你别瞧不起人!”性子骄傲耿直的赵天龙果然上当,伸手在货架上用力一拍,大声回应,“要多少,你说个数。我们就是加班加点儿,也会满足你的要求!”
“这可是谁都不能反悔的事情!否则,我的损失可就大了!”白音看了他一眼,脸色慢慢变冷,“你不妨先回头问问张兄弟,一般遇到不遵守合同的情况,商家们之间该怎么赔偿?!”
“不用问,只要你能付得起钱,要多少我们给你生产多少出来!”赵天龙根本不懂做生意,只是本着要争一口气的原则,咬着牙死撑。
“钱不是问题,你别忘了,我手里最不缺的是什么!”白音又看了他一眼,不屑地强调。“要不然,咱们就拍一下巴掌,先把合同定下来!”
金砖铺地王爷家!说得就是乌旗叶特左旗的小王爷白音。他的领地里有一座金矿,虽然产量不大,却足以让他成为整个察哈尔底气最足的王爷。反观赵天龙,除了两把盒子炮外,一无所有,拿什么跟白音在此人远比自己熟悉的商场上较量?!
“定就定!”赵天龙的倔劲儿上来了,行事就有些不管不顾。举起手掌,便打算跟白音立约。知道自己这边的生产能力,张松龄赶紧又抢先了一步,压下了赵天龙高高举起的胳膊,“且慢!小王爷,这里是我负责,要谈,你得跟我谈!”
“怎么,莫非张兄弟还有别的说法?!”到了此刻,白音已经占据了场面上完全的主动,腾转挪移,都轻松自如。
张松龄的脸也红得像个茄子般,声音微微发颤,“这种珍珠精盐,每月我们能提供一千斤。彩色浴盐的话,每样最多能提供二十斤。不能再多了,俗话说,物以稀为贵,再多了就不值钱了!”
“每样二十斤,连一辆马车都装不满,这种生意还有什么做头?!”白音不屑地摇头,掸掸身上的土,转身作势欲走,“算了,我还是派人去天津卫那边看看,西洋人产的浴盐怎么卖吧!如果能找到大商号的话,让他直接货到付款便是!”
眼看着马上就要到手的几百块大洋就这么飞走了,不光是赵天龙和赵小栓,连张松龄这个自幼受父兄耳濡目染的店铺少东,心情都倍受打击。盯着白音背影不停的咬牙,终于赶在对方去远之前,把心横了下来,“小王爷请留步!产量的方面,咱们还有商量的余地。”
“怎么?你们还能再多供货?”小王爷白音等的就是这句话,故意装作慢吞吞的模样转过头,笑着逼问。
“三十斤,每月每样三十斤。王爷你看如何?”张松龄急着把买卖做成,气势上自然提不来。带着几分祈求的口吻,低声商量。
“三十斤也不好干什么的?还不如不做!”白音毫不犹豫地否决,根本懒得再耽误自己“宝贵”时间。
“那白音小王爷,您想要多少,不妨先说个数出来让张某听听!”张松龄无奈,只好再度主动退让。
“我要得再少,如果日本人打上门来,你们游击队还能保证供货么?!”白音耸耸肩,微微冷笑,“所以,做生意呢,一定要有做生意的条件。如果没有那个条件硬着头皮上的话,即便拿着好东西,买卖也无法长久!”
“白音,你这是什么意思?!”听出白音话里有话,赵天龙愤怒的质问。
“什么意思,我想,以张兄弟聪明,应该能猜得到吧!”白音连看都懒得看他一眼,只是紧紧盯着张松龄,不给对方任何腾转的空间。
张松龄的脸色由黑转白,再由白转青,最后完全变成了青灰色,宛若一个输光了本钱的赌徒,咬着牙说道:“小王爷的意思,我明白。但是这么大的事情,我不能一个人做主,需要跟王队长汇报一声。”
“配方,不是你祖传的么?”白音一招得手,便步步紧逼。时刻准备一剑封喉。
“配方,配方.......”张松龄痛苦的摇头,“配方是我和疤瘌叔两个无意间研究出来的,的确可由我来做主。但是.......”
