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(二十五)如何筹运作资金

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妈妈,为什么要把我生下来又离开我!”说到这里徐芳玲哭得泣不成声,李转娣急忙抽了一张面巾纸给她。

    擦完眼泪,徐芳玲不好意思地冲着李转娣和张慧敏笑了笑,眼神里露出坚定和坚强。

    “我爷爷种地,我奶奶捡破烂,为的就是赚钱给我上学,给我穿上别的小女孩一样的漂亮的衣服。我呢,虽然很努力,但是成绩依然不理想,最好初中毕业没考上高中,我觉得我不是读书的料,我原本打算跟着爷爷奶奶务农,长大了找个男人嫁了,然后照顾他们下半辈子。可是我爷爷不同意,他说不管男孩女孩都要学一项技术,说有一技之长才不会没饭吃,所以爷爷让我上了职业高中,学的是护理专业。”徐芳玲喝了口水,挂着泪水的脸又一次歉意的笑了笑。

    “我很珍惜这来之不易的再学习生活,我不比别人,我的奶奶和爷爷的钱都是反复在袋里揉得皱皱巴巴的零角票,我的学费是我奶奶数了多少次叠了多少回才凑齐的。可是三年的学习,依然欠了许多学费,毕业找工作却成了最大难题,我不可能学了三年,又回家种田吧,我不甘心,我爷爷奶奶也不甘心。他们期待他们的乖孙女有一份城里人的工作,找一个城里的文化人做女婿,过着城里人幸福的生活。”说到这里,徐芳玲抹了一把眼泪,不再哭了。

    “我一直在县城医院里找工作,找啊找啊,好难啊,脚都起泡了,都找不到,没人理我,后来我的一个同班同学叫我过来这里,做这个业务员,我一来就觉得这是个改变人的行业,优其是像我这样的,没钱,没底子,没社会关系的年轻人,可是要投资,怎么办呢?我在这里呆了足半个月,中间上面的高级别业务员多次劝我走,劝我不要坚持了,他们认为我没有办法成为这里的业务员,找家里要钱对我来说太残忍了。但我不听他们的,我一直在自己想办法!”

    李转娣很期待,她想了什么办法解决的。

    “我借,找了很多人,我爷爷的弟兄,我奶奶的娘家人,他们都知道我要创业,需要一些资金,这样你一百,我五十,大家凑了有一千五百元,可是这一千五百元离我需要的钱差得太远了。我怎么办,该借的都借了,再去找谁呢?哦,想起来了,我可以找我妈妈。其实我是不愿找我妈妈的,我一度很恨她,恨她丢我而去,恨她生下我又不养我,所以童年少年拒绝她的一切帮助。而现在放下一切自尊,主动打电话找她,妈妈在电话那头哭了,马上答应给我汇钱,妈妈给我汇来了六千元。其实妈妈并不是很富有,但是只是因为她觉得她亏欠我,所以我提的要求她都尽一切可能答应我。”徐芳玲又哭了,眼泪稀里哗啦……。

    “通过这次借钱,我也慢慢地走进我妈妈的生活,了解到当年妈妈的无奈,我现在跟我妈妈关系很好,我跟她无话不谈。真的我挺感谢这个行业的,让我释然放下一切去跟我妈妈相认,也让我明白每个人都有每个人的无奈,我们不能只凭一面的表面现象去责怪别人。我现在收入很好了,我把我妈的钱还了,还定期汇点钱给她,让她买点漂亮的衣服穿,买点好吃的。我现在很幸福。”徐芳玲哭哭,笑笑,这会挂着眼泪笑了。

    “对不起,让你如此伤心!对不起,我本无意!”李转娣是个心软的人,在徐芳玲讲自己的经历时,李转娣也陪着流眼泪。

    “没关系,可能以前我的确苦,但是现在我很幸福,真的很幸福!”徐芳玲又笑起来了。

    “刚刚您提到你妈给你汇了六千元钱,你自己还借了一千五,你怎么要那么多钱啊?不是3800元就够了吗?”李转娣发出疑问。

    “是的,成为这里的最低级别的e级业务员需要3800元,购买一份产品,就是你得花3800元成为一个消费者。但是你开始在这里需要吃饭,住宿,生活上的一些其它开支,你都要提前预备的。因为你开始没有业绩,所以没收入,你必须得准备好你的运作资金。”徐芳玲讲到了实质性问题。

    “这么多啊,是不是太多了啊?”李转娣觉得这个真的不可思议,七千多元,内心惶恐。

    “是啊,有的人发展快,可能第二个月就可以拿到工资,而有的人发展慢有可能要到第三个月,第四个月,所以我们统一规定,每个人在做我们业务员前,都得准备7000元资金,3800元买公司产品,余下的钱你自己存进银行,自己支配,用于平时生活费,call机月租,电话费等。”徐芳玲一边说一边用手在桌子上比划着。

    “哦,这么多啊,可是我怎么跟家里人讲啊?”通过徐芳玲前面的悲情故事,李转娣已经明白这个钱是要向家里人要的,没有人帮你弄到的。

    “你要知道啊,你要这个钱是为了你的将来,你的明天,不是拿来吃喝玩乐。再说没有付出哪有收获?如果说做这个业务一分钱不要,那还轮到你吗?”徐芳玲分析得头头是道,理所当然。

    “徐经理说得有道理,我还是开不了口!!”李转娣愁着眉,苦着脸,一脸的迷芒。
白领情缘美丽的儿媳妇
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