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我的爱人 010:旗开得胜

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天的日程也排的很满,见客户,约会,每天早出晚归,也就没有什么时间在家陪爸妈。姑姑这次真的帮了我很大的忙,不仅自己签了一单,还带我见了几个她的朋友,帮我介绍了不少人脉,又促成了一单。我有心请她吃饭作为答谢,反而被她抢先了,还在最后一天给我买了两套西服。

    不知道试用期结束后,我的最终业绩能够排在什么位置,但至少从师傅口中得知,“最快开单奖”的荣誉,归属于我应该是八九不离十了。

    明天就要回东海了,毕竟不是假期,还要回去上班,学校也要时不时的露一面。这是我在家的最后一个晚上了,不管怎样,也要留点时间和爸妈一起坐坐了。

    “这段时间钱还够用么?听你的意思,试用期还没有工资?你自已在外面租房子住开销大,别省着,总吃方便面,钱不够了跟家里说,”老妈坐到我旁边,又开始唠叨上了,老爸也在旁边不住的点头。不管你走的多远,最惦记你的人永远是父母。

    我心里一热,放下了正在手里乱摁的遥控器,把目光从电视上移回来。“没事儿,前几个月的稿费还有不少呢。房租也是一下子交了三个月的,最近就没有什么大的开销了。”我说的都是实话,虽然不知道这两单的提成能有多少,但是至少覆盖几个月的房租是没问题的,而且销售也没有我想象的那么难。当时,我信心满满,对未来充满希望。

    “明天还是要出去跑业务么?要是没安排,我下午过去,晚上一起送你去火车站?”萧然发来了短信。

    “恩,好啊,中午来家里吃饭吧。明天我倒是没有什么安排。”

    “也好,这两天你一直在外面,最后一天了,就好好陪陪爸妈吧。”

    这就是萧然,她的细致和周到总让人感觉很舒服,这也是爸妈最喜欢她的地方。不过,她的这条短信,让我深深感觉到,自从离家上了大学,确实是有些忽略他们了。学习,工作,越来越大的生活人际圈子,让他们在我的视野中越来越小;有时仅仅是因为懒得沟通和反感他们的观念,我甚至有些刻意的回避他们的关心和询问。父母都不年轻了,在生活上也没什么保障,要不,找机会给他们俩都买份保险吧,也算我的一份孝心。

    不过他们一直都不相信保险,直接跟他们说肯定没戏,还会说我是乱花钱。要不就不告诉他们,我自己给他俩买了。签名倒不是问题,以前上学的时候模仿过多次了,早已烂熟于心,不仔细看肯定分辨不出来,再说公司也不会去核实。但是身份证复印件是个大问题,虽然是我问他们要,肯定也是要追问原因的。唉,早点想到的话前几天就应该要留心找找机会了。

    实在不行,以后再说吧。反正暑假也是要回来的,到时候再找机会想办法。

    不过那段时间我确实很幸运,好像只要我想做的事情,总有机会去完成。第二天一大早,吃过早饭,爸妈招呼了一句“今天萧然要来吃饭,我们出去买点东西。”就出门了。好机会,我暗自得意,确定了他们走远后,我从抽屉里找出他们的身份证,飞快的去楼下的复印店各自印了两张,收在我的保险合同文件夹中。我跑的飞快,生怕他们在我之前回来,做贼心虚么。

    两个小时候后,爸妈大包小包的敲开家门,两人手里都满满当当的。“买那么多东西啊,十个萧然也吃不了啊。”我打趣道,边帮他们把东西往厨房运。“不都是给萧然的,多半给你带回东海。”老爸头也不抬,严肃的说。各种罐头,奶粉,麦片,我爱吃的零食,爸妈正在我的箱子里各种比划,怎样能充分利用空间,合理的都装下去。“也只能给你买些速食的,能存放时间长的,都带走,不许不带啊。”老妈插话了。

    我的眼眶红了,这熟悉的一幕发生过许多次,每一次都是爸妈把东西一样样塞进我的箱子里,我又皱着眉头一样样再取出来扔在旁边。我总是觉得现在交通那么方便,想吃什么在哪都能买到,何必费力的做这个搬运工呢。不过,现在,握着手里的文件夹,我似乎明白了。我的床上铺着粉红色大红牡丹的“国民”床单,我不止一次的嫌弃,嘲笑老妈的审美,她却说这是她最喜欢的花色。靠窗的写字台上多了一幅白菜萝卜的水墨画,老爸的得意大作,特意摆在这里的。我走过去,帮着他们一起把东西往箱子里填,他们的表情惊讶而又开心。

    吃过午饭,我拉着萧然在屋里聊天。也许她以前并没有接触过保险这种东西,那天在旁边听我跟姑姑的对话,觉得新鲜有趣,问东问西的向我讨教了很多保险的问题。

    “要不回来你也给我买一份吧,回去我也仔细算算,看我能拿出多少钱。”萧然歪着脑袋眨着眼睛问我。

    太好了,真是不虚此行,我一把把萧然搂在怀里,“你真是我的解语花啊!”我感叹道。萧然羞涩的拍着我的肩头,挣脱了我,微笑的向门的方向努了努嘴。

    销售其实很大程度上是基于客户对你的信任,先认可你的人,再接受你的产品就容易多了。它不是机械的介绍产品,列数字,算利益,这样的客户很容易流失。找到和客户的共情点,建立信任的基础,那就是成功了一大半了。

    坐在回东海的火车上,跟来时的心情截然不同。能不能拿下首单的担心,如何应对父母的盘问,以及萧然对我这份新工作会如何看待的疑问,此时都悄然而散。我抚摸着皮包,里面装的已经签单的保险合同。这使我对在新公司的前景愈加憧憬,第一个月闪亮的工资条,傲人的“新人奖”,我喜不自胜。

    虽然回家的这几天工作进展的都无比顺利,但对于情感异常敏感的我,却隐隐的感觉到这次和萧然的重逢,总有一些说不出来的小疙瘩。久别重逢之间似乎少了一些情侣间的亲密和激动。是我过于专注工作而忽略了她?还是我想的太多了?我有点疑惑。但随着火车离东海的距离越来越近,对工作的热情把一切杂念都掩盖了,我相信明天一定是美好的。
白领情缘美丽的儿媳妇
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