第21章 加工薜荔果

不开口。

    叶子衿看张大爷迟迟不开口，也猜到了他是怕自己影响摊子的生意，于是开口道。

    “张大爷，您不用担心，点心只是饭后甜点，不用影响你馄饨铺的生意，而且有点心搭配着，肯定会更能吸引客人。”

    张大爷虽然心里觉得叶子衿说的有些道理，但是自己不想去冒这个风险，万一到时候又把这个见好的生意给搞黄了，那自己岂不是亏？而且自己的是馄饨摊，又不是点心摊。

    “这。”张大爷还是不肯松开。

    见张大爷犹犹豫豫不肯答应，叶子衿又开口说道。

    “张大爷，这样吧，我将点心放在你的摊上售卖，今后我拉来客人，我不再收取提成，而我的点心果如没人购买的话，我也认栽，如果点心收入可观，那按照我八你二的方法分利。你看怎么样？”

    叶子衿心一横，开出这样的条件，自己现在居无定所，也没有钱才去支撑自己独立开一个摊子。只能想这个办法了。吃亏一点就吃亏一点，如果生意火爆之后赚到一定的本金，就可以自己另起摊子了。

    叶子衿开的条件可谓是十分诱人的，张大爷也动心了，但是他还是表现出犹犹豫豫的样子，迟迟不答应。

    “张大爷，这是我能开出的最好的条件。如果你觉得不合适的话，那我只能另外找别人合作了。”叶子衿看得出来张大爷想让自己在提高占比，只能说出和其他人合作能让他快速的下决定。

    “不要着急，小姑娘。这么大的事情，我得要和我家的老太婆商量商量。”听到叶子衿说要找其他人合作，张大爷开始坐不住了，他也不想放过这么个好机会，但是又不能够直截了当的说自己同意，只能借口去找张大妈商量。

    “好。您去和张大妈商量吧，我在这儿等。”叶子衿回答。

    没一会儿，张大爷就和张大妈从厨房回来了。一坐下就对叶子衿说。

    “叶姑娘，您说的事情，我们考虑了，觉得可以。但是如果在此过程中，你只邀请客人老吃点心，而忘记向他们推荐馄饨和面条的话，您就去找其他人吧”张大妈率先开口。

    “好，这个没问题。但是在售卖的过程，有客人点点心的话，得麻烦你们按照我教的方法为他们上点心，因为我要在外面喊客。”

    “可是可以，但前提是不耽误我卖馄饨和面条。”张大爷开口。

    “这倒不会。点心都是做好，只需要上的时候舀在碗里即可。”叶子衿回答。

    “好。我们同意。”

    就这样，叶子衿和张大爷达成了协议，叶子衿负责在外招揽客人，张大爷依旧同以前一样售卖，而面条和馄饨不再谈分成，只是售卖的木瓜籽凉粉按照二八分成。

    第二天一大早，叶子衿就端着成型的木瓜籽凉粉来的馄饨摊，在教会张大爷如何定量售卖之后，便来到街上游走，寻找猎物。

    这些街上好多人自己都招揽过，说实话，天天在这街上到处招揽客人，自己已经不好意思了。只是为了生活，必须得干呀。

    这不禁让自己想起了曾经为了某夕夕的几块钱，把自己的微信好友邀请个遍，现在的窘迫感和那时候差不多。

    逛来逛去，逛来逛去。叶子衿想找几个陌生面孔，这样方便开口。只是转了几圈，鼓足勇气向别人介绍，推荐别人来吃。都被拒绝了。

    正在自己垂头丧气的时候，叶子衿突然眼睛一亮，一直捧自己场的大婶正在右前方买东西呢。

    叶子衿连忙小跑过去，生怕一个眨眼她就不见了。

    “大婶，好巧啊，你看我又遇到你了。怎么我一发现有什么好吃的时候，我就总是遇到你呢？”叶子衿轻轻拍了一下大婶的肩膀，笑嘻嘻的说。

    “是你啊，小叶子。”大婶看到叶子衿也不觉得惊奇，反而有些期待，前两次这小姑娘找到自己的时候，都给自己推荐的挺好吃的东西。

    “对呀，就是我。你看我发现一个好吃的东西，就遇到了你。看来大婶真是命定的美食行家 ，任何美食都想让你尝尝。”叶子衿说。

    “还是你会说话。”大婶被叶子衿夸的心花路放，她就喜欢这小妮子会说话的劲。

    “可是我已经吃过早饭了。现在可是吃不下了。”大婶略显遗憾的说道。

    “哎呀，没事的，大婶。我这次推荐的只是一个饭后点心，qq弹弹，酥酥滑滑，味道清爽。我觉得你应该会喜欢。”叶子衿一脸沉醉的说。

    “真的？真的有那么好吃？”

    “真的，我不骗你，不好吃的东西我是不会找你的。”

    “那好，我就陪你去看看。不会又是张记馄饨摊吧？”大婶问道。

    “真是什么都瞒不过大婶。嘿嘿嘿。”叶子衿不好意思的说道。

    随后两个人来到张记馄饨摊。