长长叹了口气,他艰难地做出决定,“小王爷的意思我明白!如果小王爷希望把工厂开在你的领地上,咱们之间如何分配利润,你得给我做个保证。这样,我才能给王队长一个交代!”
“不行!”赵天龙终于明白白音打的是什么主意了,气得在旁边破口大骂,“没卵蛋的二尾子,见了日本人就撅屁股。算计起自己的同胞来,却一个顶两个!你给我滚,马上滚。我们即便不赚钱,配方也绝对不会给你!”
“龙哥!你别捣乱!这里,这里由我负责。出了问题,也由我一个人扛着!”张松龄赶紧抱住赵天龙,将其强行推到一边。然后转过头,红着眼睛跟白音说道:“小王爷,你的生意头脑,张某心服口服。但是,配方是游击队的命根子,即便我想给你,也过不了弟兄们那一关。除非......”
“不能,绝对不能给他!”赵天龙又试图冲过来阻止,却被郑小宝和赵小栓两个,一左一右死死拉住了胳膊。“龙哥,你先听听张队长怎么说!”“龙哥,你要相信张队长!”
“你们两个吃里爬外的家伙!”赵天龙暴怒,举起拳头就朝赵小栓身上招呼。赵小栓硬挺着任他捶打,却死活不肯松手。趁着白音不注意的功夫,用左手从腋下向张松龄指了指,然后又指了指自己的心口。
“你这.......”赵天龙性子虽然直,脑子反应却不慢。咆哮声依旧很大,捶在赵小栓身上的拳头却渐渐失去了力道。
小王爷白音懒得理睬身边这几个头脑简单的家伙,只管拿出全部手段继续逼迫张松龄,“除非什么,张兄弟不妨说来听听!这做买卖的,当然要你情我愿才好!”
“除非咱们换个合作方式。每家各拿一半儿配方。”、、、、
“怎么个一半儿法,先说来听听!”作为草原上最聪明的王爷,白音当然懂得见好就收的道理。笑了笑,大度地吩咐。
“我把如何从盐沙中提取无色盐晶的办法,教给你的人!”张松龄继续咬牙,嘴角几乎要流出血来,“工厂设在你的领地上,原料也由你来出。我们这边每月只按生产需求提供配好的调色调味药粉。”
“收益呢!”尽管心里还有些不太满足,但本着放长线钓大鱼的原则,白音笑着回应。
“四六,你四我六。要不然,二一添作五也行!”张松龄越谈越没原则,不断向白音让步。
“想得美!场地、原料、人手都由我出,你们只出一点儿药粉,就拿走一半儿收益!天底下哪有这么好的买卖!”白音撇了撇嘴,对张松龄提出的条件不屑一顾。
“白音,你别贪心不足!”赵天龙的咆哮声又传来过来,隐隐透着几分无奈。
“张大哥,不能再让步了,再让步,王队长那边肯定饶不了你!”赵小栓和郑小宝也望着贪得无厌的白音,满脸悲愤。
张松龄脸上没有一点儿血色,牙齿咬得咯咯作响。但是,为了给游击队筹集到救命的资金,他不得不再度做出退让,“我把如何把盐沙变成珍珠精盐的办法也告诉你!工厂你自己开,赚多赚少,我们游击队一文钱都不拿,这样,总行了吧!!”
“这才够爽快!”小王爷白音哈哈大笑,伸出手来,要求与张松龄击掌为誓,“你们游击队统共才几个人啊,何必把力气浪费在提炼精盐上。把办法交给我,我组织人手生产。用不了三年,咱们的产品就能销到日本国去!”
