第八十四章 直供产品

>     开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，里面传来老外的“hello”。

    霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边。

    苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是〖中〗国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”

    “请稍等，我给您转过去。”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音。

    霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”

    “只是转接。”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音。

    对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”

    “是的。”

    “我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”

    秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看，后者开心的喜上眉梢。

    苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”

    詹森自然不知法瑞尔得罪过他们，抱歉的笑道：“他因为某些原因。向公司提出了辞呈。”

    哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈。倒是有点像那傻货。

    苏城很没有同情心的想着。轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面，以前是1299美元，那么，降低到1290美元如何。”

    “这方面。正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了，我们公司希望有更低的采购价。例如500美元以下。”

    “你们的资金压力很大吗？”

    “当然没有。”

    “这样的话，一下子降低一半，我们很难办的。”

    “请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”

    “也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元。这样一来，你们可以节省一定的开支。我们也不能失去太多的利润。”

    “也就是说，直接提供我们产品吗？”

    “是的。”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为〖中〗国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用。

    詹森说了句“稍等”开始翻资料。

    一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下，就按照1000套进行采购。”

    “2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用，比1万人民币都要大，1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。

    何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意。如此算来，他等于多赚了2500美元。

    当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好吧，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失。”

    霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠。

    苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用。”

    “没错。法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供更低的价格，这个计划就暂时取消吧。”

    “我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心。”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利。不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果。

    说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在〖中〗国建立第一家分公司，暂定12月15日，在〖中〗国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”

    “当然没有问题，恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业。”

    “哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的。”

    苏城感慨着放下电话。

    身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……