第六十二章 谈判

    9.19

    “第三种方法，是我工作上用的，最多也是最重要的一种方法，剩余价值估价法。”

    “这种方法是建立在公司现有的资产的基础上进行估值的，所以这种方法的优点是稳定可靠，变动不大。按照公司的资产负责表，根据我的推算，阿里巴巴的估值应该在5百万左右，因为整幢大楼都是租用的，整个公司并没有太多的资产……”张国泉的讲述非常有迷惑性，他在讲述中列举了大量的数据，比如说整个公司有多少固定资产，而这些固定资产的折旧多少，现值多少，又比如再复制一个公司又该花多少钱等等。

    罗刚和温建强听得一愣一愣的，难道老大被人忽悠了，刚刚还说投资的上限是八千万，现在价值五百万，这个差距也太大了吧，就像是这位老兄所说的，自己花钱租房子，买设备，再高高薪聘请人才，如果只要花上五百万元的话，又何必花上几千万去买这个公司的股份呢。

    赵佳胤和文静，李玉芬三人则感觉自己一口鲜血喷了出来，这是破产企业清算么，为什么这个人会用这种方法去评估一个成长中的互联网那个企业。

    如果用这种办法去评估的话，那所有的轻资产公司、互联网企业、以及高科技公司都会成为大白菜，随便几个普通家庭一凑，就可以买下一个也许是未来富豪榜制造工厂的公司。

    “好了，好了，张国泉，你歇一会儿。”赵佳胤不得不打断了张国泉的讲述，这完全是在浪费宝贵的时间。

    张国泉瞪大了眼睛，为什么老板你不表扬我呢？为什么没有人鼓掌？张国泉四下看了看，各位的脸色不一，有好奇的，有惊讶的，还有崇拜的，温建强留着口水看着张国泉的样子，可是不像个傻瓜在崇拜一个邻家哥哥。

    张国泉心中微微得到了安慰，到底还是有人欣赏自己的。抬头看赵佳胤，没想到看见一张讥笑连连的脸，嘴角处似笑非笑，眼角弯弯，似乎在看着什么好笑的事情。

    “李玉芬，帮我把文件复印几份，做到人手一份。”赵佳胤把电脑上的u盘递给了李玉芬。

    “这次评估我这里的结果是八千万。”赵佳胤一句话，仿佛是往洞里扔了一个炸弹，轰然爆炸，直接把所有人全都炸翻在地，全都动弹不得。

    刚才的评估只有几百万，而这次直接上升到了8000万，其中直接相差了十几倍，完全是一个天上一个地下，这可能是评估案例中发生的最大差价了。

    没过一会，李玉芬拿着一叠资料走了过来。

    “李玉芬，把资料发下去。”赵佳胤冲着李玉芬点了点头。

    “大家看一下手里的资料，这是我的评估方法，第一个指标用的是盈利/流水指标，特别针对于平台类的公司。这一类的公司，流水非常多，但利润相对流水要少很多，所以只能用同类公司对比，我用的类比公司是ebay和叮叮公司。”

    “在这个指标的对比上，淘宝完全胜出了叮叮和ebay，阿里巴巴也并不差，……”

    “我用的第二个指标是市场占有率指标，这一类的企业，立足之本就是市场，是客户，只要市场占有率高，哪怕现在不赚钱，以后也会爆发的。从这个指标上看，阿里的优势非常明显，远高于竞争对手，几乎可以说没什么竞争对手……”

    赵佳胤的声音并不大，语气温和，不露锋芒，却是字字珠玑。赵佳胤每说一条，所有人都不自觉的点头，连罗刚和温建强这种门外汉，也能听懂其中的意思，不过对于赵佳胤所列举的一大串数据，只能是不明觉厉了。

    张国泉似乎被雷霆击中，双眼发直，内心狂喊，估值怎么可以这么做？仅仅凭借一个指标，一个虚无缥缈的指标，就给公司评估上千万的资产，这也太不靠谱了，哪有自己的方法这么扎扎实实，稳稳当当。

    “根据这几个指标，我做出了8000万的估价，其实对于这家成长型的公司，我们是没办法做出一个具体有效的估价，只能尽量贴合市场。对比ebay的3000万美金，我认为阿里的估值还是很划算的。”赵佳胤做了一个总结，“休息会儿，我们在3点开始谈判，我现在定一个基准，百分之一的股份，不能高于120万，尽量往下压。”

    赵佳胤说完，喝了一口水，示意大家可以休息了。谈判过程是最重要的过程，如果没休息好，注意力不集中，一个失误也许会造成数百万的损失。
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