（二十三）魔鬼沟通

    李转娣前脚进入房间，张炎就跟进来了，这个关怀真是无微不至啊，李转娣很反感。

    “来看我了啦，放心，我不会跑的，我要走也要光明正大的走。”李转娣恼火地丢给张炎几句气话。

    “不是的，我只是怕你不习惯。”张炎忍辱负重的轻声回应李转娣，然后默默地坐在床边。

    “额，你们俩在房间干啥呢？”张慧敏气喘吁吁地跑进了房间，还没坐下，call机又响了，又一次冲向楼下公用电话回电话。

    “你们的业务还真烦忙呢！”张慧敏走后，李转娣又一次讽刺张炎。

    “是啊，慧敏做得不错的，她有很多朋友想过来，她不让，邀过来的至少是做人比较成功的，邀的那个肯定是关系比较铁的。像你，我第一个想到的就是你！”张炎总是不慌不忙的用一些特别的语言不知不觉地引导着李转娣的思维。

    “是吗？”李转娣情绪又缓和了起来。

    “吃饭了，美女们！”李彬和肖朋远把饭烧好了，在外面喊吃饭了。

    “你俩真快，这么快就把饭菜烧好了啊，以前在家常干的吗？”张炎打趣他们。

    “不是，我在家从来没有干过这些，呵呵，我家有我妈，我奶奶，不可能让我动手干这些在她们眼睛只有女人才能干的活的。”肖朋远笑着说。

    “那你呢，你是学了厨艺？”李转娣问起了李彬。

    “我更不会，呵呵，小学到大学我一直是过着衣来伸手，饭来张口的日子，饿了吃方便面，做饭还真是在这里学的。”李彬笑笑说。

    桌上的菜很丰盛，红烧鸡腿，青椒土豆丝，芹菜炒肉丝，红烧豆腐，虽然菜不多，但是烧得挺有饭店的感觉，卖相极好。

    “吃啊，吃啊，同志们。”张慧敏咚咚在跑上来了。

    “你看我们丫头忙得，是不是又要来朋友啦？”李彬一副大哥哥模样。

    “呵呵，不是，是几个同学要来，我不让他们来，烦都烦死了。”张慧敏神气的样子。

    吃完饭，张炎去洗碗了，她说是她的朋友来了，她要努力承担家务，接着张慧敏跟着李转娣进房间了。

    “你休息一下吧，好好在这里耐心住几天，了解并不等于参与，我们大家都是一个地方的，你还怕我们什么，张炎跟你关系那么好，纵然你不想做，你也在这里了解几天，三四天后你还是不愿意干，我们送你走。”张惠敏说完拿了一本《最伟大的推销员》自顾自地看了起来。

    李转娣没有说话，心里已经接受的张慧敏的建议，因为自己也无处可逃，这里这么多人并不是人们说的那种传销，这里大家生活严谨，相互礼让，勤奋好学，吃苦耐劳，一个个家务活干得这么好，李转娣对他们有一些好奇。

    顶楼很热，虽然有一个小电扇，但并不凉快，李转娣在床上辗转难眠，翻来覆去。

    “睡不着吧，看看书吧。”张慧敏抛了本《方与圆》给李转娣。李转娣接过书，翻了一下，丁远峙著的，跟林清华送给自己的一样，原来大家都在看这本书。

    翻了几页，认真的看了起来，作者开文在书中讲的一些激励人的话语，确实触动了李转娣的某根神经，李转娣比谁都更想成功，可是上前怕烫，退后怕冷，大钱没得赚，小钱不愿赚。

    张炎洗完碗轻手轻脚地进来了，李转娣假装眯着眼睡着了，把书放在自己胸前。

    书被张炎悄悄地拿走了，胸前盖上了薄薄的毯子，李转娣内心涌起一丝温暖，其实张炎人也是挺好的，两个人是一起出来打天下的，下午不要再折磨她了，跟她去听听吧。

    一点半闹钟一响，大家准时起床，洗刷，男孩子们又照例背着包出门了，李转娣知道他们不是去上班，也不用出门跑业务，倒底他们去哪了？

    下午又被带到一个叫什么朱主任家，这一次没有什么前戏，直接开门见山，进了屋，握手，介绍，主人倒水，请坐，三人像上午一样分布好位置坐好。

    “什么时候来的？还习惯吗？”朱主任说着同样的问候话语，李转娣简单的回复四个字，“昨天，还好!”

    “你是你的朋友张炎带过来的吗？”朱主任接着问。

    “是！”李转娣如机器人，眼睛却在不停的扫视着房间，这个房间里的摆设也是一样，而且桌子上同样有《方与圆》，《最伟大的推销员》，《卡耐基成功之道》。

    “来之前知道她让你做什么工作的吗？”朱主任如审讯，但李转娣还是礼貌地回答了。

    “不知道，我以为在工厂上班，不是工厂上班我不会来的，我不适合做销售。”或许这个话题勾起了李转娣想说的*。

    “是的，我们来时都是这样说的，如果说过来做连锁加盟推销没有人会来的，朋友善意的谎言其实是想让我们来看看，了解一下这个新型的销售模式。”朱主任漫不经心的分析道。

    “这样子啊，那这个与传销有什么区别？”李转娣显然被引入了正题。

    “传销也是一种先进的直销模式，但是不适合我们的国情，所以被国家取缔了。而连锁加盟推销是被国家领导人肯定的一种先进的，适合我国国情的营销方式。”接着引述了某某领导人对连锁加盟推销支持的话语。

    “可是为什么我之前没听说过这个连锁加盟推销？为什么张炎不直接说让我来做这种推销？”李转娣一连串发问。

    “好，你这个问题问得好！你当然没有听说过连锁加盟推销，这是一种新型的营销模式，刚从国外引进过来的，并没有被大多数人了解和从事，既具神秘性又具排斥性，所以张炎不好直接跟你说来做连锁加盟推销，一来你不知道这是什么销售方式，二来在电话中短短几句话讲不清楚，从而你不理解，与这个好机会失这交臂。”讲完朱主任笑着注视着李转娣，等待着下一个问题。

    “我觉得这个行业不适合我，我做推销不行的，我的性格不行。”李转娣诚实的告知，内心已经被朱主任理得七八分通，但是还是认为自己不行，因为自己的性格不适合。

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