器转到我身上来了，鲁薇觉得有点奇怪：“小桐怎么没来？”她知道我通常和张小桐该是形影不离的。

    我耸肩：“被漂亮男生约走了吧。”

    蔡青掩嘴笑：“她舍得你？”

    我照例走到沙发前坐下，给自己倒了一杯水：“她知道我能约到两个绝世美女，就安心地去了……可惜，她怎么也没算到，其中一个美女最近杀伤力见长。”说完不怀好意地瞄了蔡青几眼，从头到脚，目光如扫描仪一样。

    蔡青咯咯笑了：“你这算是夸人么？”

    我端起水杯做喝茶状：“怎么不算？我要在姐姐们青春年少的时候多夸几句啊，等你们人老色衰再夸就是言不由衷了。”

    蔡青站直身子，从我这个角度看过去恰好是一道华丽耀眼的曲线。拉了张椅子坐下，美女蔡搭起一条腿，以典型自信ol的姿态面对我，我不客气地再扫描了她一次：“让你这么忙着赶过来，辛苦了。”

    蔡青轻笑：“不只是找我来看看了事吧？”

    “哪能呢，麻烦您帮我办件事。”

    蔡青听见我找她办事眼睛就是一亮，我每次让她办事都会紧随惊喜，除了那次去四川找一个无名的中学生。付晓飞是我02年在网上认识的一个强者，当时他正在某游戏杂志做编辑，我们相谈甚欢，我发现这人有无比恶搞的创意和钻研精神，非常适合做游戏。当时委托蔡青找他的时候没怎么说清楚，估计现在蔡青也在心里疑惑着吧？

    我从皱皱巴巴的书包里掏出一个破塑料文件夹，里边是关于周世昌的一些介绍和他所在保健品公司的简单介绍。

    “我想你去接触一下这个人。”

    蔡青看见资料非常惊讶：“他？不太可能吧，这个人现在做得很得意，可以说是全国最风光的打工者了。”

    我说：“不是很得意，他现在跟公司高层不和，估计没多久就要卷铺盖走人了。”

    蔡青脸上挂满难以置信的表情：“怎么会？外界完全不知情啊，现在他们的营销方案还是他的呢。”

    “这就是情报的威力了。”我说，“我得到的这份情报应该非常准确，月中的公司高层会议他跟总经理吵了一架，他们现在打算更换销售计划。”

    鲁薇在旁边习惯性地皱了一下眉：“不至于吧？私怨扩展到公司业务，他们老总这么不理智么？”

    我反问鲁薇：“他们老总你是见过的，你觉得呢？”

    鲁薇想了一下，微微叹气：“是有点太自我，不过我总觉得他不至于跟钱过不去。”

    我笑了：“当前形势一片大好，就算撤了周世昌，他也够赚了，你们觉得呢？”

    两人一起点头，销售么，稳定下来之后就算变差也不会太差，毕竟之前的努力都已经做得够多了。这也是为何很多公司要找外包团队协助的主要原因，大多数国内私企都认为，人才和努力，用过之后就不再有价值。

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