第三百一十八章 心法妙用

    第三百一十八章心法妙用

    陈子轩的“至爱呵护”方案从创意诞生、内部讨论、设计部把关、生产样品、试穿体验，各个环节都一帆风顺，可是到了最后一公里的销售部，却撞上了一块巨大的礁石。

    销售部拿到陈子轩的这个方案，先由销售部经理进行审核，销售部经理签署的意见是：市场宣传推广费用过大，将目标顾客定位为男性，所有产品都必须先预订，扫描掌印后再生产，顾客要3-7天时间才能拿到成品，这在实际的操作过程中将难以执行。

    难以执行。

    这四个字就直接就将陈子轩的方案判了死刑，营销总监看到销售部经理签署的意见，直接就一把叉否决了陈子轩的整个方案。

    销售部很明显是站在自己部门的立场和角度考虑问题，首先陈子轩在方案中提到要投入2000万的宣传推广费用，主要用在中国传统情人节“七夕”之前进行广告宣传，为这一款“至爱呵护”的上市造势，另外这款产品将在爱咪公司的所有专柜和专卖店接受预订，同时每一个接受预订的点需要增加一台专用扫描仪，订购的人需要先扫描自己的手掌掌纹，发回爱咪公司定制生产后才能出来成品，这无疑增加了销售环节和成本。

    而对于一款原本市场反应很冷淡，销售成绩很不理想的“绝世好br”，只是在衬里加了手掌的暗纹印花，却要增加这么多资源投入和成本费用，销售部自然是不敢冒这么大的风险，如果投入这么大却依然遭遇滑铁卢，那失败的责任由谁来承担？

    作为一个年销售额刚刚破亿的国内中小企业，在一款产品上就投入两千多万的宣传推广费用，这几乎称得上是孤注一掷的，更何况现在爱咪公司正在申请国内创业板上市，必须要严格控制成本费用增加利润以提高业绩水平，如果因为这个方案的冒险而使得爱咪公司今年的总体利润下降，业绩增长下滑，影响股票的上市发行价不说，一旦销售遭遇重挫，恐怕上市都将成为泡影。

    陈子轩拿到销售部的方案回复后简直是无比郁闷，他原本以为自己这个市场部经理做出来的产品方案，销售部只需要去执行就好了，没想到一个销售部经理的意见竟然能让营销总监直接否决了他的方案。

    在一个公司正常的营销架构之中，销售部和市场部原本是平起平坐的两个重要部门，两个部门相互支持相互依托，市场部更趋向于管理，而销售部更趋向于执行，有很多大公司内部都是用市场部来监督、钳制、管理销售部，比如在一些市场费用的投入、报销、审核，跨销售区域的价格管制和货物管制，经销商的选择、扶持、更换上，市场部的权力都要大于销售部。

    不过在许多公司发展的初期，对销售部的重视程度远远要高于市场部，这主要是因为销售部的业绩很直观，多卖产品就是给公司带来效益，而市场部的工作业绩很难量化考评，所以一开始市场部的地位通常是要弱于销售部的，只有当销售网络发展到一定程度，市场开始出现各种各样销售部自己无法解决的弊端和问题，销量已经不能单纯靠销售人员去压货冲量能够提高的时候，市场部的作用便开始真正体现，权力和地位才开始逐渐提高。

    而爱咪公司恰恰还是处在一个由中小企业向知名企业发展的一个过渡期里，要知道爱咪公司原来的市场部只有区区两个人，陈子轩刚进来的市场加他这个经理也才四个人，直到通过他的努力向生产部和设计部发难，拿回来原本属于他的一部分权力和资源，这个市场部才得以真正立足。

    而现在爱咪公司天字第一号重要的销售部不支持自己提出的方案，营销总监的否决自然是在情理之中。

    归根结底的，自己这个市场部的地位还是不够，资源不够，权力不够，导致无法对最后一环的销售部发出作战令。这就像是军事参谋好不容易做出来的作战方案拿给前线指挥军队的将军去执行时，将军以各种主观客观的理由认为这个作战方案不现实，难以实现，将方案打回去，那中军帐中的元帅也只能选择听从将军的意见，否决参谋的方案。

    说到底，陈子轩还不是那个羽扇纶巾风袅袅的军师诸葛亮，能让前线的关羽张飞赵云不管前面是有地雷阵还是万丈深渊都敢闯进去，临到身陷重围的时候再打开那个救命锦囊。一个没有名声没有地位的小小参谋做出来的作战方案，关羽张飞赵云这些前线大将不信任不支持不执行也很正常，身为主公的刘备恐怕也不会多说，不会因为一个小小参谋而去硬逼前线大将去打没有把握之战。>
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