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115 艰难的谈判

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是美国地区独家发售。”威尔想了想,马上补充道。

    在摆样货时,赵风也把图表资料放在一起,威尔一边看一边做记录,说话间,那资料递到赵风手上。

    清一色的嘻哈风格啊,赵风一看那资料表,心里马上冒起一个想法。

    为了安全起见,除了嘻哈风格,还做了一些经典款式,没想到威尔只要嘻哈风格的首饰,目的性很强。

    别看款式不多,可是颜色可以多变,例如一条项链,可以有红、黄、蓝、白、紫、绿等颜色,在尺寸上,也可以分3到8个不同的尺寸,这样一来,20多款可以延伸到400多款,这有赖于世界贸易的发达和科技的进步。

    例如一条白色银项链,可以通过电镀,变成红色、金色、金黄色、玫瑰色、玫瑰黄色等等,而大自然也有各种颜色的宝石,这极大地丰富了首饰产品。

    一打就是12件,412款,每款30打折合360件,那这批货就折合123600件,只要一件赚二块钱,那这次的经费就回来了。

    首饰一件只赚二块钱,可能吗?

    当然不可能!

    一想到这是一笔价值高达千万级别的生意,赵风的呼吸都不争气地变得粗重。

    首饰行业是暴利,无论怎么低,扣除人工、灯油火蜡、税费等,最低不会低于百分之二十,这可是百万的利润啊,这不仅对赵风是一个巨大的激励,对陷于水深水热的九邦,更是雪中送炭。

    有了这笔订单,金至尊的封杀,简直就是笑话。

    赵风强忍内心的激动,开始把自己的底价一一写在纸上。

    嘻哈风格针对是街头的年青人,这些年轻人多是收入不高的社会群体,针对他们的购买力,所用的材料多是普通的材料,大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类,然后用925白银加点缀,很少用到黄金,就是用,也是用含量很低的黄金,像项链大约是15英镑一件,而戒指类,造价在6、7英镑左右,平均起来每件大约是11英镑。

    折合人华夏币,每件在120块左右。

    当然,这仅仅是出厂价,当它摆入L&F的柜台后,价格翻个二三番是很正常的事,几十美金买一件首饰,对那些嘻哈族的负担也不大。

    威尔拿下到赵风的报价,并没有马上回答,而是拿到一边仔细翻看,不时还掏出自己的笔记本,应是在核算成本和价钱,有时还掏出电话问几句,多数是询问价格等,那么多材料,饶是他准备再足,也有遗忘的地方。

    赵风并不急,而是安静地坐在一旁喝茶。

    好事要多磨,有时一单生意,谈谈停停,一年半载才达成太普遍了,这是一笔价值超过100万英镑,换成华夏币高达千万,需要足够的耐心。

    足足过了一个多小时,威尔这才拿着报价单对赵风说:“赵,你觉得的价格偏高的了,你看看,就像这条30英寸的项链,采用的是普通的绿松石,以我多年的经验,成本不会超过8英镑,而你的报价高达16英镑,足足报高了一倍,我认为10英镑是一个不错的价格。”

    漫天杀价,落地还钱,这是生意桌上不成文的规则,没人会和钱过不去,当达成合作协议后,在谈判桌上得一分好处,就赚多一分利润。

    事实上,赵风的价钱算很公道了,只是略略在心理底价上提了一成多,让这位财神爷杀杀价,和别人动不动提高一二倍来谈价,真的很儿科,威尔纵横商场几十年,一看就猜得**不离十。

    不过这并不妨碍他压价。

    “NO,NO,NO”赵风摇摇头说:“威尔先生,这帐不是这样算的,首先,原料的价格是浮动的,每天都不一样,其次是人工,我要给工人工钱、交要场地租金、水电、税费等等,就是工人不小心,损坏了物品或出现不合格的产品,我也得这些该死的损耗买单,16英镑利润很低了。”

    赵风补充道:“威尔先生主动找上门,相信也对九邦作了调查,没错,现在九邦只是小工场,场地小、名气不足,这次伦敦之行,也没接到什么订单,正是这样,我们更重视威尔先生的订单,也会更用心做好这张订单。”

    威尔楞了一下,本来他想把这些当成筹码来压价,没想到赵风主动自曝出来。

    展会中心看到赵风佩戴的饰件,威尔当场就看中,可他并没第一时间接触赵风,迟迟才摸上酒店,就是去收集赵风的资料。

    “赵”威尔突然狡猾地说:“这些款式,我全记在脑里,如果我找人加工,价钱肯定更低,你找个理由说服我,为什么还要和你合作?”

    尼玛,这货不是财神爷,是狼?准备过河抽桥?

    赵风一下子紧张起来。
白领情缘美丽的儿媳妇
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