（四十二）回忆伤痛

沟通。

    谁都不认为这是是出卖朋友，因为这是行业的规定推销产品的方法，天经地义的，如果你中途有摇摆不稳定的想法，他们会让高级别的，口才能力更好的人员给你打气，让你从消极变为积极。还有这个行业里有个大家都墨守成规的规定，自己不论怎么心情不好，都不会把这种坏心情通过言语或者情绪表现给别人，优其是比你级别低的朋友，特别新来的朋友，所以一遇上新来的没有加盟的朋友，大家不约而同的齐心协力对他进行沟通，说服，直至他加盟。

    像第一次老朋友会带新朋友到高级业务员家里作客，这时只有三个人，主任会向你介绍公司的简历，发展前景，告诉你来这里是做业务员，并亲切地告诉你为什么与电话里讲的不一样，当你拒绝了解时，他会劝你了解不等于参与，了解透了再走也不迟，让你稳下心来了解行业，实则是让你一步一步地走近这个行业。

    以后依次给你洗脑，认可了就提出实质性问题，深入你内心地告诉你，有付出才有回报，自然必须投资几千元钱购买一份产品，获得业务员的资格，然后才能推销产品，要对朋友负责，自己就必须试用才能向朋友介绍，强调这只是一种超前消费，今天的投资就是为明天的回报，今天投资3800元，明天获得38万。所有疑问他们都有理所当然的回答，直至你接受这个行业。

    接爱行业肯定是要付出的，这时就有业务主任教你要钱，说法是编故事骗家里人，如进厂培训费啦，开车风险费啦，公司入股费等，这时打电话要钱是要写电话稿的，唯恐讲错而要不到钱，你?定不愿骗你的父母亲人，所以这时他会让你明白一个道理，你不是骗你的亲人，只是短暂的隐瞒，而这几千块钱（通常七八千块，因为还有生活费，电话费等。），只是暂借一下，成功以后几倍，几十倍的偿还，必要时他会哭着告诉你他曾经要钱如何地骇人听闻，要你感动得痛下决心，所以既使电话那头撕心裂肺的哭声也不要硬起心肠，因心要钱时心中只有一个念头，一定要等到这笔可以改变命运的钱。

    另外还有大型的企业文化演讲会，通常讲的人是本体系的，旁系的a.b级业务员，他们时而哭诉祖辈的穷困，父母的辛劳，日子的难过，时而喜形如色地宣扬他今天坐上了轿车，住上了别墅的滋味，这一上一下，一穷一富的悬殊仅是花费了几千元钱，几个月的时间得到的。

    一步一步地将你引进这个行业，即使抛头颅，洒热血也在所不辞，因为成功在向你招手。

    新朋友加盟需要3800元钱，这里不说入会，他们忌讳传销中的一切相同说法，所以从没有人说过‘上线’和‘下线’之专业述语。

    加盟后就会有高级别业务员给你讲操作方法，即怎样邀朋友，邀什么样的朋友，如何写信，电话联络朋友，不能直接跟朋友讲是搞连锁加盟推销的，要说在厂里上班，朋友来了如何带朋友了解行业，如何跟进朋友（跟进朋友就是与朋友形影不离，同吃同睡，表面是陪他，实则是防止他乱打电话，乱写信，把不该讲的话泄露后，发展不下去。）

    生活也有明确的规定：生活勤俭节约，按时就寝，作风严谨，所以这里真能找到一种高考前的气氛，只有铁哥们，铁姐们，没有情侣，这里严格规定不准谈恋爱，谈恋爱者强行送走，因为有金钱的压力谁也没有心思谈情说爱，理何况朋友来这里留不留下来与大家是否严格要求自己是有着直接关系的，而且家长盯得紧，你会感觉到这里的人是真正的干事来。他们过的是一种苦行僧的生活。

    但是沙漠中的海市蜃楼永远是看不到，摸不到的，走疲倦的人终会泄气，怀疑，这时就会有人给你打气，鼓励激将，给你讲《最伟大的推销员》讲《卡耐基成功之道》，讲失败耐成功之母，讲创业难而知难不难。

    纸是包不住火的，朋友的试探，家人的怀疑，为了这‘传大’的事业撒谎是值得的，然而这样的两面人生是多么的痛苦和无奈啊，但是一边是穷困的压力，一边是金钱的诱惑力，想想因为穷困活得如此尴尬，而富有却可以活得那么随意。闭一下眼睛痛一瞬间我也可以富有，善意的谎言又算得了什么呢？

