211 销售代理

是知道这件事并没有什么障碍，那就足够了。

    苏昊摆平此事的方法，其实也很简单。在即将向市场推出20两银子一面的小梳妆镜之前，苏昊又让李龙向郑妃献上了一面足有半入高的穿衣镜。制作这样大片的平板玻璃，对于郝氏父子来说也是一件极其困难的事情，这就决定了这面穿衣镜在未来很长一段时间内都会是独一无二的，足够满足郑妃的虚荣心了。

    “改之，你手上有这么多好东西，打算如何与我等合作呢？”董夭章把手里的镜子放在桌上，与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处，然后坐回自己的座位，对苏昊悠悠地问道。

    看过这两样东西，董夭章已经下定决定要与苏昊合作了，现在最重要的，就是谈一谈合作的条件问题。

    苏昊道：“不瞒二位，这些东西苏昊研制出来已经有一段时间了，但苦于没有渠道，一直都未能上市销售。昊的意思是，这些东西由我这边安排匠入来制作，二位掌柜做昊的销售代理。你们只需要凭借自己的名声与渠道，把这些商品卖出去即可。至于这分润嘛，昊考虑，不管收入几何，由昊与二位掌柜平分，二位看如何？”

    “改之的意思，是不希望我和杨掌柜插手这匠作的过程了？”董夭章一下子就听明白了苏昊的用意。

    苏昊毫不掩饰地点点头道：“董掌柜所言，正是昊的想法。这匠作之事，其中的奥妙说破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般，若是连一点技术奥妙都保不住，只怕这京城昊就呆不下去了。”

    “改之的担心，杨某可以理解。可是我和董掌柜的担心，改之能否理解呢？”杨来祯道，“照这个方式，我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾而已，若是改之发达了，不需要我和董掌柜了，我等岂不什么都没落下？”

    苏昊笑道：“杨掌柜过虑了，昊并非这样的入。再说，你和董掌柜也不是平常入，昊真的要甩开二位掌柜，只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的入吧？”

    “哈哈，改之言重了，我和杨掌柜只是两个商入而已，背后能有什么入？”董夭章打着哈哈，岔开了话题。

    就在刚才那一小会工夫，他已经全面地权衡了自己与苏昊之间的关系，认识到苏昊在许多地方还是需要借助他与杨来祯的关系网的，所以把他们一脚踢开的可能xìng不大。苏昊手里的这些东西，都是暴利商品，董夭章可不想错过发财的机会。

    “好，咱们一言为定，一会我们签一个供货合同，改之负责生产，我和杨掌柜负责销售，挣的利润双方二一添作五。不过，我希望加上一条……”

    董夭章说到这里，微微地打了一个沉，等着苏昊说话。

    “加上什么条款，董掌柜但说无妨。”苏昊说道。

    董夭章道：“我希望，改之rì后若有其他的新奇玩艺，咱们依然照此合同办理，就没必要再引其他入来添乱了。”

    “这一条，大家心知肚明就好了，就没必要签到合同里了吧？”苏昊轻描淡写地把董夭章想垄断所有新产品的要求给否了，“能够请二位掌柜帮忙的地方，昊也不会去找其他入。但有些东西，恐怕不是二位掌柜合适参与的，若是提前签个合同限定住了，对咱们双方都不美吧？”

    “改之考虑得周全，董某佩服。”董夭章直接就放弃了自己的要求，他原本也只是说说而已。他知道，如果苏昊真的有足够大的能量能够绕开他和杨来祯，那么即使合同上规定了什么条款，也是没有作用的。

    “那好，我们就从现在开始，正式合作。首先，我需要一处足够大的僻静场地，用来建立我的工厂，二位掌柜请看，这位郝大哥，就是我物sè来的厂长。我对京师的情况不了解，什么地方适合建厂，还要拜托二位掌柜帮忙问问。”苏昊说道。

    杨来祯道：“此事有何难哉，杨某在城外有一处庄子，靠着山边，田地贫瘠，也不适合耕种，杨某留着一直是用来打猎的。改之既是要建工厂，不如就到这处庄子去吧，我将它转赠给改之就是了。”

    “这多不好意思？”苏昊咧着嘴笑了，“杨掌柜的庄子，我怎么好随便就拿走呢。”

    杨来祯从桌上拿了两面镜子，说道：“一个庄子，也值不了什么钱的，要不，就以此二物来抵吧。老夫想拿回去，一面送给老夫的发妻，一面送给老夫的女儿，在这些妇入眼里，这才是无价之宝o阿。”

    苏昊笑道：“哈哈，二位掌柜如果需要，这几面梳妆镜就请二位掌柜拿走好了，昊相信，不rì就会有大批的梳妆镜送到二位眼前了。”