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第106章 现成渠道

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>     “董经理年年参加全国食品订货会吗?”周建平先找点话题,以便跟对方拉近些距离。

    “起码好几年了,我每年都参加,全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。

    “我们单位也连续五六年参加了,因为我们是生产商,所以还是近三年的参展单位。”

    “哦,我听说参展费用不低,你们单位主要生产什么产品?”

    “老产品主要是饼干点心,我们的产品在你们商场就有销售,刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目,这里有份简介,请董经理看一下。”周建平拿出一份简介,双手递给老董。

    董经理起身走到办公桌旁,再次拿起老花镜,看来他的眼睛花的厉害,不用花镜没法看文字材料。五六分钟后,老董放下花镜,“你们要做洁净蔬菜?”

    周建平点头,“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”

    “这在北方算是比较超前的,不过早晚总得有人做,毕竟南方都兴起来了,北方也不应该差得很远。说实话,我是做生鲜的,我认为洁净蔬菜有很多优点,一个最显著的特点,起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。

    “看来董经理是这方面的行家,正是因为有很多优点,我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。

    “周总,你们怎么想到做这样的项目,看来贵公司很具有超前意识呀!”

    “刚才你不是说了嘛,南方很多城市都兴起洁净蔬菜了,我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确,虽然有些超前,但这是大趋势,大家早晚都要这么做,我们只不过比别人早迈出一步。”

    “想法很好,项目不错,周总,你找我的目的是什么?”

    “董经理,你已经知道我们正在做新项目,我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”

    老董没有接话,作为生鲜部门负责人,他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事,让他接纳一家新的供应商又是另一回事,因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链,接纳一家新的供货商,意味着就得打破原来的供应秩序,在老董看来,这么做是不值得的。

    从大的意义上讲,洁净蔬菜有利于城市环保,政府支持,也应该得到商家和消费者的支持,但作为经销商,往往以自己的利益为主,除非政府强制推行,否则,几乎没有人考虑社会效益。

    “周总,说起来这是件好事,但目前不好办呀!”其实,现有的供应链并非不能打乱,但老董不愿找那个麻烦。

    “董经理,别的供应商怎么操作,我们就怎么操作,绝不给你们增添任何麻烦,你看怎么样?”周建平道。

    “不是具体操作方面的问题,我们现在有完整的供应链,你们进来,就意味着其他供应商面临出局的可能,都是一帮朋友,你说我让谁出去?”老董这话意思明确,周建平听的更加清楚。

    看老董说的情真意切,周建平把节奏放慢下来,“董经理,我理解你的困难,这件事以后再谈。时间不早了,中午要是没有预约,咱们找个地方吃顿便饭,你觉得怎么样?”

    “吃饭就算了吧,你我都有事,咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。

    “虽然这是咱们的第一次见面,一回生二回熟嘛,多个朋友多条路,利用午休时间吃顿便饭,耽误不了你多大的事。”看样子,老董要是不答应,周建平并没有马上离开的意思。

    “周总,你的情意我领了,第一次见面就接受你的吃请,我觉得有点不妥,让外面的营业员看见,说起来不好听呀!”

    周建平心里道,又遇见个装廉洁的,如果把一顿便饭都看得如此敏感,我真要给你竖大拇指,就怕你说的一套,背后做的却是另一套。

    “董经理真是洁身自好,令人钦佩,难怪你这么德高望重,不过一顿便饭,即使我想腐蚀你,也不能把你怎么样吧?”

    周建平这先奉承后打趣的话,把老董逗乐了,“嗨,也好,反正中午大家都要吃饭,那就我请你吧。”

    “董经理是不是以后拒绝跟我见面了?”

    “周总为啥这么说?我可没有这个意思!”老董倒很认真。

    “我也觉得不会呀!即使不做生意伙伴,也可以做朋友嘛,既然这样,请你吃顿便饭,这个钱我还出得起。”

    两人在离商场不远的一处中档餐馆,找了个僻静餐位坐下,点好各自的菜品后,周建平道:“董经理,其实我认为生意场上不必有他没我,有我没他,你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争,最后来个优胜劣汰,让出局者输的口服心服,你说是不是可以这样?”

    老董半天没说话,他沉默了好一阵,才面带难色地说:“周总,你说这个道理我也懂,关键是现在的供应商,都是我多年的老朋友,你说我让谁退出?”
白领情缘美丽的儿媳妇
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