第926章不是一件很容易的事情

，但是美国每年差不多还是要花六百亿华夏币左右的资金从银河实业进口强体饮料。

    人们饮用强体饮料的主要目的，一个是增强体质，另外一个是恢复体能，这两者之间，增强体质是主要的，恢复体能是次要的，然而即便是次要的，也不能够忽视人们对恢复体能的渴望，这个需要给强体饮料带来的市场需求还是相当可观的。可想而知，一旦可口可乐公司成功推出了体能饮料，那么其廉价的价格，将会对强体饮料形成多么大的冲击。

    这次可不同于前几年欧洲人搞出来的“欧盟液体海洛因事件”，可口可乐公司已经搞了非常严格而谨慎的实验，已经证明是安全无害的，再盼望着美国人搞一个大乌龙出来，是非常不现实的。

    强体饮料目前在全世界的销售形势已经不像前几年那么乐观了，现在美国人又搞出来了体能饮料，这对银河实业的强体饮料业务，无疑将是雪上加霜的事情。

    袁天成奉命从武灵市赶到了燕京，亲自把事情的严重性向刘士卿做了详细的汇报。刘士卿等他汇报完之后，问他总公司做出了什么样的应对措施。

    袁天成小心翼翼的看着刘士卿，“老板，一旦可口可乐公司真的按照原计划提出体能饮料，那么对我们来讲，绝对算不上是好消息。所以我们觉得我们是不能坐以待毙，需要作出一些事情来得。”

    “别说这些没用的，直接告诉我们你们打算怎么应对，就行了。”刘士卿淡淡的道。

    “降价。”袁天成说道，“只有降价，才能够挽回强体饮料目前在全世界销售不振的局面，才能够有效的阻击可口可乐公司的体能饮料上市后，可能对我们产生的冲击力。”

    刘士卿哂笑道：“袁天成，你不觉得这样做会让我们坚持多年的强体饮料出口价格，出现崩盘的危险吗？在外国人眼中，既然咱们今天能够因为他们的减少购买、体能饮料的出现，而将售价降下来一截儿，那么明天他们就可以使用别的手段，迫使咱们继续再降一大截。就这样降来降去，早晚有一天，销售往国外的强体饮料弄不好还没有在国内卖得贵呢。到时候，咱们怎么办？”

    “刘总，你说的这些，我们也都考虑到了。不过形势比人强，咱们现在如果不降价，体能饮料一旦上市，强体饮料的销量必定大幅度下降，利润也将随之出现更大幅度的下滑。到时候，咱们损失的更多。”袁天成诚恳的说出了他的顾虑。

    刘士卿摇了摇头，“不管怎么说，强体饮料的对外出口价格不能降低，不但不能降，而且还要涨，这样，回头你发一个通知，因为原材料上涨的原因，强体饮料在国内外的售价一概普涨三个……嗯，还是五个百分点吧。”

    袁天成讶然，他没想到刘士卿会做出这样的决定。“老板，这样做，会不会引起客户的反弹呀？”

    刘士卿说道：“物以稀为贵，到目前为止，强体饮料只有我们能生产，既然销量注定要下降了，要维持利润不变，那就只能通过涨价了，反正需要强体饮料的，绝对不会因为强体饮料上涨而不卖了，不想卖的，就算是咱们卖的再便宜，人家也不会卖。”

    袁天成道：“那卖给军方的也涨吗？”

    “涨，为什么不涨？大不了把多赚的那部分钱，全部拿出来拥军就是了。”刘士卿说道。

    袁天成点点头，既然刘士卿都作出了如此决定，他就只有服从的份儿了。

    刘士卿又道：“涨价并不能解决长久的问题，只是权宜之计。最好的办法还是要跟可口可乐公司对着干，努力削弱他们生产的体能饮料带来的影响。”

    袁天成摇了摇头，“老板，这可不好办。强体饮料的生产成本那么高，在价格上是不可能竞争得过体能饮料的。除非我们能够推出一种功效和成本都跟体能饮料差不多的功能饮料，只有这样，才能够抵消可口可乐公司推出体能饮料所带来的影响。”

    从成本上来讲，强体饮料和体能饮料相比，确实没有什么成本优势，一方面强体饮料的成本摆放在那里，另一方面强体饮料稀释的程度是有限制的，稀释的多了，就对人体没有什么作用了，那样的话，就算是卖的再便宜，消费者也不会认帐。

    刘士卿想了想，“你先等一下，我去我的卧室拿点东西。”

    袁天成在刘士卿的办公室等了几分钟，刘士卿拿着一张纸走了进来，“这是一款体能饮料的配方，成本我计算了一下，制造出来后，每罐的成本也就是八分钱到一毛一分钱左右，你马上回去武灵市，安排银河风投旗下的饮料灌装车间生产，同时让他们马上在全世界可以投放广告的地方，特别是咱们华夏，美国、日本等地区，一定要重点投放，争取在可口可乐公司的体能饮料上市的时候，咱们的体能饮料也能够上市。”

    袁天成没想到刘士卿会给他一个配方，而且又让在如此短的时间内，就安排上市。如果通过正常的程序，肯定是没有办法抢在可口可乐公司体能饮料上市之前上市的，毕竟国家食品药品监督管理局审批需要很长的时间。

    “刘总，你放心，我一定竭尽全力，保证咱们的体能饮料能够跟可口可乐公司的体能饮料同时上市。”

    袁天成没在燕京市久留，他在找了一位老朋友帮忙往国家食品药品监督管理局跑之外，就火速的返回到了武灵市，跟银河金融集团负责人沙哈里?马贾德拉、银河风投总经理赵佳勋等人传达了一下刘士卿的要求，同时郑重其事的把刘士卿交给他的配方移交给了赵佳勋。

    没有人怀疑刘士卿拿出来的配方不能用，赵佳勋火速的把配方发给了旗下的饮料厂，让他们马上停机，腾出几条生产线来，准备生产体能饮料，至于包装、体能饮料的名字等等，一切都从简，怎么简单怎么来。另外，赵佳勋还公司广告部人员火速奔赴全国各地，和中央以及地方比较有影响的媒体沟通，谈判如何做广告的事情。

    坦白讲，留给银河实业的时间并不多，一个星期，要完成原料采购、生产线调试，运行，包装设计、广告等数种工作并不是一件很容易的事情，就算是三班倒，不睡觉，也有些困难。不过在这个关头，谁也不敢偷懒，可口可乐公司已经把刀加在了银河实业脖子上，如果不能够在同一个时间段，针锋相对的推出体能饮料，那么这一块市场就会被可口可乐公司占得先机，那么银河实业不但在强体饮料要受到严重的积压，在体能饮料这一块，也将不可能得到老大的市场地位，只能屈居可口可乐公司之后，让可口可乐公司转这个市场的大头。

    如今银河实业赚钱越来越困难，强体饮料能够带来的利润，越来越少，那么银河实业就必须重视以往那些利润额看起来不是很大的市场。售价低廉的软饮料市场就是一个很不错的选择，毕竟像可口可乐这样的软饮料，成本也就是一两毛钱的事情，但是却可以买到一两块钱，这里面的利润率不算小，如果再乘以巨大的销量的话，利润总额还是相当可观的。