    这里的工作要求是：向上报忧不报喜，向下报喜不报优，所以业务级别越低知道的事越少，大家只知道努力推销产品(人)，让朋友发财，自己赚钱，有些人几千快钱没了还跑出去找工作打工赚钱，再回来干，有些人家里父母生病，亲人去世都仍守着岗位，他们认真学习，《方与圆》看几十遍，《最伟大的推销员》几乎会背了，有口吃的人照样会滔滔不绝地跟你讲上几个小时不打结巴，这个行业真是把许多人的潜在能力全挖出来了，每个人对这个行业意志坚于石上松。

    何种人容易上当：很多人受害了怪朋友，朋友诱惑力量固然不可漠视，但是你知足常乐，他会挟持你来吗？有些人跳蚤一样，跳来跳去，总是想找一份工资高环境优越的工作，所以这种行业即使你不做，你肯定会进来一次，最终你不尝尝其滋味你是不会停蹄的。

    还有些人呢自命清高，怀才不遇总是找不到一份自己满足的工作，高不成低不就，看着别人成功又着急了，所以一有机会就想出人头地，马上立功，这个行业正好合这些人的追求。

    更多的是快毕业的在校学生，刚毕来涉世不深的青年，大多是来自农村的，他们思想单纯，社会经验不足，找工作难找，别人几句话一说就佩服之极，想着自己还面临着就业，找工作的关卡，而这里脱下校服就可以实现自己的梦想多好，而这份工作的‘押金’当然是父母心甘情愿，乐意给的，父母本来就预留了一笔钱给孩子们找工作，孩子能自己找到工作多好啊。

    父母之所以如此轻信自己的孩子，那是因为自己的孩子曾是多么的优秀，多么的让父母骄傲和信任，所以凭孩子从小到大的人品，孩子的要求一定是合理的。加上父母对孩子的深深的爱和信任，一般面临就业的大学生，中专生的找家里要钱真的是很容易的事。

    还有很多农村的文化素质低的人，他们没有经济头脑，只要有一个比较有威望的或自己信得过的熟人从事，了解对他们来讲是多余的，记得体系里有一位村书记在这里做，村里来的人不用了解，直接带钱加盟。这种盲目信从多傻啊。

    所以广大朋友要摆平心态，脚踏实地，事实求是地做好本职工作，要相信一份耕耘一份收获，天上掉下馅饼也不会等到你去捡，更何况天上的馅饼谁来做呢？

    希望那些伤痕累累，筋疲力尽的朋友们早日回到守望的亲人身边，让他们帮你抚平伤口，重新站起来，不要一错再错，今天伤疤作为明天的教训吧，更希望你们回来不要互相怪罪，伤害，携手并肩前进吧，一起去挽救那些失去方向的朋友吧。

    为什么传销在中国斩不尽，杀不绝呢？它真的那么顽强的生命力吗？我们的某些人民公仆们有没有反省过呢？你们是否曾为了捞点油水而例行公事般地转一下了事呢？

    另外警告朋友们，传销有很多种运作方法的，有文明点的，像我所经历的，他是让你经过洗脑，然后自愿走进并为它拼博的。这种是最为可怕的，深入你的内心是最历害的。另一种可能是带强制性的，也就是进了就不会让你出来，逼迫你做的形式，这种是晚期，因为有很多人知道了，所以他们可能就只有用这种方法，这种是最危险的，可能会影响到人生安全。

    不管你遇上了什么，都要坚决的退出，不要让他们有机会给你洗脑，必要时拿出法律武器，千万别迷失了方向，人生每一段岁月都经不起浪费的，有些伤痛有了是没有办法消除疤痕的，一瞬间的伤痛一辈子都很难忘掉。

    让别人相信你要一辈子修炼，要天天干好事，但是让人不相信你，只要干一件坏事，说一次假话你就是一个不值得别人信任的人，我就是这样，我现在的人生真的很悲哀，家那里传言四起，我只适合在陌生的地方生存。我已经伤痕累累，遍体是伤了……”

    一口气写完这些，李转娣已是泪流满面，然扣又抄了一遍，一个装进了信封，一封李转娣打算工作稳定后寄给某杂志社，名字标题为《一个传销受害者的忏改悔》。

    写完了，哭过了，倒空了，心情舒畅了，明天该出发了。

    记忆是相会的一种形式，忘记是自由的一种形式。（席慕蓉）