第10章 带看泊景湾别墅

湾这套800万的房子是属于肖远的房源。

    “老肖，这个房子房东价格最低钱到底多少，你之前问过没有。”陈雪平问。

    因为一路上赵鹏把客户马致远的情况给陈雪平讲了讲，陈雪平听了觉得很棘手，看来一定要从房源方面打开突破口，只有砍一些价格下来，这个单子才能成。

    “陈总哦，价格确实没办法，这个房东又不缺钱，不急卖，现在挂出来也有1年多了，之前我们店也有个客户看上了，出价720万，房东都没有卖，房东的意思就是800万一口价，少一分都不卖，我也没有办法。”

    肖远摊了摊手无可奈何的说道。

    赵鹏和陈雪平对视一眼，都看中了双方的无奈，只有等客户到了看了房子再说了。

    马致远十分准时，刚好9点58分，就已经到了小区门口，看到3个穿着工装年轻人站在大门旁边，便走上前来问道：

    “请问一下，谁是小赵，我是马致远，约的今天上午10点过来看房。”

    赵鹏赶紧上前来说道：

    “马叔叔你好，我是小赵，这两个是我同事，走吧，我们带您看下房子”。

    赵鹏，马致远，陈雪平，肖远一行四人便进了小区，待走到要看的房子门口时，赵鹏主动介绍房子说：

    “马叔叔您看，这栋房子就是今天我们要看的房子，产权面积是360平，上面三层，下面还有负一楼总共四层，花园面积大概800多平”。

    马致远点了点头，平静的说：“嗯，走吧，我们先看看房子。”

    赵鹏和陈雪平，肖远一起带马致远仔细的看了看房子的细节，走到花园时马致远突然问道：

    “小赵，这个房子各方面都还可以，我现在有两个问题，如果都能解决，这房子我就可以买”。

    赵鹏面色激动的看着马致远回应道：

    “马叔叔您说，我肯定想办法去帮您解决”。

    “这第一嘛，首先我要确定房子的产权是否清晰，现在有没有被查封和债务问题，这个就需要你们帮忙去查询一下。”

    “这您放心，我们既然收中介费，这肯定是我们去解决的问题，马叔叔您放心”。

    赵鹏一听，这个问题本身就在他们的职责范围之内，就算马致远不提这个问题，他们也会去详查，所以便一口答应了下来。

    “还有一个问题，就是价格问题，我之前有在网上大概了解了一下小区的房价，之前成交的价格都在600万多万，现在他这套房子挂价800万，确实超出了市场价，也超出了我的心理价，你们去和房东商量下，谈谈价格，看看房东700万愿不愿意卖。”

    马致远看着赵鹏，陈雪平和肖远缓缓的说。

    “马叔叔，您来之前我们就和房东已经联系过了，也问了房东的心理价位，可是房东表示现在800万就是一口价，不愿意少。”

    赵鹏有些为难的说着。

    “没事，小赵，我买房也不急，合适就买，你跟这个房子谈吧，或者说有其他房子，后面你再联系我。”

    马致远轻笑着说。

    三人在小区门口送走了看完房子的马致远。

    “老肖，只有麻烦你再去做下房东的工作，他这个房子700价格客户也给的非常合理，你要给他分析，现在卖绝对不亏。”

    陈雪平对着肖远便开始了说教。

    “嗯，只有这样了，看样子你们客户也加不上来。不过我劝你们俩也别抱太大希望，之前房东720都没卖，现在700万卖的可能性就更低了。”

    肖远表情凝重的长叹了一口气，显然他对此也是很没有信心。

    回去路上，陈雪平看赵鹏情绪有些低落便安慰着说：

    “小赵啊，你也别失望，万一这个房东突然急用钱降价了呢，或者说这个小区新出一套其他房子，这样不就好了吗”。

    赵鹏心里一亮。

    “对啊，自己有匹配系统，等到下周的时候用匹配系统把马致远的信息输入进去，匹配房源不就好了吗，房源客源都是自己的”。

    想到这，赵鹏脸上又重新露出了笑容。

    “是哦店长，我去开发出一套泊景湾的房子出来，这样房源客源都是我的”

    赵鹏有了主意，马上就笑着说道。

    “嗯，不错，多留意下那边信息。”

    陈雪平还以为自己安慰起了作用，便顺着说道。