第七十七章 怎么做生意

候卢植只是叫了他一些做人的基本道理，所以说刘备虽然有一副好心肠，但是这文采的确是不怎么好，何况对于这些政治上比较阴暗的东西，卢植连说都没说过，所以，刚刚接触官场的刘备对于这些根本就是一窍不通。

    心中没有主意的刘备只好向陈到求助，凝声说道：“那么叔至以为，备该用何种态度来向袁氏示意呢？”

    刘备刚刚说完，陈到就知道刘备是理解错了自己的意思，但是也不好当这这么多人的面说刘备想错了吧，毕竟刘备现在作为一个君主，该有的威严还是要有的，即使是刘备自己不怎么在乎，只怕对刘备敬爱有加的张飞和关羽是不会放过自己了。

    陈到在心中无奈地叹了口气，心中微微有些尴尬，但是极善于伪装情绪的他，仍旧用稍显敬佩的语气说道：“主公所言甚是，袁家乃世家豪门，其祖上也是为我大汉的社稷立下的很大的功劳，所以主公表现出应有的尊重的确是应该的。不过也不能显得太过尊敬，到时只怕袁家之人会小瞧我等，导致谈判局势的不利。”

    其实陈到这些话，根本就没有解决刘备心中的问题，说了就跟没说是一样的，只是陈到为了顾全刘备的面子，只好这么囫囵地说了一通废话。

    趁着刘备还在那里沉吟点头的时候，陈到立即抓住这个机会，拱手向刘备说道：“主公，到其实还有一个小小的主意，能够让谈判更加顺利一点。”

    “哦？叔至但说无妨。”此时的刘备哪里还不知道，陈到刚刚拦下他的原因并不是自己心中想的那样，心中虽然有些尴尬，但是表面上还是显得很镇定自若，丝毫没有尴尬的神色。然后再想到陈到刚刚的做法，也是知道陈到是在照顾她的面子，心中也是对陈到微微有些感激

    “其实是这样的，主公在写给袁氏的信中，可以把我等要求的六座城池，改为十座。”

    “咦？叔至，你刚刚不是说是六座吗，怎么现在就有变成十座了？”还没等刘备发言，座下的关羽就发问了。

    陈到闻言一笑，略显不好意思地说道：“其实这道理很简单，主公与袁氏的谈判，就好比是做生意一样，既然有我方的讲价，那袁氏必然也会讨价还价，如果主公直接把自己的底线放在袁氏的面前，到时万一袁氏要让我降低要求，只怕我们这六座城池还真不一定能全部保住。

    但是如果我们提出十座城池的要求，这结果就不一样了，就算袁氏一开始如果无法接受，那么我们就能偶稍稍降低一下要求，一方面能尽快促成交易的成功，另一方面我们也不会有所损失。

    而且如果袁氏财大气粗，直接就答应了的话，那我们不是赚大了吗？”

    陈到的这番话，可是让刘备等人大开了眼界，一方面是惊讶于陈到考虑事情的细致，而另一方面，平时陈到给人的印象就是做事稳重谨慎，为人谦虚，待人和善，当然了，廖化是例外。但是陈到如今却是众人面前表现出如此的一副奸商模样，这让刘备等人不禁一笑。

    张飞更是夸张地大笑，说道：“好一个陈叔至，若是当年你跟俺老张一起去卖猪肉，料想如今的天下第一大富商，定然是俺老张的啊……”