“是你的产品!”张松龄举起手,有气无力地跟白音对击了一下,悻然纠正。
“我不会忘了你张兄弟,也不会忘了游击队的好处!”小王爷白音信誓旦旦地保证。
“那浴盐的事情......?”张松龄再度举起手掌,沮丧地追问。
“就按你先前说的,我出场地、原料和人工,你们出药粉,收益二一添作五!”小王爷白音也终于爽快了一回,大笑着举起巴掌,狠狠地拍在了张松龄的手心上。
珍珠精盐价格虽然比浴盐低,但销量却肯定远远高于作为奢侈品的浴盐,而原料成本,却几乎可以忽略不计。所以这笔买卖他做得非常划算,只要把提炼方法拿到手,随便从领地上拉一批牧民或者前来开荒的汉人进厂做工,便可以成吨成吨地将铺路的盐沙变成青盐中的极品,成吨成吨地往家里头搬金子。
作为交易的另外一方,张松龄无疑亏得吐了血。跟白音击掌立约之后,整个人立刻就憔悴了下去,仿佛刚刚生了一场大病般,连说话的声音都变得有气无力。
为长远计,白音不想在失败者的伤口上撒盐,找了个继续看其他货物的借口,带着两个侍卫主动离开。望着他的背影走远,赵天龙立刻扑到张松龄身边,一把拉住好朋友的胳膊,低声追问,“怎么样?你不是真的吃了大亏吧!要不然咱们就想个别的办法,逼着他重新再立一份约定?”
“张队长,张队长。刚才你是装的,对不对,对不对!”郑小宝也满脸紧张地望着张松龄,小心翼翼地询问。
只有赵小栓,因为还要全程陪同白音这个“恶客”,来不及询问究竟。远远地回过头来朝张松龄这边看了看,眼睛里头全是期盼。
张松龄悄悄地向他做了个尽管放心的手势。然后低下头,小声跟赵天龙和郑小宝两人解释道,“不算吃亏,也没占到多少便宜。关键是把浴盐的生产场地终于落实下来了。即便利润要被白音剥走一半儿,如果产量上得去的话,咱们游击队以后每月能分到的,也不会比自己加班加点儿赚回来的少!”
“那精盐的提炼办法........?!”赵天龙和郑小宝两个听得似懂非懂,皱着眉头嘟囔。
“那东西就是一张窗户纸,明白人伸伸手指头就能戳破。即便咱们不告诉他,他也能从别的地方问出来!用这张窗户纸换他半座盐晶生产厂,无论如何不能算赔!”张松龄笑了笑,回应声里带上了几分得意。他终究还是商人的儿子,身体里一直流淌着做买卖的血液。稍有机会,便将这方面分才能展现了出来。
“噢!”赵天龙和郑小宝两个轻轻点头。虽然还是不太懂,却相信张松龄没有做错什么。“王队长那边呢,王队长那边,你通过气了么?”
“王队长这几天,一直想让我找个合作目标。以免将来咱们跟小鬼子打起来时,没精力再管工厂。只是王队长和我一直没想出来,该跟谁合作而已。今天正好白音主动上门,就干脆便宜了他!”张松龄点点头,微笑着继续解释。
这下,赵天龙和郑小宝两个就都放心了。看着张松龄,一齐猛拍胸脯,“你可真能演戏!刚才,我们两个还以为你真的被白音逼得走投无路了呢!”
“就凭他,再炼十年吧!”张松龄哈哈大笑,“我可是从小就跟家里的大人学着如何讨价还价,一直学到上高中才暂时搁下!”
“嘿嘿嘿......”赵天龙和郑小宝两个陪着张松龄傻笑,笑够了,却又皱起了眉头,先后说道:“不过咱们也不能掉以轻心,白音那小子将来肯定会再耍猫腻!”“一旦他赚了钱,却不给咱们分红该怎么办?光凭着口头约定,咱们根本奈何不了他!”
“不会!”张松龄想了想,轻轻摇头,“他既然亲自来了,为的就不光是做买卖。这个人,实在是太聪明了!”
注1:香胰子,即香皂。
注2:兔儿爷,旧时对人妖的蔑称。