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第一百五十六章 抗体洽谈

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小瞧自己,这样才能真正的商谈,否则他们一直有轻视之心,这就根本无法合作了。

    “周先生!我也是看中了你们公司的实力才答应跟你们见面的,不过看你们诚意实在是欠佳,所以我认为我们还是不要谈了的好。  ”陈兴宇还是摇了摇头,显得颇为无奈。

    周天明这时的态度到是非常的好,他来之前公司就已经通过关系把资料拿到手了,也是看出了这几个配方地前景和价值,所以这一次是不惜任何代价也要拿下这个配方地,刚才看到陈兴宇还是一个学生不免有些轻视之心,现在却是完全认直了起来,道:“陈先生这句话说的可就是不对了,我们如果没有诚意地话,又怎么会派四个人一起来,大家不妨坐下来再好好谈谈,买东西还要讲究一下讨价还价,这么大的生意我们是不是也应该互相争取一下?”

    陈兴宇这才又一次回到了谈判桌前,不过此时已经压下了他们大公司的气焰,变被动为主动了。

    “陈先生,我给你的价位不满意,那你又想多少钱卖呢?”

    陈兴宇没有直接回答,而是慢条斯理的说道:“各位来找我,也是对我这几种抗体有一定的了解吧?”

    “不错!但是没有投入生产谁也不知道未来会怎么样。  ”周天明心里一紧,每一个擅长谈判的人都会想抓住对方的底线,而陈兴宇现在则是在研究起他的抗体,那样说起以后的市场价值,那这个价钱也是不好谈了,对于这次谈判更是小心了。

    陈兴宇喝了一口茶水,又是缓缓的说道:“未来怎么样是不好判断,不过我认为在二十年,内还是不会有比这几种抗体更好的同类药品,所以我的抗体最少也能占据二十年的市场,那这个市场前景好与不好,周总裁应该比我清楚的很。  ”

    周天明摇了摇头,道:“陈先生的这三种抗体确实在现在处于领先的地步,不过现在科技的发展那是以火箭发射的速度在前进,你今天既然能制出这几种抗体,或许十年、五年、又或者几个月之后就有更先进的药品出来替代这个抗体了。  ”

    “哦?”陈兴宇皱了一下眉头,这周天明还真是有些难缠,不愧一个大公司的副总裁,不过陈兴宇也不急,还是不紧不慢的说道:“周先生说的不错,但现在市场上同类药品多如牛毛,就像感冒药,只怕不下百种,但每一种不是一样有生命力吗,而像周总裁所说,我到是不那认同,要想生出比我先进的药品,不是不可能,但绝对不会像我这种抗体这样全无副作用,你们从分析报告里也应该能够看出来。  ”

    周天明还是不动声色,而他身边的三个人则是对望了一眼,对于陈兴宇这份镇定自若也是心里暗赞,这只是一个二十来岁的毛头小伙子,要是随着年龄的增加,经验也会越来越我,他们都不知道陈兴宇以后的发展到底会有多大。

    “我们来找你,对你的抗体肯定也是有很大的兴趣,也是想跟你合作,我们现在也不应该在这个问题上纠缠,还是还谈谈具体怎么合作吧。  ”周天明虽然是一个药厂的总副总裁,但管理企业才是他的长项,一直跟陈兴宇讨论这个抗体则是让他有些落于下风,所以这时也是把话题转移。

    陈兴宇好整以暇的说道:“好!那我就再想听听周总裁给我的条件了。  ”

    周天明深深的吸了一口气,然后不动声色的说道:“既然陈先生对我们的价格不满意,那陈先生可以先说出你心目中的价格,我们也要参考一下。  ”

    看周天明在探自己的底牌,陈兴宇不由微微一笑,他也是一个赌场高手,又怎么会让人看到自己的底牌,那岂不是什么主动权也没有了,这时摇了摇头说道:“我现在心里还没有一个具体的价位,你们还是把你们的报价说出来,我好跟其他几家对比一下,哪一家合适我会跟谁合作的。  ”

    周天明眉头一跳,陈兴宇这句话是有一丝威胁的意思了,如果己方不给一个让他满意的价格,只怕陈兴宇就要跟别的公司合作,这三种抗体可是一块大肥肉,哪能让别人夺去,此时也是用凌厉的目光看着陈兴宇,缓缓的说道:“陈先生,我们公司出价……三千万。  ”
白领情缘美丽的儿媳妇
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