——第九十五章 空调贷款——

，这么热闹？”小灵咧嘴一笑，轻声问道。

    江恩柱笑着回答。“我们正在夸小志呢，这年头给老子买辆车开的儿子可真不多。”

    “时过境迁了，现在小志正渡难关呢。”小灵笑嘻嘻地说道，这时候我才发觉，小灵已经掌控了谈话的方向。

    “那有什么呀？不就是那个旅馆吗。”李玉年毫不在意地一挥手，然后问我“小志，你是怎么想起来开这种快捷酒店的？是不是看到每个大学边上都有这种小旅馆，所以也想起来开一个？”

    “这说来话就长了，”我知道这其实是李董事长对我的测试，刚才江恩柱跟他把我的情况谈了半天，其目的不过是为了给我争取一笔贷款，让我的快捷酒店早日装上空调。现在李玉年抛出这个问题，就是调查落实，看看我的快捷酒店是不是有能力还贷款。我看了看另外两位女士，再次确定她们是小姐。所以说话就没了顾忌。

    “这主要是从江大校园里得来的灵感。在江大校园里，许多地方都可以看到随地丢弃的避孕套和卫生纸。这就是说如果我能为这些情人们提供场所，一定会赚大钱。我在去年圣诞节还专门试了一次，当时把我们饭店的二楼雅间以每小时三十元的价格租给了大学生，结果十一个雅间一直爆满，有些人甚至用屏风把房间隔开，供两对情侣同时使用。这才使我们下定决心开这个快捷酒店。”

    江恩柱插话提问：“那为什么出现今天这样的局面呢？”

    “这就是因为我们没有经验，在做预算的时候少算了一部电梯，增加了十万块钱。然后装修的时候，忘了说明其中包括空调，这就又多出四十几万缺口。”我一看他们两个人还有些不明白，干脆就把情况全部摊开：“是这样的，我们通过公安分局那里把这座楼转包过来。总费用是一百万，其中包括整座大楼和辅助建筑的装修费用和两年的房租。付款方式是三十万现款，七十万贷款。用我们营业收入的百分之七十偿还。”

    “利率是多少？”李玉年一下子问到了其中关键。

    “年利百分之十。”小灵回答，李玉年点头示意，小灵又继续下去。

    “接手之后才发现，其中缺少电梯和空调。电梯我们自费装上了，可是空调就……”小灵用一个优雅的动作表示这已经超出了我们的能力。

    “那现在分局方面怎么说呢？”李玉年关心地问。

    我立刻接上去：“他们让我们先练好内功，然后保证天天爆满。”

    李玉年毫不放松：“这肯定没有问题，他们有的是办法让你们天天爆满。问题就在于你是否做好了这方面的准备。首先是你们的产权明确了吗？”听到这里我的心里一动，现在我跟何支书他们家每家一半产权终究不是办法。

    没想到小灵接的很快：“这没有任何问题，这家快捷酒店就是我们的，产权属于我们。”我知道这就是回去以后马上需要解决的问题。

    “那就好，”这会说话的是江恩柱。然后二人对视一眼，还是江恩柱开了口：

    “小志，还有小灵，刚才我和李董商量了一下。决定由我担保，李董给你们贷款安装全部空调设备，原则上十月一号以前还清贷款。行不行？”我马上兴奋地回答：“太谢谢江叔叔了。”

    “先别着急道谢，我还没说具体方案呢。”李玉年沉稳地说。

    “明天我派技术人员到你们的酒店，实地考察以后，制定具体方案。资金问题是这样的，我们把产品以九折价格，全部贷款卖给你们，贷款期限到十月底。怎么样？”

    小灵看了我一眼，痛快地说：“没问题！”这件事情双方就算敲定了。不用合同，也不用签字。

    我和小灵非常高兴，尽管后来才知道，李董说的百分之九十是零售价，和批发价相比他赚了我们十个百分点都不止。可是我们还是非常感谢他，没有他，我们的快捷酒店就没法开展生意。而实际上，更重要的是，他告诉了我们应该如何做这种大宗的生意。

    搞定了这一切，我和小灵回了房间，这一天我们真是太累了，主要是累心。看看已经是晚上十点，我给蓝美茹打了电话，蓝美茹告诉我一切进展顺利，让我放心吧。而且还有好消息，今天来开房的人超过了二十个，都是知道我们店里有了暖气以后来的，电暖气不够，就用液化气炉子。对于蓝美茹我还是放心的，没说什么就挂了电话。