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第四十一章 广银

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经麻木了,什么都没说,就转身走了。

    厂子里,整齐的两排小白杨树因为工人打理的仔细,在阳光下舒舒展展地挺立着。

    顾敏进了大门,走在厂子中间宽敞的石子路上,一**的工人过来跟她打招呼,顾敏笑着回应,听到守诚在旁边嘟囔说:“看吧,招的人太多,没活干,整天就游手好闲的,一群白吃。”

    这个“白吃”咬的极重,意味着双重意思。顾敏哪里听不出来?但是也不好反驳,悻悻然走进了办公室。

    办公室里四角放着冰盆,一进来就感觉凉快了许多,连心情也变得舒畅起来。

    旁边的一列侧座上,一个书生打扮的年轻人正端着一杯茶细细地品着,青衫落拓,面如冠玉。

    看到有人进来,他从容起身,含笑问道:“这位可是美华香胰的东家,顾敏,顾小姐?”

    这位却不曾见过。顾敏侧过身去,疑惑地看向守诚。

    守诚过来解释说:“小姐,这就是你要找的那个货担郎,一月卖掉五百两货物的那个。”

    哦,顾敏点头,请这位坐下。自己也走到正位坐下,端了杯茶小口啜了几口,心想,看来这次失策了,本来想着找到了一个销售能人。

    但是现在看来,以这个人的品貌和让人如沐春风的气质,去做销售,肯定是无往不利,别说一个月五百两了,一千两顾敏也不觉得意外。

    问题是,她是要找一个销售能人,复制他的成功经验,把工人们都培养成专业的销售员的。

    可是,眼前这个人,他的经验谁能复制?除非把工人们都摁回娘胎里,重生一遍。

    不知道哪个先贤说过,人不可貌相,海水不可斗量。以貌取人是用人的大忌,在接下来的交谈里,顾敏很快就改变了自己的看法。这个叫康广银的人,在销售领域,岂止有两下子,简直是个无师自通的天才。

    凉爽的室内,伴随着浓郁的茶香,康广银用温柔醇厚的声音细细道来:“我刚刚拿到货的时候,也以为这么好的香胰应该不愁卖。没想到两三天过去了,一块都卖不出去。

    于是,我便趁晚上没事的时候总结了一下,最低等的香胰每块五百文,是不便宜,但是考虑到每块香胰可以够普通人家用半个月的,这个价钱也不算高,所以,问题不是出在价格上。”

    “那是出在什么上?”守诚按耐不住问道。

    康广银依旧不疾不徐,“问题在于人们没有用香胰的习惯。就算是最低等的香胰也要五百文一块,咱们中国人精打细算久了,都不愿意冒险买一块不知道有什么用的东西。

    所以,我就把一块香胰分成十块,有人买我的东西,我就送他一小块。免费的东西大家都愿意要,用了之后觉得好了,下次我再去,他们就自然朝我买了。”他理所当然地说,丝毫没有藏私。

    守诚听完,一拍脑袋说:“对呀,我怎么没想到呢!小姐,我看咱们也应该这样做,让工人们把肥皂做成小块,先免费的发下去,比咱们印什么传单要好得多。”

    说着,守诚抬腿就要出门,顾敏叫住了他,看了一眼毫不着急,依旧悠闲自在地喝茶的康广银,问他:“先生以诚待人,毫不藏私地告诉我们你的销售方法,就不怕我们学了,就影响到你的生意吗?”

    康广银意外地看了顾敏一眼,笑了笑,依旧不疾不徐地说:“我这一招没什么技术含量,别人早晚也会学到的,还不如让我到小姐这里卖个人情。”

    “哦,不知道先生想用这个人情换到什么?”顾敏也感到这人有些趣味。

    康广银依旧笑得温和,但是行动却不是如此。他走到顾敏跟前,弯下腰,直直地看着顾敏的眼睛,用非常有压迫感的姿势告诉顾敏:“我想用这个人情换到副厂长的位置。”

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白领情缘美丽的儿媳妇
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