第136章 赵鹏的出谋划策

    由于这三套房子都在同一栋，赵鹏三人看房的速度颇为迅速。仅仅半个多小时，就看完了这三套房子。

    倘若像平常房源不在同一栋甚至不在一个小区，至少需要一个多小时才能完成看房。

    “蓉蓉，我觉得这几套房子里，也就第二套还算凑合，其他两套实在不怎么样。”

    刘婷婷挽着张明蓉的手，一边摇头一边说道。

    “对呀，我主要想给您推荐的也是第二套房子。毕竟套一的房源本来就稀缺，总共也就这几套。”

    听到刘婷婷的话，张明蓉丝毫没有感到意外。

    其余的两套房子本就是她和赵鹏拿来作对比的，刘婷婷只要思维正常，肯定看不上那两套。

    “价格呢？价格房东还能降多少？”刘婷婷说这话时，脸上满是纠结。

    这套房子价格倒是相对便宜，产权 53.5 平，现挂价 38 万，也在她的预算范围内。

    但唯一让她十分不满的，是房子客厅的采光极差，已然到了白天都必须开灯的程度。

    “价格您觉得多少合适？我可以尝试去和房东沟通一下，不过您也清楚，像这种总价低的小户型，价格能谈下来的幅度确实有限。”

    本来赵鹏还有些担忧张明蓉，怕她不知如何回复刘婷婷这句话。

    但听了张明蓉这番滴水不漏的回答，赵鹏在心里暗自为她点赞。

    这句话堪称完美，既表明了她会站在刘婷婷的立场去帮忙谈价，又提前给刘婷婷打了预防针，告知价格降不了太多。

    果然，刘婷婷听了这话后更加纠结了。她原本想还个 32、33 万试试，可张明蓉这么一说，这个价格她就不好意思开口了。

    “要不问问房东 35 万卖不卖？”刘婷婷犹豫着小声说道。

    “行啊，我去和房东谈谈。要是谈不拢，咱们就把房东约出来当面再谈。”

    刘婷婷还的 35 万这个价格让张明蓉心中一喜，因为这套房子是张小小开发出来的。

    在他们来带看客户之前，张小小就已经问过房东，房东明确回复的价格在 36 万左右。

    所以 35 万的还价已经与房东的心理价位相差无几，再让张小小去和房东谈谈，35 万很有可能谈成。

    两人把刘婷婷送出小区后，在路边挥手告别。张明蓉立刻转过头，笑嘻嘻地看着赵鹏说道：

    “嘿嘿，师父。我表现得还不错吧？我感觉这个客户能签下来。”

    “嗯，今天师父可对你刮目相看了。”赵鹏冲她笑着点了点头，十分肯定地说道。

    得到师父的认可，张明蓉开心极了，脸上绽放出灿烂的笑容。

    “不过嘛.......”赵鹏突然摇了摇头说道。

    “不过什么？”张明蓉一愣，赶忙追问。

    “不过我觉得你这个客户可能还有些问题，她应该对这个房子还有某些地方不是特别满意。只是刚才她没有说出来，就不知道她会不会变卦，你今天晚上最好给她打个电话再确认一下。”

    赵鹏说出了自己内心的看法，从这个客户还价时犹豫和纠结的神情中，他感觉可能存在变数。

    “啊？真的吗？那我是不是先不着急，暂时不让小小去和房东谈？等晚上和客户确定好了以后，再去谈房东这边？”

    张明蓉张大了嘴巴，有些惊诧地询问道。

    “对，你晚上先和客户确定好。没问题的话，明天再和房... -->>
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