第213章 拍卖经销权（一）

很钦佩。

    “现在的局面是两虎相争，但是并不是比的谁更凶猛，而是谁更持久。现在我们龙飞公司销售不佳，现金流紧张，可是他们瑞辉公司也不好过。注册资本仅有100万人民币，一个广告就花了1500万，这明他们在负债经营。他们的资金也很紧张。现在的局面就看谁先撑不住，谁先倒下。谁先倒下，谁就彻底完蛋，而剩下的那个就可以活得很好。这就叫——”他回过头看着如学生在认真听课一般的龙飞道。“——胜者为王。”

    唐毅来回踱步，一副胜券在握的样子，眼神闪过一道寒光，道：“我们需要等待他们犯错误，如果他们不犯错误的话，我们就帮他们制造一个错误。”

    公关宣传起了效果，要知道苏绛唇本身在龙飞公司就是负责市场和销售的，和全国各地的保健品经销商从来都保持着良好的联系，这些天火爆全国的宣传一出，那些经销商立刻就嗅到了其中的暴利气息，公司的电话都快被打爆了。每一通电话都是询问蝎龙酒和脑白金什么时候面世，想要代理这个产品。

    这一方面明马家山教授的号召力以及强大的忽悠能力，更重要的是要归功于这些天超高密度的宣传和曝光率，更要归功于夏洛对瑞辉公司高超的企业形象塑造能力——来自英国，成立于1945年，屹立46年而不倒，他们制造的消毒产品和手术器械，曾经在二战时期挽救了同盟国，还曾经对华夏抗日战争提供过无私的国际援助。需要补充的是，在70、80年代，瑞辉公司已经巨星陨落，停止经营，但是，在当时信息严重不对称的90年代，华夏国民无从得知。

    瑞辉公司一登陆华夏，就以一种高端、科学、优质、友好合作的面孔示人，这在赢得消费者信任的同时，也化解了消费者对外资的敌视。

    苏绛唇走进夏洛的办公室，乖巧懂事的陈萌萌不待吩咐，就自己出了门，留下私密的空间给夏洛和苏绛唇。

    夏洛正坐在电视机前拿着游戏手柄，疯狂地按动着按键，动作激烈如同抽风。

    游戏机卡槽里插着当时流传最广的人机对战游戏——《魂斗罗》，在1991年，即使你千万身家，这依然是最高端的“享受”，现实就这么苦逼。

    夏洛心中恨恨地想，奶奶的，等老子有了钱，就开个软件公司，专门开发游戏给自己玩，不让别人玩，这叫——限量版电子游戏，以满足自己标新立异的装逼心理。

    苏绛唇忧心忡忡地道：“洛，现在公司的账上资金很紧张，但是我们还需要投入生产，工厂、设备都还没影呢？这需要大笔资金……”

    夏洛还沉浸在游戏里，嘴里喃喃道：“干……干……我要死了，没血了。雅蠛蝶！！！——”

    “洛，你现在必须停止游戏，考虑这个问题！”苏绛唇扯过他的游戏机手柄，有发怒地看着他。

    夏洛无奈地看着自己的人物被怪物血一一减少，最后被怪物打死了，心中满是遗憾。

    他搔了搔脑袋，站起身来道：“市场营销经历过无差异营销、差异性营销、集中性营销，现在已经发展到营销的最高阶段，只不过华夏的商人还不知道，这个嘛——就叫做诱导性营销。原来的营销都是从企业的固有产品和资源优势出发，发现需求、创造满足需求的产品、然后满足需求。而诱导性营销则是——以制造消费者的需求为第一步。现阶段，我们已经完成了第一步，创造了需求，同时也创造了无限的商机。难道我们还愁找不到钱么？……”

    一席话得苏绛唇云里雾里，她急急地打断他，道：“这和我们有什么关系？”

    夏洛装逼未遂，心中那个郁闷，挠了挠脑袋道：“这么吧，原来是先有产品再有营销，我们先做好了营销，让所有经销商觉得有利可图，那么下一步，我们应该像这些经销商借钱了，这么办，我们向全国经销商拍卖经销权，一个县、市区只会有一家经销商，价高者得！”

    “拍卖经销权？这可能么？苏绛唇兀自疑惑，这对她来是个新鲜事物，可是闻所未闻，以前苏绛唇这些保健品生产厂家的市场销售负责都要四处拜访经销商来推销产品，都有低声下气的味道。而他们则是拍卖经销权，让经销商出钱，这也太匪夷所思了。

    【把枯燥的商战写得妙趣横生真不容易，米每天挖空心思啊。如果童鞋们觉得商战故事还挺有意思的话，那还愣什么，投红花，投红花。虚荣的米最喜欢红花啦，还有再次公布读者群：14674，萌妹子和帅哥在里面等着你。看夏洛怎么融资骗钱】

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