第135章 两个方案

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    天龙市场前面的大型橱窗广告，是以几十万起价的，而大西洋市场的户外广告，以及晶谷市场的天井两侧广告位，价格虽然比天龙稍微低一点点，但也少不了太多，而他后面的那些大型条幅、吊旗什么的，要做并不贵，贵的是悬挂起来，仅仅是晶谷市场顶层的吊旗悬挂，就要几万块一个月！

    “渠道方面，我们会发展二十家大型代理，由他们进一步辐射整个市场的销售，而我们，会给予他们全面的支持！比如物流方面……”

    这一次，吴主管的发言倒是没有被打断，他有点暗自得意，刚刚被打乱的心态慢慢恢复过来，用非常激昂的语气把后面的方案全部说完，这才稍微停顿了一下，准备迎接下面的提问。

    “听起来似乎很全面，但是我很担心那二十家代理，每家都是否有完成五百台销量的能力！”跨国企业的高层，他确实有一定的能力，虽然他可能不太了解众关村的市场，但还是一下子就抓住了问题的重点，在众关村，大型公司很多，可是要找到二十家愿意代理同样一个产品，还都能完成五百台销量的公司，简直有点天方夜谭。

    吴主管有点卡壳，他只是从市场推广方面考虑的多，并没有太关注确切的销售方面，毕竟那也不是他的长项，他把那一万台的销量分解了，但是没有考虑分解后能不能实现。

    他支吾了几句，没有说出什么所以然来，孙董倒是对陶总小声说道：“能够完成五百台销量的代理，你能找出几家来？”

    陶总想了一下，说道：“七八家能找来，不过这样会很麻烦，各家会乱打的，价格几天就杀的没法维持！就算能严格管理，想办法压住他们，二十家，实在难找！”

    那位市场部部长看他回答不出，只好又问道：“而且，我想知道，这样的市场包装，全部下来要多少费用？”

    “哦，这个，我们做过预算的！”吴主管终于松了一口气，连忙翻了一下自己的数据，说道：“基本上，每个市场大概要三十万到五十万人民币！哦，每个月！”

    营业部部长有点痛苦的道：“也就是说，在众关村几个大型市场上，我们每个月要花费一百万到一百五十万广告费用？”

    吴主管再看看手里的数据，点头道：“是的，不过这是最初，过一阵之后，可以稍微减一点，我想对最终的销售影响也不很大！”

    市场部部长也有点懵了，他扳着指头算了一阵，说道：“我们的产品本身价格只有四百元左右，在众关村，这个全国第一处试点，初期计划是一个月销一万台，销售额才四百万，却要投进这么多费用，我想我们的利润根本无法保证！”

    他还有几句心里话没法说出来，那就是按照这样的做法，他们干脆就别做了，明摆着赔本的生意嘛，还玩什么，电子产品怎么也没有那么大的利润，更别说普及性非常强的光存储产品了，而且，众关村搞成这样，全国他们又要投入多少费用呢。

    看到两位厂商代表的脸很是难看，陶总连忙道：“没关系，这只是一个参考，我们还有一个方案，我想，两位会满意的！”说着，他向郑总监使眼色，要他赶紧安排接下来的方案汇报。

    郑总监冲唐伟超点点头，让他开始。

    唐伟超见那两位厂商代表有些失望，兴致不是很高，便不再说那些客套话，而是直接打开策划案，用铿锵有力的声音道：“这个策划案，重点考虑的就是如何实现当月销售一万台的目标！”

    仅仅是这么一声，让那两位不由抖擞了精神，目光投向投影机的图像。

    “我们很明白，贵公司的品牌知名度已经很高，所以我们所做的一切工作，都是如何去实现销售，而不是去维护和推广品牌，我们相信，品牌的发展很大一部分来自于市场的实际销售！只要市场反应良好，销售状况良好，那么品牌的宣传自然就达到了最终目标，这二者是相辅相成的！”